吳江錦通抗壓怎么做？

　　庫存積壓問題

　　解決關鍵詞：調整產量 降低開機率 提高質量 減員 資金節流

　　“當前國內化纖面料的庫存積壓較多，主要是由于2012年化纖市場行情較好，使人們產生了一種行業開始復蘇的誤解所導致的。”吳江市錦通紡織有限公司總經理趙青松如是說，在這種情況下，面料企業的投資信心開始恢復，一些膽子大的企業老板逐步開始購買機器，擴大產能。但是，在步入2014年以后，受國際石油價格波動、國際市場疲軟、需求量降低等因素的影響，化纖面料庫存量開始急驟上升，企業資金開始吃緊。怎么辦成為了所有從事化纖面料生產、銷售工作的企業心中揮之不去的話題。抬高銷售價格，則產品無人問津;繼續生產，則流動資金短缺;停產，一是工人流失，沒有了老工人，再想開機就困難了，二是債權人不允許工廠停產，否則企業無法還錢。

　　針對化纖面料庫存積壓問題壓力，目前錦通采取了四項措施，一是減少低利潤產品的生產量，增加熱銷產品的機臺數;二是降低開機率，讓工人輪流上班，對于工資減少的情況適當給予補助，如果一定要流失，那么一定是先流失新工人;三是提高產品質量，讓客戶更加滿意放心，從而帶動資金回籠，避免因產品質量糾紛所導致的回款問題;四是減少非生產工人數量，將各種雜費降到最低，做好資金節流工作。

　　正是因為對國際石油價格波動，化纖面料庫存積壓等問題有著較為透徹的理解，錦通才能在碰到問題時迎難而上，在第一時間找到問題的解決方案，迎難而上，采用選擇性控制生產量、降低開機率、提高產品質量以及資金節流等措施，從源頭上解決庫存積壓問題。

　　管理創新問題

　　解決關鍵詞：推新品 換設備 小生產大貿易 開源節流 模式創新

　　“化解產能過剩已成為當前國內經濟結構調整的一項主要任務。據了解，有關部門正制定關于過剩產能調整的實施意見，以加大對過剩產能的調控力度。”趙青松表示，單純靠行政性手段是解決不了問題的，企業需要更多依靠自身管理模式改革和市場力量，以達到更好效果。唯有深化改革，完善市場機制，糾正資源錯配和扭曲，才能將被抑制的需求有效釋放出來。

　　趙青松進一步談道：“目前各大化纖廠家基本已處于盈虧平衡邊緣，在這樣的環境下，面料企業應該早作打算，提前規劃，預先準備應對措施。”

　　他繼續說道：“面料企業要加快適應市場需求的新產品研發速度，只有這樣才有可能在未來占領利潤至高點;要減少對常規設備的投入，將有限的資金更多地投入到自動化程度高的設備中去，把人‘解放’出來;要采用‘小生產大貿易’模式來解決庫存問題;要開源節流，減少浪費;要進行模式創新，如將多樣化網絡銷售模式與線下體驗店模式相結合，采用設計師品牌模式、集成店模式等。”

　　作為一家從事化纖面料生產、銷售工作多年的企業，近些年，錦通在應對化纖產能過剩問題上，積累了不少經驗。在當前背景下，企業積極統籌規劃，從研發、產品、設備、模式、員工等方面入手，多管齊下，推動自身向著更快更好的多元化發展之路邁進。

　　新品研發問題

　　扒一扒銷售“爆款”

　　關鍵詞：380T尼龍無膽防絨面料 高捻亂麻

　　從錦通的熱賣化纖產品中可以看出，企業要想在化纖產能過剩的大環境下謀求良好發展，就一定要增強自身軟實力，在技術創新上做文章，提高產品開發力度。

　　趙青松介紹道，380T尼龍無膽防絨面料是企業賣得最好的化纖類產品之一。目前，羽絨面料發展的大方向就是輕薄保暖，而經過平缸染色、水洗、膜感軋光處理后的380T尼龍無膽防絨面料可以不使用厚重的內膽，就具有防絨的效果，用該種面料制成的服裝可以縮成口袋大小，同時不影響保暖效果。高捻亂麻也是企業的爆款產品之一，該產品面世至今約有5年，現在正是做到最極致的時侯。第一是織造品質最極致，企業已解決了斷經、繼緯、油絲等問題;第二是染色品質最極致，經過幾年的生產工藝總結，目前染色后的成品已基本挑不出毛病;高捻亂麻成品平方米克重約120GSM，既能保證撕破強力，又有很好的懸垂感和滑爽感，是女裝的首選面料之一。

　　嘮一嘮新品研發

　　關鍵詞：輕薄 省膽料 防絨 引進軋光機

　　“面對化纖面料普遍存在的產能過剩問題，多條腿走路勢在必行，而其中最重要的一條就是增強行業的軟實力，加強上下游聯動，提高產品開發力度。”趙青松如是說。

　　產品開發不能只局限在花型和款式上，而要針對產品的面料、功能及產品應用方面綜合設計。

　　趙青松介紹道，目前羽絨面料生產已經摒棄了傳統的用內膽防絨的辦法，轉而采用直接將絨充進去的方式，由原來的4層(面料、內膽、內膽、里料)，變成現在的2層(面料、里料)，在功能不變的前提下，實現了由厚重變為輕薄，并且節省了膽料。

　　要實現這種轉變，最重要的環節在于如何保證面料的防絨效果，趙青松進一步表示：“現在我們將研發重點放在軋光上面，以往的軋光根據客人對面料光澤度的要求，分為做鏡面壓光和油面壓光兩種，而要做到無膽防絨，普通的軋光是解決不了的。為了解決這一問題，錦通做了很多種嘗試，最終通過引進臺灣的一種專業軋光機器設備，按照鏡面2次，油面1次，皮膜1次的順序，經過織物防鉆絨性測試，使得面料成品完全達到了無膽防絨的標準。”