零售企業選擇慢節奏 搶灘新興市場

　　其實，2014年華潤萬家的日子過得并不舒坦，據此前華潤創業(華潤萬家母公司)公布的三季報顯示其零售業務虧損不斷，樂購也成為其“拖油瓶”。一直以來，作為央企的華潤萬家以有錢任性的“并購之王”角色在國內零售市場上見稱，而大步伐的改革卻屈指可數，如今它也開啟了自我救贖之路。

　　時下多數國內零售企業選擇了慢節奏，為壓縮經營成本暫緩或停止了擴張步伐，但華潤萬家卻逆市出擊。

　　與前兩年相比，華潤萬家開店策略也在調整。據華潤萬家有關負責人介紹，新開的門店體現了公司兩大經營策略：一是形式創新，一線城市的新增項目在業態、經營模式等方面有更多突破，如V+、O’VAMOS;二是渠道下沉，傳統型門店(大賣場、購物中心等)加速向成本更低、未飽和的三四線城市轉移。

　　華潤萬家副總裁張華文表示，在外資放慢開店速度的時候，華潤萬家計劃2015年繼續加大開店力度，保持穩步前進的發展勢頭，但總體而言華潤萬家未來的開店策略就是向中西部三四線城市下沉且更青睞小型業態。“路線變化還是根據市場來決定的，目前國內的優質店址已成稀缺資源，所以華潤萬家采取渠道下沉形式迅速介入目標市場。”張華文說。

　　中國連鎖經營協會調查顯示，以大型超市業態為例，三四線城市門店在銷售額和日均客單價增速均強于一二線城市，增長率分別為4.2%和4.5%。如今家樂福、沃爾瑪等外資零售企業在華擴張，無不瞄準三四線城市。永輝超市也已滲透到縣城，在籌建的161家門店中，有34%落在三四線城市。

　　記者了解到，2014年12月26日，華潤萬家在江西景德鎮店開業。由于江西的獨特地理位置，成為華潤萬家渠道下沉的重點區域。華潤萬家江西總經理楊勇表示，如今在三四線城市未飽和而且開店成本更低的情況下，作為四線城市景德鎮將是華潤萬家渠道下沉的試點。如果能夠成功，渠道下沉策略將在三到五年時間內堅決執行。

　　據悉，在江西的撫州、贛州、吉安，2016年前華潤萬家待開業門店就達到9家，2017年在新余還有一家自有物業的購物中心開業。其實，從資金實力看，華潤萬家加速國內布點并不是難事，最關鍵的是布點后能不能“站穩腳跟”。

　　而華潤萬家下沉渠道也必將遭遇當地賣場和一些已有布局的外資賣場的共同圍剿。在江西市場，“西南王”步步高集團就浸染多年。對此，楊勇表示，華潤萬家也有所準備，積極搶占位置較好的地段。在渠道下沉的門店選址上，華潤萬家考慮的是可達性和可視性，換言之就是在交通方便而且老百姓能瞬間找到的黃金地帶。

　　“在三四線城市，華潤萬家也在選擇和一二線市場有差異的商品，而原有的合作商家也繼續合作，并做了很多說服工作?！睏钣抡f，比如麥當勞就是華潤萬家首次將其引入景德鎮，只有雙方利益一致，品牌商才會跟著一起“往下走”。