奢侈品低成本高售價差太多

　　近日,奢侈品低成本造價頻遭起底,與其昂貴的銷售價格形成巨大反差,也令消費者產生嚴重質疑。據知情人士透露,某種專柜價2萬元左右的LV包包,大批量制造成本大約在200元左右,批量小一點的大約在400元左右。而另一邊老牌奢侈品牌Gucci也是麻煩不斷。前不久剛被某電視臺曝光一個售價1000歐元的正品手袋組裝成本僅為24歐元,近日一則“中國血汗工廠”的新聞則徹底將其推到了風口浪尖。

　　其實,遭遇價值質疑的奢侈品不僅是Cucci和LV,早在去年5月,就有報道稱上萬元的阿瑪尼西服或夾克,面料非來自時尚之都意大利而是出自某山東企業,成本僅數百元。該代工工廠還宣稱,同時為BOSS及杰尼亞等國際一線奢侈品提供面料。

　　一直以來,由于信息的不對稱,奢侈品的制造過程都很神秘。有一種說法是,奢侈品牌花大量金錢在推廣與造勢上,其制造成本只占到售價很小的比例,特別是服裝、鞋子或包袋。據了解,奢侈品成本的計算包括原材料、加工成本、品牌價值、公關及營銷成本、渠道費用、關稅與政府稅。此外,有業內人士表示,部分奢侈品的明星代言花去了不少費用,有的約占到價格的50%-60%之多。所以,這樣算來,奢侈品的高額銷售價格似乎也在情理之中。而奢侈品的這種經營模式是否合理,也是眾說紛紜。

　　針對“低成本”造價這一現象,奢侈品大佬也坦言,雖然原材料和加工成本并不高,但奢侈品牌的市場營銷成本卻是很高的。其實,奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項。此外,稅費和稅率也是影響價格的一部分。比如法國本地奢侈品牌的價格要比中國便宜,價格相差大約20%,這主要是因為稅費。

　　據中國經濟網時尚頻道了解,過去一整年,在歐美經濟衰退、新興市場增長乏力等多重因素的作用下,奢侈品牌集體陷入業績衰退的尷尬中,越來越多的老牌奢侈品牌開始告別引以為傲的“黃金時代”。 近日,Prada集團公布的去年第三季度財報顯示,受到旗艦品牌Prada皮具產品在歐洲和亞太地區市場需求疲軟的拖累,前三個季度的總收入大跌5.6%,利潤則大跌44%。Gucci在剛剛發布的三季報中也顯示,銷售同比下滑1.9%。但奢侈品行業內部并沒有因為銷售業績的放緩而降價,反而持續上漲,這似乎已成為一種行業習慣,也是奢侈品區別于普通商品的顯著特點。

　　奢侈品是指具有獨特、稀缺、珍奇等特點的高端消費品。中國經濟網時尚頻道認為,既是高端,則一定價格不菲,這是消費者慣有的思維。奢侈品一定是普通老百姓日常生活消費不起的產品,也正是因為這樣,購買奢侈品的消費者才會有“買得值”的心理存在,即使價格昂貴也不會覺得冤枉。試想如果Cucci手袋、LV腰帶等大牌奢侈品的售價與普通日常消費品的價格相同,恐怕商家想賣消費者也不愿意甚至不敢買。因為在按低價出售的同時奢侈品已經失去了其本身固有的價值,而且也很難再被稱為奢侈品。

　　有業內人士稱,奢侈品的消費人群就擺在那里,標價真的不重要。即使在淡季也很少打折出售。如果打折、降價,顧客會認為是產品質量有問題,或是款式過時了。幾年前的款式經過批準可能會在特定時期推出,這樣的產品會有小幅優惠。但買折扣款的一般都是奢侈品消費人群的最底層,主流人群還是喜歡購買新款,不在乎價格。

　　過去,消費者購買奢侈品主要是為了彰顯自己的社會地位及特殊品味,是身份的象征。但隨著市場的發展以及對信息了解與掌握的程度,消費者的購買心理也逐漸趨于成熟。當消費者轉變“最貴的就是最好”的觀念時,奢侈品市場在可接受的范圍內也會逐漸回歸理性本質,作為特殊商品,只有它們具備特殊紀念意義和品質,超高附加值才會得到消費者認同。