探究傳統皮草行業的互聯網思考

　　面對洶涌而來的互聯網思維，傳統的皮草行業怎么辦?是契機還是沖擊?近日，在北京舉行的哥本哈根皮草2015高峰論壇上，來自全球上百名時尚大咖、行業精英、資深專家匯聚一堂，探討了皮草行業如何應對和運用互聯網思維、推動皮草行業全新發展的新思路。其中，“粉絲時代”一詞，成為本次峰會的關鍵詞，引發熱議。

　　互聯網思維與哥本哈根皮草

　　乍一看，皮草行業和互聯網思維，是兩個完全不搭界的東西。在過去，皮草經常和“高大上”、“土豪”、“奢華”一類的詞語聯系在一起，而互聯網思維又總是和“透明公開”、“共享”、“拼低價”、“青春”這一類詞匯聯系在一起。這兩個不搭界的事，如何放在一起呢?

　　哥本哈根皮草副總裁肯尼斯?洛貝格表示，“我們很高興與中國同行探討互聯網思維下的皮草行業發展新思路，多年來，我們一直堅持與中國同行分享哥本哈根在皮草行業的模式、經驗和科技成果，這種公開、透明、共享的精神與互聯網思維的精神是一致的。”

　　如何解讀這種精神上的一致性?簡單地說，中國的很多皮草用戶經常會面臨一個難題就是，在選購皮草時裝或飾品時，怎樣才算得上好的皮草?這涉及到一個質量評級的問題，皮草養殖戶與采購企業、皮草企業和終端消費者之間，存在一個信息不對稱的鴻溝。由于信息不透明、不公開，就會出現消費者花了冤枉錢買了“歪貨”，或者非常優秀的皮草卻賣不出好價格的情況。

　　而哥本哈根皮草自1927年成立起，就通過拍賣的方式，建立起一套公平、公正、公開的交易體系，成為全球皮草行業的領導者，全球有60%以上的皮草原料是通過哥本哈根皮草拍賣行銷售的。從這個意義上說，哥本哈根皮草從一開始就體現了互聯網的公平、公正、公開的精神。

　　同樣，哥本哈根皮草來到中國，也把這種公平、公正、公開的精神帶到中國。與此同時，哥本哈根皮草還一直把知識分享作為推進在華業務的首要原則，與中國的時裝界、設計界、教育界以及皮草行業密切合作，幫助中國同行培養高水平的皮草設計師、工藝人才，并通過專業的培訓，提升中國皮革時尚界的人才和營銷能力。比如，每年都會請丹麥專家到中國進行多場皮草工藝和流行趨勢的培訓、與清華大學合辦了清華美院—哥本哈根皮草實驗室和清華大學皮草?服裝總裁高級研修班、與海寧中國皮革城合作成立了海寧哥本哈根皮草學院等，打造了眾多知識分享的平臺。

　　“粉絲經濟”對皮草行業意味著什么?

　　本次高峰論壇上，哥本哈根皮草與時尚集團簽署了戰略合作伙伴的協議，發布了時尚行業的首個皮草品牌忠誠度調研報告，同時由著名時尚投資人張揚正進行了主題為“精致的小世界”的發言。

　　在張揚正看來，皮草和其他傳統行業一樣，也在經受著互聯網思維所帶來的沖擊，然而，這同樣也意味著一種契機。在互聯網思維下，時尚成為共性的需求，小而美的生態圈成為營銷重點。品牌開始直接對話消費者，呈現出一種“去代理化”的趨勢，品牌從“找用戶”逐漸轉變到“找粉絲”。

　　換而言之，皮草消費者正在從 “不買對的，只買貴的”、一擲千金的“土豪”，變成真正懂行、關心品質和品牌的“粉絲”。這是一個巨大的轉變。尤其是對北方消費者而言，買一件皮草也并非新鮮稀罕之事，但怎樣才能買到好的、合適的、物有所值的皮草，卻是需要有“粉絲”般的精神和執著。

　　也就是說，即使在皮草這個“高端”行業，也同樣需要有一顆“互聯網”的心，才能更加懂得“粉絲”，懂得消費者。誰擁有了更多、更好的粉絲，誰就擁有了更多的用戶。

　　“十年磨一劍”，今年是哥本哈根皮草正式進入中國市場10周年，本次“高峰”論壇稱得上是實實在在的“高峰”，直擊互聯網思維，喊出“粉絲時代來臨”的口號，即使算不上“石破天驚”，但在傳統的皮草行業，哥本哈根此舉，也可謂高瞻遠矚、領先一步。

　　在峰會的最后環節，由“零零后”組成的清華大學辯論隊，與同樣來自清華的“皮草總裁班”辯論隊，進行了一場開放式的精彩辯論，題目就是 ——“粉絲經濟是皮草行業發展的主流嗎?” 也許，辯論并不需要分出誰贏誰輸，答案也可能不止一個。而中國皮草行業與互聯網思維的擁抱，在這一刻，開始“激情四射”!