主流品牌走入細(xì)分市場

　　“主流品牌回暖的趨勢非常明顯。”劉翔在采訪中認(rèn)為，“非主流品牌可能還需要再調(diào)整。”

　　現(xiàn)在，很多品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)變了營銷思路。“客源向優(yōu)勢品牌集中。”劉翔說，“品牌的資源能力、設(shè)計能力、創(chuàng)新能力和客戶終端能力決定了品牌的未來。”

　　與國際接軌、引入國際設(shè)計概念、去國外參加時裝發(fā)布會取經(jīng)、設(shè)立研發(fā)中心等等，這些是閩派服裝企業(yè)最近在進(jìn)行的事情。閩派服飾之所以能在全國服裝市場占據(jù)重要的一席之地，這與他們的市場細(xì)分調(diào)研和研發(fā)能力有關(guān)。

　　前段時間在泉州當(dāng)?shù)嘏e辦的品牌博覽會上，泉州的服飾展示了原創(chuàng)的魅力及東西交匯、兼容并蓄的精湛設(shè)計。

　　“現(xiàn)在的匹克專注做細(xì)分化市場。”劉翔介紹，之前匹克以籃球起家，而后擴(kuò)散到其他領(lǐng)域。他認(rèn)為，現(xiàn)在的市場要做精做細(xì)，“大而全的品牌概念已經(jīng)不足以立足于市場，現(xiàn)在需要細(xì)分化市場，比如專注自行車服飾領(lǐng)域、滑板服飾領(lǐng)域或者是別的休閑服飾類市場。”

　　在回暖的同時，這些主流品牌已經(jīng)開始引導(dǎo)市場向細(xì)分化趨勢發(fā)展，“現(xiàn)在不是品牌的競爭，而是品類的競爭。”劉翔認(rèn)為，一些企業(yè)從跑步的角度切入市場，專門制造與跑步相關(guān)的衣服鞋帽一樣能獲得市場認(rèn)可。“綜合類品牌因?yàn)樯婕懊嫣珡V，資源和營銷投入太多反而成為一種負(fù)擔(dān)。”

　　就在采訪的當(dāng)天，劉翔告訴記者，美國知名球鞋網(wǎng)站W(wǎng)eartesters公布了“2014年度十大最佳性能球鞋”榜單，匹克旗艦產(chǎn)品“帕克一代”憑借卓越的性能，成功躋身榜單，排名第九，成為惟一一家上榜的中國籃球品牌。這也是匹克帕克明星戰(zhàn)靴連續(xù)第二年入圍美國權(quán)威球鞋網(wǎng)站的十佳榜單。

　　“匹克以專注籃球領(lǐng)域?yàn)橹鳎@是對品牌細(xì)分化很好的注解。”劉翔認(rèn)為，現(xiàn)在的品牌競爭應(yīng)該體現(xiàn)細(xì)分化的優(yōu)勢。比如美國最火的運(yùn)動服飾品牌lululemon，該品牌是非常年輕的品牌，但是在短短數(shù)年間迅速占領(lǐng)了市場，贏得了一批好萊塢明星的關(guān)注，在美國年輕人中占據(jù)頭把交椅，根本原因就是該品牌專注做瑜伽跑步類時尚運(yùn)動服飾。

　　一位泉州服裝紡織商會人士在接受中國商報記者采訪時表示，這些年泉州的龍頭服裝企業(yè)一直在升級換代加速轉(zhuǎn)型，從國外引進(jìn)設(shè)備，或者加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，借“走出去”釋放過剩產(chǎn)能，尋求新的增長點(diǎn)。泉州服裝在打品牌的同時，也注重產(chǎn)業(yè)硬件的升級。一批有實(shí)力的企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻高端、高附加值產(chǎn)品，已經(jīng)在東南亞市場，甚至北美歐洲等地開設(shè)門店占領(lǐng)了市場。

　　據(jù)悉，匹克通過與NBA中國、FIBA全球、各國家隊、NBA球星等強(qiáng)勢國際體育資源開拓海外市場，使“品牌輸出”策略日見成效。截至目前，匹克已出口全球80多個國家和地區(qū)，在海外擁有40多個經(jīng)銷商、200多個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。2014年上半年，匹克海外市場的營收達(dá)到人民幣2.9億元，同比增長了68%。“匹克在海外七八十個國家開設(shè)了門店，甚至在美國洛杉磯星光大道也有零售店。”劉翔表示。