如何劃分“大鱷”與“小魚”？

　　新生代品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟品牌及商場如何抓到有特色、有潛力的“小魚”?顯然，展會(huì)便是實(shí)現(xiàn)雙方有效對(duì)接的理想平臺(tái)。

　　所以，面對(duì)不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及日益理性的消費(fèi)態(tài)度，僅僅以精準(zhǔn)的定位就想贏得光明的未來也許是不夠的。成熟品牌渠道暢通，但模式老化;新生代品牌能明察消費(fèi)者偏好，但資金短缺，拓展無力。如今，越來越多的女裝品牌開始合作互補(bǔ)，致力于從細(xì)分市場中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　用多品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身

　　“其實(shí)，現(xiàn)在不管是80后、70后還是60后的女性消費(fèi)者，她們的審美品位都有了很大提升，傳統(tǒng)的大眾化、商業(yè)化女裝設(shè)計(jì)已經(jīng)很難滿足其消費(fèi)訴求。”深圳設(shè)計(jì)師品牌suzeerno品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，雖然目前女裝市場同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在，但越來越多的品牌已經(jīng)開始著力改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　影兒就是其中頗有代表性的一家。近年來，不少中高端女裝的銷售業(yè)績出現(xiàn)了較大幅度的下滑。但一直擅于發(fā)掘客戶需求的影兒卻沒有受到太大影響?！叭ツ觌m然品牌銷售同比增幅略有下降，但總體仍保持穩(wěn)定?！鄙钲谟皟簳r(shí)尚集團(tuán)副總裁殷博對(duì)筆者說，這主要得益于品牌對(duì)女裝市場的清晰定位和一直以來堅(jiān)持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　今年，影兒集團(tuán)推出了旗下第6個(gè)品牌XII BASKET十二籃。影兒集團(tuán)希望通過XII BASKET十二籃品牌，進(jìn)一步對(duì)寬泛的輕奢市場進(jìn)行細(xì)分。與此同時(shí)，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標(biāo)受眾的年齡定位上更加年輕。通過推出新品牌來進(jìn)軍年輕消費(fèi)市場，顯然已經(jīng)成為越來越多大熟女裝的選擇。

　　雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來，不少取得成功的大熟女裝不算是真正的時(shí)尚女裝品牌?！耙?yàn)椴簧俅笫炫b品牌以市場占有率定義成功，稱其為市場化品牌更合適。”

　　市場化品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大多保守、趨同。因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破固有發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化轉(zhuǎn)身并非易事。

　　“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，以進(jìn)軍年輕市場，但其未必能拿下年輕市場?！痹趧⒁嘬幙磥恚逃心Ｊ诫y以打破外，大熟女裝品牌也缺乏對(duì)年輕消費(fèi)群體的了解。

　　對(duì)此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌更傾向于通過對(duì)新品牌的收購，來實(shí)現(xiàn)自身品類的擴(kuò)充和品牌的轉(zhuǎn)型。

　　在摸索中實(shí)現(xiàn)對(duì)接

　　去年，瑪絲菲爾收購了設(shè)計(jì)師產(chǎn)品風(fēng)格鮮明的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的品質(zhì)無論在業(yè)界還是零售市場都有著較高的口碑，而在新品牌的收購選擇上，也有著自己獨(dú)到的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。

　　AUM成立于2009年，是由幾個(gè)留學(xué)歸國的設(shè)計(jì)師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM 的定位就極清晰：秉承東方禪宗美學(xué)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大量融入中國元素。但精準(zhǔn)的品牌定位，并沒有保證AUM在終端市場上一路順暢地走下去，直到瑪絲菲爾收購AUM 前，該品牌也沒能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　而AUM也絕非新生品牌發(fā)展中的個(gè)例。不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實(shí)力不強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，初期都遭遇了很大的發(fā)展困境。對(duì)此，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌洇霖i:RIN CHEN 的創(chuàng)始人陳洇霖深有感觸。

　　“我的一個(gè)同學(xué)在畢業(yè)后就創(chuàng)建了自己的工作室，只專注于做自己喜歡的設(shè)計(jì)。但在500萬元砸下去之后，他的品牌卻隨之消失了。”陳洇霖說。尋找投資人或合作者，也成為越來越多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和初創(chuàng)品牌的選擇。

　　與新生代原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌相比，廣州佛依珂爾服飾有限公司的旗下品牌Follicorre( 佛依珂爾) 就顯得較為成熟了，公司團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌運(yùn)營管理及商業(yè)運(yùn)作的流程非常熟悉。但即便如此，劉亦軒也向記者坦言，要實(shí)現(xiàn)Follicorre的長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

　　“在品牌創(chuàng)建初期，雖然我們有獨(dú)特的產(chǎn)品，但在財(cái)力及其他資源有限的情況下，我們更希望能與大型服裝集團(tuán)合作，找到市場切入點(diǎn)。”劉亦軒表示，老品牌有渠道、資金及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，而新品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上有自己的特色，雙方的結(jié)合對(duì)彼此未來的發(fā)展都有利。

　　以展會(huì)切入需求

　　瑪絲菲爾顯然將展會(huì)作為了自己尋找新品牌的重要窗口，據(jù)知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會(huì)上找到了自己的下一個(gè)收購目標(biāo)。

　　而隨著女裝行業(yè)及終端市場這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達(dá)成交易之外，展會(huì)也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專業(yè)觀眾的動(dòng)機(jī)也在不斷變化。

　　“作為新品牌，除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，我們更看中的是與大企業(yè)的交流機(jī)會(huì)，同有意進(jìn)行品牌并購的企業(yè)達(dá)成合作?！睂?duì)此，劉亦軒希望以參展2015 年在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2015) 為切入點(diǎn)，尋找合作可能。

　　而對(duì)于商場等專業(yè)觀眾而言，尋找新品牌顯然是其最關(guān)心的事情?！斑@幾年，我們也在有針對(duì)性地對(duì)商場現(xiàn)有品牌進(jìn)行了調(diào)整，加大力度引入一些有個(gè)性、有特色的新品牌，這也是我們參加服裝展會(huì)的主要目的。”山東濰坊中百大廈專柜部經(jīng)理朱高靜對(duì)筆者說。

　　考慮到各方對(duì)于展會(huì)的新訴求，CHIC2015 也在尋求突破。據(jù)悉，對(duì)于明年的展會(huì)，主辦方將進(jìn)一步優(yōu)化各展區(qū)的設(shè)置，推出星光天地、鏈接未來、設(shè)計(jì)力量等特色展區(qū)，并組織渠道對(duì)接秀、商業(yè)論壇、配對(duì)會(huì)等活動(dòng)，以便精準(zhǔn)地進(jìn)行品牌推介。的了解。