李鐸：零售也要看淡銷售數(shù)字

　　又到了一年一度零售企業(yè)爭相發(fā)布去年工作成績的時刻。根據(jù)筆者與商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通所了解的情況，盡管宏觀經(jīng)濟環(huán)境不佳，“三公”消費受限，但在各種促銷活動，甚至是商場不計成本的營銷之下，零售企業(yè)大多能交出一份與上年持平的銷售成績單。

　　從這一點，在中國零售業(yè)寒冬，在京東、阿里巴巴相繼上市，不斷“搶頭條”的大背景下，店商們的日子過得不算小康，但也足夠溫飽。銷售數(shù)字只是衡量一家零售企業(yè)的一個指標(biāo)，與銷售數(shù)字相比，凈利潤比銷售數(shù)字更能說明企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。

　　盡管有的北京主流大型百貨上市公司的銷售額已經(jīng)超過百億元，甚至達到200億元，規(guī)模位居行業(yè)前列，但實際經(jīng)營利潤僅在億元。這意味著，零售企業(yè)的銷售持續(xù)攀升，但更像是替別人做嫁衣。這種情形像極了大打價格戰(zhàn)的在線旅游大佬和電商巨頭。

　　某大型百貨負(fù)責(zé)人坦言，為了沖擊銷售數(shù)字，商業(yè)企業(yè)往往付出了巨大的人力和財力。在該商場最近的某檔促銷中，消費券的比例高達一半。商場擁有了熱鬧的購物氛圍，卻沒有真正實現(xiàn)經(jīng)營突破。

　　銷售額的攀升和微薄的利潤表明，寒冬之下，零售企業(yè)還沒有找到渡過危機的模式。而且，從筆者與零售企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通情況看，這些企業(yè)負(fù)責(zé)人對于目前的零售新常態(tài)還沒有明確的發(fā)展方向。這種有些迷茫的狀態(tài)比行業(yè)危機恐怕影響力更大。

　　即便是利潤不菲的零售企業(yè)也不意味著高枕無憂。以國內(nèi)某大型綜合超市集團為例，從2013年的銷售業(yè)績看，這家企業(yè)的凈利潤近一成，這在超市領(lǐng)域是個不錯的成績。然而，細看年報發(fā)現(xiàn)，其中的絕大部分收入來自于政府的相關(guān)補貼。

　　可以預(yù)見，在政府部門的主導(dǎo)下，零售企業(yè)不會再有依靠購物卡、公款消費這些坐等上門的生意。在這種新常態(tài)之下，零售企業(yè)需要創(chuàng)新的不是銷售數(shù)字的增加，而是核心競爭力的提升。

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　　“廣大的紡織企業(yè)需要遵循規(guī)律謀發(fā)展，要研究、讀懂、適應(yīng)新常態(tài)的特點與表現(xiàn)。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲在日前舉行的中國紡織創(chuàng)新年會上指出，紡織企業(yè)可以在思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面因地制宜、因時制宜、因情制宜展開工作，從高度上認(rèn)清規(guī)律，把握潮流;在廣度上兼收并蓄，跨界融合;在深度上創(chuàng)新驅(qū)動，提質(zhì)升級;在速度上把控節(jié)奏，持續(xù)適度。從而實現(xiàn)中國紡織產(chǎn)業(yè)新競爭優(yōu)勢的重塑與再造。

　　孫瑞哲分析認(rèn)為，“價值創(chuàng)造和傳遞模式的演變是一種緩中有變。傳統(tǒng)的經(jīng)濟管理學(xué)一直在講一個微笑曲線，這個微笑曲線結(jié)果就把制造業(yè)打入了谷底。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，制造業(yè)的發(fā)展迎來了機會，我們可以把原來的這種微笑曲線變成一個全程協(xié)同讓制造業(yè)有新機會的模式。”

　　“緩中有難應(yīng)該說是挑戰(zhàn)和壓力并存。從整個投融資渠道來說，增長后勁不足而且不很通暢。目前紡織行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營難度依然存在。”孫瑞哲說，“目前，紡織行業(yè)面臨幾個方面的問題，一個是棉花問題，這個問題依然沒有得到一個根本的解決，現(xiàn)在收儲在取消，13000元/噸的棉花的庫存沒有了，國際期貨價格上不去，現(xiàn)貨價格持續(xù)走低，這使紡織行業(yè)的整體平穩(wěn)運行不容樂觀。”孫瑞哲認(rèn)為，化纖的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)也是面臨的重要問題。一方面表現(xiàn)在原料端，比如說像滌綸。目前，滌綸在我國整個纖維加工中占到了70%，如果滌綸這條線出現(xiàn)了問題，將會比棉花問題造成的影響更大。

　　“另外，就是關(guān)于工業(yè)綠色化的問題，也是個思維創(chuàng)新的問題。綠色化從最初1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會提出可持續(xù)發(fā)展，到1998年世界銀行提出綜合發(fā)展，再到2002年聯(lián)合國開發(fā)計劃署開發(fā)計劃的發(fā)展，有一個演變的過程。工業(yè)的綠色化是全方位的，一方面是在生產(chǎn)過程當(dāng)中清潔生產(chǎn)的問題，同時也有節(jié)能減排的問題，還有就是關(guān)于資源的循環(huán)利用的問題。”孫瑞哲指出，發(fā)改委剛剛發(fā)布的資源綜合利用年度報告表明，2013年中國的廢舊紡織品的產(chǎn)生量是2000萬噸，化纖是1300萬噸，棉纖維是162萬噸，我們2013年廢舊紡織品的利用量是300萬噸，顯然比總量還有很大的差距。但是就是這300萬噸，實際上節(jié)約原油380萬噸，節(jié)約耕地340萬畝，這個效益是巨大的。

　　孫瑞哲說：“新常態(tài)下，我們的發(fā)展必須是遵循經(jīng)濟規(guī)律的科學(xué)發(fā)展，遵循自然規(guī)律的可持續(xù)發(fā)展，遵循社會規(guī)律的包容性發(fā)展。新常態(tài)不僅僅是經(jīng)濟增速的放緩，更重要的是打開了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時間窗口，目前行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)層面的調(diào)整和轉(zhuǎn)型正在加快。雖然經(jīng)濟增速的換擋、勞動年齡人口的下降、全球貿(mào)易格局及國際采購格局的變化給行業(yè)帶來了一些不利影響，但我國消費市場的潛力巨大，而且互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跨界融合進入加速期，這又為我國紡織產(chǎn)業(yè)的升級提供了新的機遇。”