主流品牌走入細分市場

　　“主流品牌回暖的趨勢非常明顯。”劉翔在采訪中認為，“非主流品牌可能還需要再調整。”

　　現在，很多品牌已經轉變了營銷思路。“客源向優勢品牌集中。”劉翔說，“品牌的資源能力、設計能力、創新能力和客戶終端能力決定了品牌的未來。”

　　與國際接軌、引入國際設計概念、去國外參加時裝發布會取經、設立研發中心等等，這些是閩派服裝企業最近在進行的事情。閩派服飾之所以能在全國服裝市場占據重要的一席之地，這與他們的市場細分調研和研發能力有關。

　　前段時間在泉州當地舉辦的品牌博覽會上，泉州的服飾展示了原創的魅力及東西交匯、兼容并蓄的精湛設計。

　　“現在的匹克專注做細分化市場。”劉翔介紹，之前匹克以籃球起家，而后擴散到其他領域。他認為，現在的市場要做精做細，“大而全的品牌概念已經不足以立足于市場，現在需要細分化市場，比如專注自行車服飾領域、滑板服飾領域或者是別的休閑服飾類市場。”

　　在回暖的同時，這些主流品牌已經開始引導市場向細分化趨勢發展，“現在不是品牌的競爭，而是品類的競爭。”劉翔認為，一些企業從跑步的角度切入市場，專門制造與跑步相關的衣服鞋帽一樣能獲得市場認可。“綜合類品牌因為涉及面太廣，資源和營銷投入太多反而成為一種負擔。”

　　就在采訪的當天，劉翔告訴記者，美國知名球鞋網站Weartesters公布了“2014年度十大最佳性能球鞋”榜單，匹克旗艦產品“帕克一代”憑借卓越的性能，成功躋身榜單，排名第九，成為惟一一家上榜的中國籃球品牌。這也是匹克帕克明星戰靴連續第二年入圍美國權威球鞋網站的十佳榜單。

　　“匹克以專注籃球領域為主，這是對品牌細分化很好的注解。”劉翔認為，現在的品牌競爭應該體現細分化的優勢。比如美國最火的運動服飾品牌lululemon，該品牌是非常年輕的品牌，但是在短短數年間迅速占領了市場，贏得了一批好萊塢明星的關注，在美國年輕人中占據頭把交椅，根本原因就是該品牌專注做瑜伽跑步類時尚運動服飾。

　　一位泉州服裝紡織商會人士在接受中國商報記者采訪時表示，這些年泉州的龍頭服裝企業一直在升級換代加速轉型，從國外引進設備，或者加強產品研發，借“走出去”釋放過剩產能，尋求新的增長點。泉州服裝在打品牌的同時，也注重產業硬件的升級。一批有實力的企業及時調整產品結構，主攻高端、高附加值產品，已經在東南亞市場，甚至北美歐洲等地開設門店占領了市場。

　　據悉，匹克通過與NBA中國、FIBA全球、各國家隊、NBA球星等強勢國際體育資源開拓海外市場，使“品牌輸出”策略日見成效。截至目前，匹克已出口全球80多個國家和地區，在海外擁有40多個經銷商、200多個經銷網點。2014年上半年，匹克海外市場的營收達到人民幣2.9億元，同比增長了68%。“匹克在海外七八十個國家開設了門店，甚至在美國洛杉磯星光大道也有零售店。”劉翔表示。