中國男裝行業與李寧品牌觀點深入解析

　　關于男裝行業

　　1、最近步森、希努爾等男裝虧損上千萬，報喜鳥等也出現利潤下滑，您認為主要原因是什么?

　　泉州的七匹狼、九牧王等著名男裝品牌企業，今年前三季度同樣出現營收與利潤的下滑，說明行業整體低迷，主要原因之一是國內經濟增長放緩、市場消費低迷。原因之二，網絡銷售的巨大沖擊，據數據顯示，今年在天貓平臺的“雙十一”男裝銷售排行前五名，傳統男裝只有海瀾之家位列第五。傳統男裝在線下的優勢，目前還沒能在互聯網銷售上得到延伸。電商的蓬勃興起，對于傳統男裝，同樣是一個巨大的機會與利好。之三，當前大環境與行業形勢經過多年發展，出現變化，男裝行業企業，需要對經營模式與方式進行變革及調整。

　　2、區別于其他市場，男性市場有何特點?

　　嚴格意義的男裝市場，它的消費群體一般是30歲或35歲以上的成熟男性，他們的審美觀、對產品、風格的需求以及對品牌的選擇，都是相對穩定的;他們擁有較好的購買力與消費水準。相對來說，男裝市場更講究品質消費。

　　3、男裝在銷售渠道上有何特點?今后應該進行怎樣的變革?

　　男裝銷售渠道的一個特點是，品牌店鋪的經營者與擁有者大多是各地的加盟商、代理商，其中的加盟商很多是“夫妻店”，實力較弱，但是數量龐大。在當今的大環境下，要求總部擁有的直營店、大的代理商以及一些有實力的加盟商，往專業零售商轉型，那就需要專業的零售管理團隊、一定的規模才有調整的空間。從品牌總部來說，可能需要對一些運營、實力較弱的加盟商進行整合與優化。就目前國內一線男裝品牌而言，基本上擁有3000家左右的實體店鋪，在當前形式下，需要對店鋪進行優化，關閉虧損門店，進一步精簡數量(陳士信作品)，同時發力電子商務，用這個新渠道以更低價格去滿足范圍更廣的消費者的需求。

　　4、在清理庫存方面，男裝品牌應該采用怎樣的策略?

　　順應市場、消費之道，通過工廠店、特賣店快速清理庫存、回籠資金，從泉州幾家領先的男裝品牌來看，電商亦成為清理庫存的重要渠道，值得參考?；鼗\資金，才能更好地生存與發展。產生庫存的根本原因是什么?其中一個原因是，生產與實際消費需求的不對稱，這里面涉及方方面面的原因，“試銷再快速補貨”是一種“扭轉”對稱的重要方式，希望給予強化。此外，科學合理的產品規劃與訂貨，強大的專業零售管理與實施，都將有力減少庫存。

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　　關于李寧品牌

　　3個小點：

　　1.市場再給李寧品牌的時間不會太多，這2年來主流媒體的報道大多是負面信息，庫存、巨虧、管理人員震蕩、體育資源丟失等等，消費者已看到了李寧品牌的衰弱。再過1-2年，如果李寧公司的贏利及品牌運營未能改善，李寧公司再崛起的機會就很小，曾經“中國體育第一品牌”的品牌資產就被耗盡了。

　　2.李寧公司仍然擁有部分領先優勢。其一，相對于“氣勢洶洶”的晉江系運動品牌，李寧公司還擁有著名品牌紅雙喜(乒乓球領域)、凱勝(羽毛球領域)等運動器材業務及戶外、休閑運動品牌的合作。李寧公司在國內體育用品行業的多品類、多品牌布局是絕對領先的，而晉江系運動品牌主要產品是運動鞋、服及配飾。接下來體育產業發展勢頭還是不錯，運動器材必然受益，這個方面李寧比其它品牌的受益機會大得多。其二，多年積淀，李寧品牌的影響力依然存在，在中國市場上擁有良好的美譽度。同時，行業經歷調整之后，已迎來緩慢回升，對于洗牌后留下來的幾個本土主流運動品牌是利好消息。

　　3.經歷金珍君、張志勇兩次的換帥，隨之而來的是李寧公司管理層的多輪振蕩，公司團隊的戰斗力與凝聚力已被明顯削弱。對于新CEO人選，筆者的觀點是，從內部選擇高級人才，熟悉公司運營機制、文化、經銷商體系，懂市場營銷與產品，“籠絡”基層找回執行力，一家20多年的公司，這等人才應該是有的