鄂爾多斯集團旗下羊絨品牌1436 欲打破舊格局

　　近期，位于北京最繁華的商圈新光天地四層出現(xiàn)了一個“異類”——在此之前，新光天地四層在新規(guī)劃中被國際奢侈品盤踞，而1436正試圖打破這個舊格局。

　　與四層的寬敞明亮相比，三樓要擁擠得多，眾多國內(nèi)品牌聚集于此，一層天花板如不言自明的界限——近在咫尺，卻無法突破。

　　王臻記得，當時談位置時，新光的老總說，那些(所謂的國際大牌)肯定不同意，肯定跳起來，“‘不同意就是不同意，這是我們的商場，不是他們的商場，’就為了這句話，我們團隊拼了，所有的瘋狂都值了?！?/p>

　　事實上這個門店面積僅有40平米，低調(diào)的設計、柔軟的產(chǎn)品，跟周圍動輒上百平米的空間、夸張的設計和商品陳列相比，似乎是一顆萌芽期的幼苗。

　　1436負責商業(yè)拓展業(yè)務的經(jīng)理王波說，新光天地是中國百貨的標桿，精品店爭相進駐的戰(zhàn)略高地。進入新光天地的要求是要和國際一線大牌毗鄰，1436以充分的自信和務實的堅持最終實現(xiàn)了這一點?！霸跇O致品質(zhì)、精湛工藝和國際設計的基礎上，1436人要做‘世界頂級精品品牌的信念’打動了對方?！?/p>

　　開業(yè)當天，王臻在微信朋友圈發(fā)了一張圖片，說“這也是全新的新光四層唯一一個中國品牌”。談及不易，她覺得所有瘋狂都值了。

　　作為鄂爾多斯集團董事長王林祥的女兒，王臻清楚有多少人正以嚴苛的目光看她，定位頂級羊絨品牌的1436之于鄂爾多斯集團，如同王臻之于王林祥，是孩子和父親，是最好的資源，也是一場突破舊秩序的冒險。

　　王臻欣賞手工藝，一直希望中國人也能做自己的好東西，讓屬于中國的原料、手工藝發(fā)揮真正的價值，也“做一個有利的事情，讓行業(yè)共同發(fā)展?！辈贿^她更強調(diào)“做好自己”。從2006年創(chuàng)立1436品牌至今8年，難言長短，但她做到了。

　　“闖入者”

　　回憶起創(chuàng)立品牌之初，2004年，在深圳舉辦的鄂爾多斯集團一年一度的VIP晚會上，為了表示特別誠意，鄂爾多斯集團將手里用于研發(fā)的最好的羊絨材料(即后來的1436規(guī)格小山羊絨)制作了10件成品進行拍賣。這些產(chǎn)品的超凡品質(zhì)引起轟動，最后共籌得善款超過100萬元，全部用于在云南建立希望小學。

　　正是這次出乎意外的拍賣，展示了消費者對卓越品質(zhì)的認可，也為1436的誕生打下了基礎。

　　但當時，鄂爾多斯集團依靠自身強大的資源和渠道優(yōu)勢曾經(jīng)試圖建立這樣的高端品牌，但最后還是以失敗告終，直到2006年，竟然是畢業(yè)不久的王臻親自接下了這個“未知”。1436的應運而生，或許正是因為她的特殊身份。

　　可即便作為集團董事長的女兒，王臻在公司經(jīng)營上也沒有什么特權和捷徑可走。最初，整個團隊只有王臻和她先生以及設計師三個人，手握著鄂爾多斯集團最優(yōu)質(zhì)的資源——“在500公斤的原絨中才能找到1公斤的最為稀少的白中白無毛絨，直徑細于14.5微米、長度又達36毫米以上的極品纖維，卻無法敲開一個市場?！罢勔患业甓己茈y”，王臻說，“那時候接觸十家商場能有一家深入下去就不錯了，而且還要排到一兩年以后才有空位，沒有人愿意為新品牌在經(jīng)營上的未知去冒險?！薄白顑?yōu)秀的工人集中起來，整個內(nèi)蒙古最好的羊絨來做產(chǎn)品，資源上還是給了很多支持，如果我們得到這么多幫助還做不好……”她清楚地知道團隊還是成長期，腳跟未穩(wěn)，但她想做的事情卻是高標準的。

　　“別人一定會用比較苛刻的眼光來要求我們?！?436的所有員工，包括倉庫管理員都是王臻親自面試的。王臻對人的把關一直是認真和謹慎的?！皬男〉酱?，父親一直對我說，事在人為，因為所有的事都是人做出來的，團隊是第一重要的?！?/p>

　　生產(chǎn)1436的產(chǎn)品是一項考驗耐心的純手工作業(yè)，對工人的要求極高，不少習慣了一天十件速度的生產(chǎn)線工人，現(xiàn)在要三天做一件，沒有幾天就不干了。

　　1436生產(chǎn)采購部經(jīng)理李永春告訴經(jīng)濟觀察報，做一件1436羊絨衫衫需要原料采集 、分梳、精選、染色、紡紗、工藝程序的研究設計、編織、片檢、套口、半檢、手縫、上領、領半檢、燈檢、縮絨、整燙、成檢、質(zhì)檢、包裝入庫、抽檢等工序。從原料的采集到制成一件精美的羊絨衫需要的設備要上千種，而經(jīng)過的工序也要達到一千多道方能從絨到衣;其中僅編織一項就需要60個步驟才能織片。正常生產(chǎn)一件經(jīng)典的羊絨衫需要3天時間，而一件手動提花的針織羊絨衫的制作時間則需視花型而定，最熟練的技師最快要花費約十幾個小時，最長要花費半個月的時間才能完成織片。

　　王臻說，她對工藝師的辛苦工作和支持很感謝，但他們都說不用謝，他們覺得終于有一天能為自己的品牌做工藝都特別高興。

　　“這種感情特別珍貴和重要?！蓖跽檎f，創(chuàng)立1436之初，支持最多的來自長期跟國外客戶打交道的總工藝師、總工程師還有資深的工藝師，“他們說給國外客戶服務了那么多年，現(xiàn)在終于能把渾身的本領、羊絨針織的經(jīng)驗做到自己的高端品牌里。有幾位阿姨都跟我說退休以前能做這事特高興?！?/p>

　　自己的工藝自己用

　　現(xiàn)在1436的紡紗是獨立的生產(chǎn)線，編織也是獨立的工人，機器上有1436的銘牌，工藝師都很自豪。目前1436有近百人的手工藝師團隊，年齡都在四十歲上下，在鄂爾多斯集團至少十年以上工齡。

　　但王臻坦言，并不是所有環(huán)節(jié)都由1436獨立完成，“做羊絨三十多個環(huán)節(jié)，如果都是自己做，這個經(jīng)濟賬還是算不過來的。很多能共享還是共享的?！彼f自己挺保守的，“如果成本是我不能承擔的，公司做成別人給我貼錢，我也不能去做。”

　　2012年時候，1436已經(jīng)能盈虧平衡，當時共有20多家直營店，王臻希望未來三到五年能達到五十家，“前幾年基數(shù)小，規(guī)模都是翻番的增長，現(xiàn)在也始終保持在20%以上的增速?！比缃駮r隔兩年，當初的目標基本實現(xiàn)。

　　盡管無法給出具體的數(shù)字，但是王臻說現(xiàn)在已經(jīng)明顯不同。“前幾年是不夠自信，總覺得不能說太多羊絨，鄂爾多斯太強大，對自己是獨立品牌這個事不夠自信，總擔心別人混淆，總想回避，但是現(xiàn)在我們有40多家店，有獨立的消費群，很穩(wěn)定的增長，現(xiàn)在我們不會糾結其他任何事情，做自己的事情就好了?！?/p>

　　之前，1436第一季產(chǎn)品——在2006年推出的一款標價4380元的男士襯衫，這款價格昂貴但利潤稀薄的產(chǎn)品，需要從瑞士工廠提前半年下訂單，半年或一年以后才交貨。這樣的生產(chǎn)速度跟打樣是對不上的，但王臻和她的團隊集體決定做一批上一批。

　　也正是在這批產(chǎn)品上，1436做了“去LOGO”的嘗試，這在當時看來是備受爭議的，甚至領先許多國際大牌的腳步。王臻說，“那次嘗試驗證我們的想法是對的，我們找到共鳴、找到力量了?！蓖跽楹?436就是這樣就這樣一起摸索，一起成長。

　　在剛剛結束的APEC會議上，各國領導人的中國特色著裝引發(fā)熱潮，而其中的圍巾、披肩正是1436作為唯一的配飾供應商提供的。

　　談及做國賓禮和APEC配飾品牌，王臻很淡然，“這是錦上添花的事情，代表對1436的一個認可?！痹谒磥?，邀請各個品牌來參與APEC盛事，最終委托給一個民族品牌來做，這就是一個進步。為領導人和國際場合設計服裝必須有民族特征和東方魅力，1436能打動組委會的可能是頂級的羊絨品質(zhì)和深加工的工藝。

　　據(jù)說APEC結束后，1436推出了延續(xù)思路的圍巾系列，不少客人提出預定，很快就銷售一空。

　　經(jīng)歷了前期的鋪墊，1436的節(jié)奏似乎要快起來——商業(yè)拓展部制定的計劃是明年拓展19家店，而一直強調(diào)“做好自己”的王臻還是希望能縮小到10家以內(nèi)。她對現(xiàn)狀還有很多不滿意，包括店面形象要繼續(xù)設計，產(chǎn)品也要加入更多高科技元素，她希望扎實去做， “現(xiàn)在這樣的一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，新的想法、理念、技術正以日新月異的超快速度發(fā)展，稍微分點心可能會跟不上消費者需求?！蓖跽橛X得，消費者需求變化發(fā)展非?？?，作為一個品牌最核心要理解消費者需求，提供需要的產(chǎn)品和服務，需要緊緊跟著時代的脈搏?！?/p>

　　不過她也有長期的計劃，“現(xiàn)在40家店還不能覆蓋國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的市場，未來100家店的容量還是很充裕的?！?/p>

　　目前1436在意大利買了一棟樓設立了工作室，希望能加強國際的設計交流。現(xiàn)在團隊里的十多個中國設計師經(jīng)常在意大利和中國之間往來，而且一些非羊絨的產(chǎn)品也經(jīng)常在國外生產(chǎn)裁剪。

　　如今王臻除了負責1436，也加入集團參與管理。她在控股集團董事局辦公室負責制定整個集團管理效率提升的方案，“反而更像內(nèi)部咨詢，跟我第一份工作有點類似。”王臻笑著說，在她看來，所有的一切經(jīng)歷都有其存在的意義：當年海外求學時學的工程學、畢業(yè)后就職羅蘭貝格做咨詢工作，創(chuàng)辦1436以后在最基層的鍛煉……“不管做哪一塊的工作，必須深入去做才能做好。不是做一個規(guī)劃就能解決問題，永遠是扎到最深處了解真相、親自經(jīng)歷過才有可能做好。”她清楚地認識到，1436作為一個年輕的品牌，想要進入國際奢侈品的隊伍，還有很長的路。

責任編輯：張莉