2014坯布高峰論壇討論如何既有活干又有錢賺　

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是2014坯布高峰論壇：如何既有活干又有錢賺?

　　近年來，由于國內外市場環境巨變，中國紡織企業國際競爭力加速弱化，進口紗、布潮水般涌入，而下游服裝企業消化不良，去庫存化緩慢。坯布作為紡織產業鏈中的中游產品，陷入“兩頭受堵”的窘境。11月6日~7日，由浙江華瑞信息資訊股份有限公司(中國棉紡織信息網)獨家承辦的2014坯布高峰論壇暨創新洽談會在杭州蕭山舉辦，與會代表重點分析了當前坯布市場形勢，探索坯布市場的新贏利模式。本屆會議精心搭建的商務洽談展位，為企業提供了面對面商務接洽和尋求優質合作伙伴的平臺。

　　變局之中求變化

　　目前織布企業面臨空前的生存壓力，市場競爭激烈，產品利潤微薄。據調查，廣東牛仔布生產企業每米布平均只賺1毛錢。廣州市愛紗進出口貿易有限公司總經理吳法新分析認為，當前坯布行業面臨上下游夾擊的5大窘境：紗廠跑路現象頻繁發生，坯布工廠供應鏈時常“斷供”;下游印染廠停產，坯布企業需求“斷糧”;坯布產品的研發力度薄弱，產品開發“斷路”;企業融資難，企業經營“斷金”;人工成本上升，工人難招，人力資源“斷后”。

　　同時，他認為，坯布行業環境正處于變局之中。坯布貿易模式有所改變，坯布供應商開始把做商品改變為做服務，積極了解下游印染企業的生產流程，提升相關工藝質量，在貿易環節用好金融手段，把生產地銷售轉換為消費地銷售，從短期暴利改變為中長期微利，上下游企業人員與技術相互滲透。

　　華瑞信息公司信息經理賀曉思著重分析了坯布市場產銷格局的變化。他認為，從上下游產品價格漲跌情況可以發現，由于收儲和放儲政策影響，國內棉價扭曲，紗、布等產品國內外價差較大，下游訂單轉移和坯布生產中“非棉化”的趨勢加劇。從國內消費情況來看，電商對傳統消費模式生產顛覆性的影響。服裝網購加速前行，中長期處于上升通道。個性化和時尚化的需求激增，上游坯布快速反應和中小單成為常態，將逐步改變企業傳統營銷模式，市場供需格局發生根本性轉變。從出口結構來看，歐、美、日三大傳統出口市場增長乏力，新興市場支撐力上升。出口市場和出口產品趨向多元化、均衡化。

　　產業鏈合作求共贏

　　對于坯布企業來說，了解下游行業的發展狀況，滿足下游需求變化非常重要。據三元控股集團杭州新生印染有限公司營運總監沈關平介紹，目前印染企業經營品種增多，自身所在的企業以前主要生產、銷售TR彈力面料，現在開發經營差異化面料。客戶采購采取“小批量多訂單”形式，幾十萬米的訂單占比在下降，同時客戶采購交期延時情況普遍。他認為，企業在研發時首先應該了解客戶，了解客戶的品牌需求，按照客戶需求進行研發。不僅僅是要在外觀上進行開發，更要貼近消費者的生活實際，如手感、各階層人群需求等。其次開發上市不能盲目，要做好充分的資源整合和市場調查，要生產高附加值的面料，設計要新穎，手感要根據不同的需求多樣化等。當前客戶對面料質量的要求，不光只考慮外觀，更要求考慮到消費者穿著的舒適度。

　　在當前市場環境下，產業鏈上下游企業的密切合作將提升共同的競爭力。吳法新分析認為，目前紡織產業鏈贏利模式有兩個新特點：一是集中采購，降低成本;二是采用供應商庫存管理的方式，降低成本。沈關平也表示，供應商與采購商建立彼此協調的友好合作關系，能更好的了解客戶需求，保證供應產品質量，有利于企業在行業內做精。

　　目前福建七匹狼集團正著力于研發型面輔料供應鏈的建設。據七匹狼集團開發部經理孫永祥介紹，七匹狼集團參照日韓貿易商的開發運作模式，結合實際情況，建立領先于國內坯布行業的研發模式和接近于國際大牌的多軌式自主研發模式，以達到通過提升面料自主研發推動公司服裝自主研發的效果。這種模式以市場和品牌需求為導向，提前調研，深入分析，輸出研發企劃案，與面料生產企業、成衣廠聯合開發，資源共享。在研發型面輔料供應鏈建設方面，七匹狼集團制定了供應商開發體系考評制度，強調品牌開發貢獻率;掌握面料生產企業和成衣廠開發資源和渠道，從源頭進行滲透，并建立直接合作關系;區別對待面輔料工廠與貿易商研發資源，培養工廠配合品牌進行研發;過濾貿易商資源，樹立品牌與貿易商合作研發典型，分化貿易商群體，以督促貿易商向低成本研發模式轉變;累積國際高端風格面輔料供應資源，能夠快速滿足設計國際化需求;精簡供應鏈，優勝劣汰，刪除開發沒特色、生產沒優勢、成本沒競爭力的供應商參與開發;整合供應資源，根據開發要求，進行各流程擇優串聯開發。

　　產品之外求效益

　　對于當前坯布企業遇到的主要問題，吳法新認為，并不是“沒活兒干”而是“有活兒干沒錢賺”。怎樣才能找到新的利潤增長點呢?他認為，坯布企業利潤的4個來源是“采、購、營、銷”四個方面，而產品的制造成本已經到了無法再減少的地步，只有從其他環節的降低成本著手，增加利潤增長點，如產品設計、原材料采購、物流運輸等。增加企業的軟實力與巧實力是坯布企業的發展方向：由常規大眾品種轉向多樣小眾產品的生產;與其他企業聯合，組成企業聯盟;主動出擊，參與下游客戶的新產品“早期開發階段”，參與上游新材料的研發過程。

　　同時，他提出，傳統型的產品本身并不能給企業創造“溢價效益”，只有在產品之外尋找新的利潤增長點，才能走出當“搬運工”的結局。他表示，棉花棉紗等大宗商品的自貿區業務將顛覆傳統的國際貿易模式，企業應給予關注。

　　由于國內外價差較大，近年來進口坯布快速增長。隨著棉花政策的調整，市場改革的步伐加快，國內外價差縮小，整體轉移趨勢趨于減緩，今年進口紗線和坯布數量有所回落。但賀曉思認為，東南亞國家在電力、人工成本等方面仍有不對稱的優勢。隨著國內產業結構調整的深入，招工難、成本上升、人民幣升值和融資成本等加大，紡織業國際競爭力被削弱，整體逐步轉移的趨勢顯現，特別是中低支紗、布和中低端服裝生產轉移加劇。目前產業轉移的主要方向是向原料集散地或消費集中地轉移，向用工成本和政策優勢地區轉移，市區往郊區搬遷、沿海往內陸遷徙、國內往東南亞國家轉移。

　　印度棉紡織品出口促進委員會(TEXPROCIL)執行總監Mr. Siddhartha Rajagopal表示，印度近幾年成長迅速，有望成為全球最大的棉花生產國，而且勞動力成本低，在國際上有很強的競爭力，另外印度棉花顯著供過于求，產能方面有很大提升空間。而且印度政府也對紡織行業提供多方位的支持,包括廠房、設備、政策和資金扶持，鼓勵出口以及工業園區的建設。印度也在積極地融入全球區域貿易，中印紡織服裝貿易以及合作的成功有目共睹，可以看出雙方有效實現了紡織領域的優勢互補。中國棉布進口中，目前來自印度的進口額還是比較少的。因此，與印度的坯布貿易將會有非常大的發展空間。他歡迎中國企業與印度紡織行業開展多樣化合作，這也將會是一個雙贏的局面。