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    解讀永輝整合中百思路之變

    2014/10/14 15:40:00 來源: 評論(0)26

    永輝整合中百

      10月10日,永輝超市發布公告稱,永輝與中百集團簽署戰略合作協議:兩家公司本著強強聯合、互惠共贏的原則,擬在資源、網絡、信息、物流等方面進行戰略合作,共同做強做大核心主業。

      這則簡短的公告顯得耐人尋味,因為不久前,永輝超市還頻頻增持中百集團的股票,與大股東武商聯爭奪對中百集團的控制權。此公告的發布意味著,關于中百集團曠日持久的爭奪戰終于告一段落。

      永輝在針對中百集團的整合思路上發生了徹底的轉變,由之前“攜資本之力滅了你”的獨斷思維轉變為合作共贏。或許與武商聯的頻頻過招讓永輝超市明白湖北國資委在保衛本土國有商業企業上的決心和實力,與其虎口奪食,不如利益共享。

      需要指出的是,永輝和中百集團共同屬于國際自愿連鎖組織IGA的紅色橢圓大家庭,本是同根生,相煎何太急。

      從聯合中百、與上蔬公司聯合開辦菜市場,到與香港牛奶公司合作,我們發現,永輝超市越來越有大公司的合作意識,而身上原來那股東南沿海的彪悍漁民氣息開始消退。易經有云:曲則生情!

      競購中百

      永輝顯露并購中百野心是在去年。2013年11月23日晚間,永輝超市發布了一則自愿披露公告,稱公司及全資子公司重慶永輝超市有限公司于11月5日至11月22日合計買入中百集團3399.99萬股,占比4.99%。

      按照永輝超市購入中百集團的平均股價6.62元/股計算,公司此次買入中百集團動用資金約2.25億元。永輝超市表示,此次購買是“基于公司對目前資本市場形勢的認識,及對中百集團企業價值的認可和對公司前景的信心。”

      今年1月,永輝超市發布第一次舉牌公告,2月,永輝超市宣布其合計持有的中百集團股份比例已達10%。在隨后的,4月18日,永輝全資子公司重慶永輝超市有限公司通過深圳證券交易所的集中競價交易系統買入中百集團共計1.02億股,占中百集團總股本的15%。而此時,永輝已經成為中百集團第二大股東,與第一大股東武商聯及關聯公司武漢華漢投資持股比例差距進一步減少。

      永輝超市當時稱,在未來幾個月還會繼續增持中百,但始料未及的是,最后雙方以合作的姿態出現在投資者視野。雖然不知道雙方在臺下進行了怎樣的溝通,達成目前的結果,但可以肯定的是,這場關于中百的爭奪戰將告一段落。

      永輝為什么要競購中百?我們都知道,中百集團是華中零售業的一塊“小鮮肉”,無論企業的網點資源、經營能力、管理團隊還是在當地消費者心目中的品牌價值,都是數一數二的。并購中百,彌補了永輝超市在華中市場的短板,更重要的是,它通過資本的手段,清楚了一個競爭對手。

      通過整理永輝超市全國賣場分布信息發現,永輝超市唯獨沒有在湖北地區開過一家門店。這一方面說明,永輝高層控制中百集團的信心滿滿,或許他們認為中百集團所有門店便是未來的永輝超市;另一方面也反映出永輝超市對中百集團在當地市場競爭力的幾分忌憚。

      根據CCFA發布的2013連鎖百強數據,中百集團以近300億元的銷售額在百強排名為列18。試想一下,在湖北一個區域來說,如此的規模和體量足以令任何對手忌憚。

      “武漢商業市場很特別,其地處華中要地,有市場輻射作用,地理位置重要。同時,當地大型零售企業股權分散,即便是第一大股東也并未到50%控股 地位,這些都是吸引外地零售同業者投資的原因。從商業經營角度而言,武漢的中百集團和鄂武商A的確有潛力和可取之處,但最重要的是還有發展空間,與全國零 售同業者相比,武漢的整體商業氛圍不算太成熟,這給了外地業者進駐的理由。若是已非常成熟的市場,外地業者根本沒有機會。”一位零售界人士分析。

      從一招鮮到組合拳

      永輝超市在變!業界熟悉永輝是源于它高超的生鮮經營技巧。當大多數零售企業還將生鮮以聯營方式租賃給供應商經營時,永輝超市以生鮮源頭采購和自主經營成為業界學習的榜樣。當時一度盛傳這樣一個說法:北有家家悅,南有永輝。

      在當時,永輝還只是立足福建的一個區域零售商。2007年前后,《第三只眼看零售》看到永輝在發布一副廣告,畫面是一個破土而出的春筍,在陽光照射下顯得玲瓏剔透。廣告詞是:我們在成長。

      數年時間,永輝由一家偏安一隅的區域零售商發展為全國擴張的零售巨頭。這期間,我們發現,永輝由生鮮為王的“一招鮮”發展為多業態互補,資本與實業相結合的組合拳套路。

      根據永輝官方公布的信息,永輝已經發展成為以永輝超市為核心,永輝BravoYH、永輝城市生活廣場、永輝微店為補充的多業態、多品牌的商業集團。在其背后是永輝物流、永輝食品工業以及永輝現代農業的支撐。

      以BravoYH為例。BravoYH相比于永輝的大賣場模式,更多考慮了中產階級需求,加入近30%的進口商品,定位也有所不同,注重生活品質和追求高品位的消費者。不過永輝超市并不認為BRAVO是精品超市概念,精致超市更在意的是把商品做到精致,提升商品品質和品位。

      除了在業態上的革新,永輝超市正在進行一項門店管理人員持股的激勵措施的推廣。永輝一家供應商老總對筆者表示,這一項由永輝董事長張軒松親自抓的激勵制度變革正在永輝Bravo門店進行試行。如果試行成功,將進一步釋放經理人層面的積極性,為企業帶來更多內生動力。

      在資本層面,永輝超市資本駕馭愈加成熟,這一點從永輝對壘武商聯,競購中百等一系列運作可以看出。到目前為止,永輝在上海只開出了三家門店。因為永輝高層深知上海商業競爭激烈,貿然大舉并進可能適得其反。于是永輝采取曲線救國的方式,與上蔬公司合作,從事它所擅長的農改超業務。

     

    責任編輯:金媛媛
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