匹克啟動“星戰略”營銷模式 加速國際化步伐

　　任何一家公司在不同階段都有不同的營銷策略，中國最國際化的運動品牌匹克體育又出新招。記者獲悉，在結束與NBA中國的合作伙伴關系之后，匹克將啟動營銷“星戰略”，通過簽約更多明星球員和頂級賽事，打造“明星球員+明星賽事+明星產品”的“星戰略”，開啟新的營銷模式。

　　匹克體育CEO許志華表示：“在移動互聯網時代，明星效應在全球范圍內正在被無限放大。匹克的下一步計劃，就是在NBA新賽季開打之前，簽約至少1名NBA全明星球員或者美國夢之隊明星球員，并在未來幾年內增加2億元投資用于明星產品的研發和設計，最大程度地發揮明星效應。”

　　在過去7年間，作為NBA中國官方市場合作伙伴和首家將廣告牌豎在NBA賽場的中國運動品牌，匹克創新的“NBA賽場+明星+電視轉播”的立體營銷模式一直是其他中國品牌爭相模仿的營銷模式。但是，隨著社交媒體的興起，以及移動互聯網時代的到來，這種基于傳統媒體的營銷模式，已經不能對上年輕消費者的胃口。

　　匹克及其聘請的市場調研公司通過微信、微博等平臺進行的一系列消費者調查顯示：在中國，80后、90后，甚至00后的年輕消費者更關注賽場上明星球員的表現，并對球星身穿的專業裝備有著特別的喜愛。“他們對我們廣告片中的‘NBA中國官方市場合作伙伴’的知曉度并不高，反而對我們的球星帕克、巴蒂爾記憶深刻。”匹克品牌管理中心的負責人劉翔說，相比聯盟的廣告效應，NBA賽場明星的表現，以及對球隊的支持，更能引爆球迷的情感共鳴，并直接帶動球星系列產品的銷售。“這也是我們提出營銷‘星戰略’變革的原因所在。”

　　這樣的調研結果也在匹克的實踐中得到應證。憑借5位球星實現“六年六冠”的佳績，“匹克冠軍定律”被人熟知。同時，匹克也從“球星中國行”這一球星營銷模式集聚人氣，與球迷進行近距離的情感交流。2014年球星中國行中的“帕克冠軍之夜”和巴蒂爾退役儀式，正是通過“體驗+互動”的模式快速介入市場，并取得了良好的市場反應。

　　據匹克銷售中心提供的數據，匹克中國市場第三季度的銷量相比第二季度的銷量有了一定程度的提升。其中，在帕克、巴蒂爾等匹克球星中國行期間，匹克明星產品帕克一代和巴蒂爾八代籃球鞋銷售異常火爆，帶動匹克籃球系列產品銷量增長了20%。

　　因此，許志華強調，與NBA中國合作告一段落，并不意味著匹克將疏遠與NBA的距離。未來我們將與NBA聯盟在全球范圍內進行更加緊密的合作。包括球星代言、球隊贊助和青少年發展等方面。“預計在新賽季開打前，將至少有1名NBA全明星級別球星或美國夢之隊明星球員加入匹克TEAM，匹克將全速進入‘星時代’。”