戶外品牌開拓渠道 進入電視購物平臺適宜嗎?

　　有消息稱，數星客則計劃在國內區域電視購物頻道上開賣沖鋒衣。實際上，電視購物在國內興起已有多年，但這種銷售渠道一直未被本土鞋服品牌看好，甚至不少企業認為，國內電視購物市場尚未成熟，消費者對其缺乏信任，電視購物對于品牌的推廣和產品的銷售成效并不明顯。如今，隨著企業品牌渠道的不斷革新，國內、國外的電視購物平臺開始被戶外品牌所關注，但它能否真正為品牌撬開新的市場，還有待時間的考驗。

　　數星客戶外用品有限公司副總經理楊科輝表示，早幾年，國內的電視購物渠道尚未成熟，給人留下的印象幾乎停留在品牌山寨版，產品線豐富有余卻后勁不足，且質量低劣。但經過多年市場發展，國內電視購物渠道已有所進步，例如橡果國際、CCTV中視購物、七星購物、快樂購等都已經是比較成熟規范的平臺，而且國內某些市場區域對電視購物的認可度也在逐漸提高，品牌完全可以根據自身渠道拓展狀況，選擇一些匹配的電視購物渠道來補充自身的渠道拓展。

　　“在東北，大家對電視購物的認可度就蠻高，一天最高銷售可以賣出100多件戶外沖鋒衣，特別是接下來，冬天鞋服旺季到來，銷量應該還會更好一些，所以，我們考慮爭取這段時間的購物頻道排期，對我們的三合一沖鋒衣進行試銷。”楊科輝說。

　　但也有人對此十分看淡，天倫天戶外用品公司總經理許騰達便不看好電視購物渠道。他認為，企業在電視購物平臺所銷售的產品要具備一定的價值，才能預留出較大的價格操作空間。

　　“也就是說你給出的產品價格如果是50元/個，電視購物所推出的價格至少要翻三倍以上，達到150元/個的推廣價格，這樣，除去電視購物高昂的扣點，企業才能收獲一點利潤。不僅如此，企業還要承擔高庫存風險，傳統鞋服行業，不像電器、化妝品等標準件那樣，一款登山鞋配齊全碼段往電視購物頻道的倉庫里一送，如果賣不好，想把這些貨調配到總公司其他銷售渠道幾乎是不可能的，那么，貨品放在電視購物倉庫里和自家工廠倉庫里，其實是一樣的。”許騰達說道。

　　與此同時，電視購物頻道模式的劣勢還在于收視的覆蓋率，目前一些電視購物頻道都還只能在本省內發展，無法做大做強達到預期目標，國內比較有名的快樂購也才進入全國8個省17個城市。

　　獅牌戶外用品有限公司董事長許榮盛說，“電視購物的購買人群有較明顯的固定人群特征，經過一些數據調查，退休老人、家庭主婦等是電視購物的主力消費群體，這也就意味著，企業在考慮投放電視購物頻道時，需要從自身產品特性來衡量，制定真正匹配的銷售渠道來提升銷量，從而開拓市場。”

　　“即使是把電視購物平臺當成是品牌推廣的手段，企業也需要考慮性價比，即使專業購物頻道的投放價格較低，但品牌投放的時間如果較長，照樣需花費一筆不菲的推廣費用。一般情況下，非專業電視購物頻道，都要向相關電視臺買時間段用于電視購物專用時間，但電視購物占用最多的其實是電視臺的‘垃圾’時間，這對品牌知名度和美譽度的宣傳效果也不見得明顯。”業內人士表示。

　　現階段，零售網點、電子商務、商超、直銷(含團購)等傳統意義上的四大終端競爭已經趨于白熱化，電視購物的興起則是近幾年的一大熱門。先不說各大電視臺紛紛興辦自己的電視購物頻道，單是橡果國際依靠單一電視購物渠道所取得的巨大成功就足以讓不少對電視購物蠢蠢欲動的品牌垂涎三尺。事實上，在美國、韓國等電視購物發展較為成熟的國家，電視購物行業銷售額占社會零售總額的比例為8%、12%。反觀中國，2011年這一占比不到0.2%，雖然電視購物行業銷售額高達數百億元，但仍有高達千億元的潛在銷售額。

　　而且，除了推動銷量，不少企業看中的還有電視購物背后的更多作用，一般情況下，電視購物渠道還暗藏著新品宣傳、品牌推廣、招商等功能。因此，有不少企業認為，即使電視購物促成的銷量一般，至少還能從中賺到廣告效應，所以有不少企業愿意在電視購物平臺上推廣新品牌。