阿迪、耐克均瞄準“中國大媽”

　　在中國被卷入運動化浪潮的今天，女性運動者的需求開始顯現，阿迪和耐克敏銳地捕捉到了這個需求，這顯然不是一個短期的營銷行為，而是一個長期的戰略布局。

　　在體育品牌集體低迷的今天，男性顯然不是提振銷量的好對象。對于男性消費者而言，一套體育裝備使用周期過長，而女性消費者則可將產品的使用周期大大縮短。據此看來，跨國巨頭的戰略布局又要先本土企業一步了。

　　12月1日，阿迪達斯宣布，本月底將在成都開設兩家女子專賣店，實際上，這并不是其首次在國內開設女子專賣店，早在今年10月，阿迪達斯就在北京開設了第一家女子專賣店。無獨有偶，11月29日，中國首家、全球第二家耐克女子體驗店在上海環貿iAPM開幕。

　　據此，關鍵之道CEO張慶對記者表示，在中國被卷入運動化浪潮的今天，女性運動者的需求開始顯現，而阿迪和耐克敏銳地捕捉到了這個需求，對于他們而言，這顯然不是一個短期的營銷行為，而是一個長期的戰略布局。

　　對阿迪達斯而言，經營女子專賣店，則有現實的依據。阿迪達斯發給記者的郵件中陳述道，兩年前，公司推出了具有開創性意義的女子產品市場營銷活動，自開展女子產品市場營銷活動以來，阿迪達斯的女子產品業務有了大幅增加，銷售增長保持兩位數。

　　對于耐克而言，面對同樣的市場機會。耐克公關經理對記者表示，經過對耐克消費者大數據的分析顯示，女性消費者的數量近年來在大幅攀升，這成為不可忽視的一個重要消費群體。更為重要的是，耐克不會將女子專賣店視為產品的銷售點，而是女子運動愛好者的社群。

　　“在這里，你可以得到更為專業的運動指導，而不是營銷的說辭。”顯然，今后的渠道，將更為重視體驗。而消費者黏性的增加，將會有助于提升產品的銷量。

　　獨立服裝觀察者馬崗告訴記者，對于一般的體育品牌專賣店而言，女性產品的占比大概只有30%-40%左右，開設女子專賣店，則可以將女子品類的SKU大大提升，這樣就可以完美利用經濟學的長尾理論——雖然女性不是體育用品的消費主力，但女子專賣店則可以滿足這類消費者的需求，形成規模效益。

　　不過，這種模式能否取得成功，馬崗則分析，還有待觀察：“這只是耐克在全球開的第二家店。這只是一種方向上的嘗試，當然如果效果不錯，則可以大規模復制。” 對此，耐克公關經理表示，這顯然不是一次簡單的嘗試：“耐克所有產品以及開店計劃，都有大數據作為支撐，會經過嚴格的市場調研和數據分析，使得消費者得到最好的體驗。”雖然沒有具體透露女子專賣店的擴張計劃，但是明年上半年，耐克將開展一系列關于女子專賣店的活動。

　　也有業內人士質疑，跨國巨頭開設女子專賣店的舉動，會一定程度上損害其專業化的形象，因為女性產品對時尚化的要求更高，且產品的更新迭代要更為迅速。但張慶并不認可這一觀點，他認為，阿迪耐克已經形成了良好的品牌口碑，女性消費者反而會因此更信賴產品的專業性，能夠使其迅速的在細分市場中占領先機。

　　那么，這是否給本土體育品牌提供了一個突圍的好方向?顯然沒那么簡單。

　　張慶分享了他在李寧公司工作的一個案例，直到2000年，李寧公司才開始側重考慮運動品中男款和女款的區分。由于本土企業沒有太長的歷史積淀和設計經驗，在 開設女子專賣店的考慮上，顯然不能操之過急。縱使對于跨國巨頭而言，他們也目前只在北上廣深等一線城市，這些女性運動氛圍較濃厚的地域開店，對于財力不足 的本土企業而言，尚不能負擔。