搭建展商觀眾對接平臺 面料展20年助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　第20屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(Intertextile，以下簡稱面料展)被銘記的，將不是自下一屆起移師舉辦，而是其規(guī)模已是全球最大。

　　近日，面料展在上海新國際博覽中心閉幕，組委會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆面料展的規(guī)模超過17.5萬平方米，有3800家參展商參展，啟用了上海新國際博覽中心的15個展館。

　　中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新介紹說，面料展從最初的4000平方米展出面積，到如今每年春秋兩季展的展出規(guī)模已超過20萬平方米，已成為全球紡織領(lǐng)域規(guī)模最大的展會。20年來，面料展伴隨著我國紡織服裝行業(yè)走過了高速發(fā)展期，見證了我國紡織企業(yè)的成長、壯大。20年來，面料展從未停止過創(chuàng)新，已成為企業(yè)展示形象、開拓國內(nèi)外市場、了解前沿信息的平臺。

　　徐迎新透露，明年3月，面料展(春夏)將移師上海國家會展中心，預(yù)計展出面積將達(dá)10萬平方米，創(chuàng)面料展(春夏)新高。

　　據(jù)了解，部分參展商已連續(xù)15年參加面料展。

　　接觸更多有效客戶

　　“在被倒逼轉(zhuǎn)型的情況下，部分紡織企業(yè)在資源再生中找到了新的生存機(jī)遇。”浙江富潤紡織有限公司(以下簡稱富潤紡織)副總經(jīng)理錢培德接受記者采訪時介紹說，目前，國內(nèi)消費者對再生資源的產(chǎn)品還沒有接受。但國際上一些大型企業(yè)，如美國聯(lián)合航空公司、以及星際聯(lián)系酒店，已經(jīng)接受了再生資源產(chǎn)品。

　　據(jù)錢培德介紹，面料展開幕的第一天，一位來自澳大利亞的采購商找到富潤紡織時欣慰地表示，終于找到再生資源產(chǎn)品了。富潤紡織與北服等聯(lián)合開發(fā)的制服回收再加工技術(shù)，是目前國內(nèi)僅有的制服回收再加工技術(shù)，但由于目前國內(nèi)企業(yè)對再生纖維缺少認(rèn)知，富潤紡織80%的再生纖維產(chǎn)品出口歐美市場。相比日本每噸4.5萬元的價格，富潤紡織生產(chǎn)的再生纖維每噸僅1.5萬元。

　　“回收服裝加工過程中剩余的邊角料進(jìn)行再加工。”來自香港，同樣生產(chǎn)再生纖維的參展商表示，目前，雖然對于再生纖維國內(nèi)消費者還沒接受，但這是未來的一種發(fā)展趨勢。

　　但令生產(chǎn)再生纖維企業(yè)困惑的是，目前，還沒有對廢舊衣物進(jìn)行分析的專業(yè)機(jī)構(gòu)，此外，再生纖維在功能化方面還未有突破。

　　“非常感謝面料展這個平臺。”錢培德說，多年前，富潤紡織首次參加面料展時只租了一個標(biāo)準(zhǔn)展位。這幾年，在面料展上接觸了很多的客戶，隨著產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知，展臺的規(guī)模也在逐年擴(kuò)大。他表示，相比廣交會，面料展更專業(yè)，接觸到的有效客戶更多。

　　促進(jìn)品牌快速成長

　　“多年來，A&E以不同的產(chǎn)品品牌參加面料展，快速成長。”美國線業(yè)有限公司(A&E，以下簡稱美國線業(yè))總經(jīng)理葉成國介紹說，過去10年，美國線業(yè)在中國內(nèi)地市場年銷售增長率為15%至20%，其中，高端線產(chǎn)品占到15%，低端線產(chǎn)品占5%。

　　葉成國坦陳，美國線業(yè)在中國市場的發(fā)展，與其多年來堅持參加面料展息息相關(guān)。他表示，面料展是非常快捷有效的推廣平臺。因美國線業(yè)在中國擁有不同的生產(chǎn)工廠，每屆展會都會以不同的品牌參展，以至于很多客商并不清楚A&E。

　　據(jù)葉成國介紹，此前，其旗下的敦煌牌滌綸縫紉線，在中國市場的銷售比較樂觀，但隨著中國低端紡織產(chǎn)業(yè)市場的轉(zhuǎn)移，該產(chǎn)品今年的銷售量有所下滑。為此，本屆面料展，以A&E品牌參展，希望通過參展推廣A&E的高端產(chǎn)品用線，并進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品用線在中國市場的占有量。

　　2003年4月，美國線業(yè)在華的另一個投資公司華美線業(yè)有限公司(以下簡稱華美線業(yè))在寧波成立，這是目前中國境內(nèi)乃至亞洲地區(qū)最大的制線企業(yè)。

　　葉成國表示，華美線業(yè)也是通過參加面料展，為業(yè)界所了解和熟悉，使其快速擁有了大批長期穩(wěn)定的客戶。

　　據(jù)葉成國透露，盡管今年下半年，美國線業(yè)在中國市場的銷售并不樂觀，但隨著中國紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，美國線業(yè)也將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來中國高端市場預(yù)期仍值得期待。

　　行業(yè)發(fā)展仍存問題

　　“電子商務(wù)還是不夠直觀。”銅陵華源麻業(yè)有限公司(以下簡稱華源麻業(yè))副總經(jīng)理郜寶明表示，面料除了花型和顏色外，更重要的是手感，移動客戶端只是解決了銷售渠道問題，但一些傳統(tǒng)的方式仍無法取代。

　　據(jù)郜寶明介紹，受近幾季國際流行因素的影響，歐洲市場對亞麻的需求處于歷史高點。盡管價格略有上漲，但麻紡市場形勢仍舊被看好，預(yù)計2014年華源麻業(yè)的銷售將有10%至15%的增長。

　　“總結(jié)華源麻業(yè)連續(xù)15年的參展經(jīng)驗，參加展會不能太過功利。”郜寶明強(qiáng)調(diào)，參展需要有一個長期投入的心理準(zhǔn)備，會發(fā)現(xiàn)這是一個客戶資源積累的過程。比如國際客戶的接觸，都是通過展會完成的。

　　此外，郜寶明還強(qiáng)調(diào)說，一些綜合類展會上接觸到的有效客戶不多，但專業(yè)展則不同。

　　記者在采訪中了解到，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)也是在夾縫中求生存。本屆面料展上，已有參展商以再生纖維作為主打產(chǎn)品，以期通過參展讓更多的客戶了解，使用再生纖維是企業(yè)履行社會責(zé)任的一種方式。