經銷商品牌化進程中如何打造自有品牌

　　究竟什么樣的經銷商具備開發自有品牌的能力呢?基本上要滿足如下三個要素：一是，和上游廠家有著良好的關系;二是，有強勢的渠道網絡，具備強大的分銷功能;三是，具有獨立運作市場的能力。如果你目前還不具備這些基本要素，最好不要跟隨潮流，讓自己陷入被動的境地。

　　對于經銷商來說，在開發自有品牌上，有兩點成功經驗值得借鑒：

　　一是，從短期規劃中是以代理品牌為主，開發品牌為輔，基本比例為5：1;而在長期規劃化中，經銷商將逐漸增加開發品牌的比例，基本比例會擴大為5：4。當然這是針對那些從最初靠代理品牌起家的經銷商，不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發為主的經銷商。

　　二是，大多數經銷商開發品牌所走的路徑是，先由區域性代理商發展成為跨區性的代理商再做自有品牌，實踐證明，這種方式更容易成功。

　　那些具備商業品牌的經銷商憑借在區域內的領導者地位，對品牌資源、社會資源、市場資源的整合，逐漸打造出一個個酒水運營平臺，有了這個平臺的核心作用，經銷商們具備了向外延伸的資本和條件，具備了成功打造自有品牌的條件和能力，才能更容易保證自有品牌的成功。

　　最后，經銷商要想打造商業品牌，還應注意以下兩點：首先，確定代表自己企業的標識，獨特便于識別的企業標識;其次，在自己的經營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。

　　而要做到后面這點，需要提高兩方面的能力：第一，服務能力。必須深化系統的服務能力，這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業內部系統服務能力的綜合性打造;第二，系統管理能力。

　　要想成就商業品牌，沒有經營規模是不行的，而要形成經營規模，企業自身必須具備系統管理能力，否則很容易形成內耗，輕則企業停滯不前，重則很快走上毀滅之路。