王府井電商稱(chēng)9月銷(xiāo)售近千萬(wàn)

　　10月13日消息，日前王府井網(wǎng)上商城提供了其9月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，王府井網(wǎng)上商城9月單月銷(xiāo)售近千萬(wàn)元，單月訂單突破15000單，照此計(jì)算，其平均單價(jià)在667元左右。

　　根據(jù)王府井方面提供的數(shù)據(jù)，王府井網(wǎng)上商城9月銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)148%，其中主站銷(xiāo)售占比60% ,主站獨(dú)立訪(fǎng)客150萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率1.4%。

　　另外，第三方渠道和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售占比23.1% ，移動(dòng)端微信購(gòu)物及移動(dòng)商城占全站銷(xiāo)售的16.9%。

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　　社區(qū)O2O天生是重資產(chǎn)公司，緣由就在于過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)在線(xiàn)上，而O2O產(chǎn)品重點(diǎn)一定是在線(xiàn)下。無(wú)論是基于社區(qū)的物流、服務(wù)、銷(xiāo)售等等，線(xiàn)下資源渠道的拓展都是重要的。

　　但我們依然可以看到一些比較笨的公司，明明說(shuō)自己是在整合社區(qū)內(nèi)閑散資源的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，但居然自己在養(yǎng)物流派送團(tuán)隊(duì)。那就出現(xiàn)了很奇葩的現(xiàn)象，在一個(gè)號(hào)稱(chēng)O2O平臺(tái)下單，該平臺(tái)要自己?jiǎn)T工去超市采購(gòu)，隨后再由物流以一小時(shí)為限的速度配送到。鐵哥不禁要問(wèn)，這跟O2O有半毛錢(qián)關(guān)系嗎?而這家公司也居然可以獲得號(hào)稱(chēng)數(shù)十億還是美金的估值，這世界是否有點(diǎn)太瘋狂了。

　　既然是社區(qū)O2O就要盡可能從根本上將整個(gè)環(huán)節(jié)重的部分眾包給能為自己打工的群體，無(wú)非技術(shù)手段的追溯和金錢(qián)的誘惑。效率和質(zhì)量才可能是最大化的。

　　因此，自己選擇自建重的模式的偽O2O下一輪很難熬過(guò)。

　　誠(chéng)如上文鐵哥所言社區(qū)O2O甚至整個(gè)O2O行業(yè)最重要的是線(xiàn)下部分，但互聯(lián)網(wǎng)背景創(chuàng)業(yè)者往往知道此道理但依然還是會(huì)偏心。

　　其重要表現(xiàn)就是對(duì)外數(shù)據(jù)往往是線(xiàn)上用戶(hù)沉降數(shù)據(jù)，線(xiàn)下鮮有披露：諸如多少合作商家，多少眾包派送人員幾乎都是保密狀態(tài)，也經(jīng)常會(huì)看到創(chuàng)始人拿著線(xiàn)上UI到處演講，但去合作店家去只能看到收銀臺(tái)的小卡片。

　　很大一部分O2O公司內(nèi)部對(duì)線(xiàn)下都是極其不重視甚至是忽略的，往往是外包給掃街公司去做，自己只驗(yàn)收接入量即可。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。鐵哥認(rèn)為線(xiàn)下店一定是個(gè)重點(diǎn)工程，不僅僅是拼商家的用戶(hù)接入，企業(yè)還要在營(yíng)銷(xiāo)、策劃、相關(guān)政策方面不斷投入來(lái)刺激用戶(hù)的注意力，以達(dá)到用戶(hù)從線(xiàn)下導(dǎo)入線(xiàn)上的終極目的。因?yàn)椋挥锌看司€(xiàn)下渠道來(lái)的用戶(hù)才是真正高質(zhì)量的用戶(hù)。

　　正因?yàn)橛写纹模覀兛梢钥吹讲簧賱?chuàng)業(yè)O2O公司在線(xiàn)上買(mǎi)關(guān)鍵詞，做廣告但線(xiàn)下罕有動(dòng)靜。鐵哥說(shuō)的當(dāng)然不是廣告，而是整體策劃。

　　此中不得法意思為具體執(zhí)行中的一些細(xì)節(jié)，這些雖為細(xì)節(jié)但如果操作不當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目就可能因此毀掉。

　　舉個(gè)例子，最近不少朋友跟鐵哥溝通打社區(qū)內(nèi)便利店的注意的事，想做個(gè)移動(dòng)系統(tǒng)將社區(qū)內(nèi)便利店的產(chǎn)品搬到線(xiàn)上，用戶(hù)直接手機(jī)下單社區(qū)店送貨。表面看不錯(cuò)哦，挺好的。但仔細(xì)研究各種有不少問(wèn)題相當(dāng)關(guān)鍵：

　　首先，線(xiàn)下便利店不少都是四五十歲中年人，觸網(wǎng)條件以及水平都比較差，如何讓他們使用你的系統(tǒng)收單子就是很大問(wèn)題;

　　其次，社區(qū)內(nèi)各個(gè)便利店很大一部分商品價(jià)格是不透明的，也就是說(shuō)便利店老板是比較抵觸價(jià)格方面完全放網(wǎng)上的。大家可以對(duì)比下所在社區(qū)的便利店價(jià)格，農(nóng)夫山泉礦泉水可能就有幾種價(jià)格;

　　其三，通過(guò)系統(tǒng)下單的都是該社區(qū)的住戶(hù)，在便利店商品無(wú)明顯差異化前提下，用戶(hù)本能選擇最近便利店下單，如此就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題了：即使不使用你的系統(tǒng)用戶(hù)還是我的，我憑什么用你的系統(tǒng)?也就是這個(gè)系統(tǒng)在位商家提高絕對(duì)新用戶(hù)方面幾乎是無(wú)用的。如此怎能取得商家信任。而問(wèn)題不解決，商家就不可能積極主動(dòng)使用，單靠線(xiàn)上美麗的UI怎能打動(dòng)人?而某巨頭的某產(chǎn)品經(jīng)理還跟鐵哥說(shuō)，我們就要推，誰(shuí)不上線(xiàn)誰(shuí)吃虧。頓時(shí)只能用“無(wú)語(yǔ)”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的心情。

　　以上三個(gè)問(wèn)題可能是絕大在社區(qū)O2O方面創(chuàng)業(yè)都是遇到的問(wèn)題，問(wèn)題不可怕，可怕是我們看不到問(wèn)題。如果以上問(wèn)題都能解決好，相信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不會(huì)辜負(fù)投資人的良苦用心和錢(qián)的。

　　以上各個(gè)公司鐵哥就不點(diǎn)名大家可以回復(fù)中猜猜看。