NO.19告訴你陳列五大要領，讓你店鋪輕松賺百萬

　　一.賣場色彩的基本原理和特點

　　1.色彩基本原理：

　　賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。

　　A.色彩的相關名詞及解釋：

　　1].色相、明度、純度。

　　色相：指色彩的相貌的名稱。

　　明度：指色彩的明亮的程度。

　　純度：色彩的純凈程度。

　　2].冷色、暖色、中性色。

　　冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。

　　中性色也稱無彩色、由黑、白、灰幾種色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。

　　3].類似色和對比色：

　　色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩大類：類似色和對比色。也就是將色環中排列在60度之內的色彩統稱為類似色，把成110度至180度的色彩統稱為對比色。

　　類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內貨架的陳列。對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調節顧客的情緒。

　　B。色彩對顧客情感影響：

　　不同的顏色會給人產生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。

　　1].冷暖色：暖色系會產生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產生安詳、沉靜、穩重、消極等感覺。

　　2].明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產生沉穩、穩重的感覺。

　　3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

　　4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

　　5].色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。

　　2. 服裝賣場的色彩特點:

　　服裝是流行的產物，在它身上不光包含了物質層面的東西，也包含了精神層面的東西。服裝同其他商品相比，也具有自身的一些特性，只有充分掌握其特點才能更好地完成服裝賣場的色彩規劃。

　　根據服裝的產品特點、銷售手法、銷售對象進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：

　　1.多樣性：

　　多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，每個品牌都會在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現多個色彩并存的狀況。多色系的賣場也在考驗陳列師對整個賣場的色彩控制和調配能力。

　　2.變化性：

　　服裝是一種季節性非常強的商品，因季節氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復雜。特別是在兩個季節交替的時候，賣場中經常會出現兩季服裝并行的狀態。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節交替時賣場中前后兩季節服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。

　　3. 流行性：

　　服裝是商品中最具有流行感的東西，每年一些國際流行色機構都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。

　　二. 服裝賣場色彩的規劃

　　一個賣場就是一幅畫，要畫好這幅畫，就必須要調配好這幅畫的色彩。做好賣場的整體色彩規劃。

　　賣場中的色彩布置要重視細節，更要重視總體的色彩規劃。成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感的，節奏感的。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客購買的欲望。 一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章，或平淡無奇，顧客在購物時容易視覺疲勞，沒有激情。

　　賣場的色彩規劃要從大到小， 先從賣場總體色彩規劃——賣場陳列面色彩規劃——單柜的色彩規劃，這樣才能做到既在整體上掌握賣場的色彩走向，同時又可以把握細節。

　　賣場色彩規劃的方法：

　　1.分析賣場服裝的分類特點：

　　每個服裝品牌根據其品牌特點、銷售方式、消費群的不同，對賣場中服裝都有特定的分類方式，賣場的商品分類通常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價格、按尺寸等幾種方法。

　　不同的分類方式，在色彩規劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據其特點可以有針對性地進行不同的色彩規劃。

　　2. 把握賣場的色彩平衡感：

　　一個圍合而成的賣場，通常有四面墻體，也就是四個陳列面。而在實際的應用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗，實際上剩下的就是三個陳列面——正面和兩側。這三個陳列面的規劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個陳列面的色彩協調性。

　　如賣場左側的陳列面色彩明度較低、{page_break}右邊的色彩明度高，就會造成賣場一種不平衡的感覺，好象整個賣場向左邊傾斜一般。

　　賣場陳列面的總體規劃，一般要從色彩的一些特性進行規劃。如根據色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的后部，這樣可以增加賣場的空間感。對于同時有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場。一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側，面對顧客的陳列面可以放中性色，或對比度較弱的色彩系列。

　　3.制造賣場色彩的節奏感。

　　一個有節奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。節奏的變化不光體現在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產生節奏感。色彩搭配的節奏感可以打破賣場中四平八穩和平淡的局面，使整個賣場充滿生機。賣場節奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實現。

　　三. 賣場色彩的基本陳列方式：

　　賣場色彩的陳列方式有很多，這些陳列方式都是根據色彩的基本原理，再結合實際的操作要求變化而成的。主要是將千姿百態的色彩根據色彩的規律進行規整和統一，使之變得有序列化，使賣場的主次分明，易于消費者識別與挑選。我們在掌握了色彩的基本原理后，根據實際經驗，還可以創造出更多的陳列方式:

　　1.對比色搭配法：

　　對比色搭配的特點是色彩比較強烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經常在陳列中應用，特別是在櫥窗的陳列中。

　　對比色搭配在賣場應用時還分為：服裝上下裝的對比色搭配、服裝和背景的對比色搭配。

　　2.類似色搭配法：

　　類似色搭配有一種柔和、秩序的感覺,。類似色的搭配在賣場的應用中也分為服裝上下裝的類似色搭配、服裝和背景的類似色搭配。

　　對比和類似這兩種色彩搭配方式在賣場的色彩規劃中是相輔相成的。如果賣場中全部采用類似色的搭配就會感到過于寧靜，缺乏動感。反之，太多的采用對比色也會使人感到躁動不安。因此，每個品牌都必須根據自己的品牌文化{page_break}和顧客的定位選擇合適的色彩搭配方案，并規劃好兩者之間的比例。

　　3.明度排列法：

　　色彩無論是同色相還是不同色相，都會有明度上的差異。如同一色中，淡黃比中黃明度高，在不同色相中黃色比紅色明度要高。明度是色彩中的一個重要指標，因此好好地把握明度的變化，可以使貨架上的服裝變得有次序感。

　　明度排列法將色彩按明度深淺的不同依次進行排列，色彩的變化按梯度遞進，給人一種寧靜、和諧的美感，這種排列法經常在側掛、疊裝陳列中使用。明度排列法一般適合于明度上有一定梯度的類似色、臨近色等色彩。但如果色彩的明度過于接近，就容易混在一起，反而感到沒有生氣。

　　明度排列法，具體有以下幾種方式：

　　1].上淺下深：一般來說，人們在視覺上都有一種追求穩定的傾向。因此，通常我們在賣場中的貨架和陳列面的色彩排序上，一般都采用上淺下深的明度排列方式。就是將明度高的服裝放在上面，明度低的服裝放在下面，這樣可以增加整個貨架服裝視覺上的穩定感。在人模、正掛出樣時我們通常也采用這種方式。但有時候我們為了增加賣場的動感，我們也經常采用相反的手法，即上深下淺的方式以增加賣場的動感。

　　2].左深右淺：實際應用中并不用那么教條，不一定要左深右淺，也可以是右淺左深，關鍵是一個賣場中要有一個統一的序列規范。這種排列方式在側掛陳列時被大量采用，通常在一個貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變