服裝企業(yè):做跨境電商須三思而行

　　1月11日，美國零售商聯(lián)合會(以下簡稱“NRF”)第104屆年會暨展會在紐約舉辦。盡管與會的眾多專業(yè)零售人士表示，電子商務(wù)和移動商務(wù)都在急劇增長，但令人驚訝的是，專家認(rèn)為，在電子商務(wù)領(lǐng)域，實(shí)際成交量遠(yuǎn)低于預(yù)期，零售商需要更加努力地迎合消費(fèi)需求。這與正在如火如荼地展開跨境電商的中國企業(yè)所認(rèn)知的情況并不完全一致。那么，跨境電商還能解企業(yè)的燃眉之急嗎?

　　海外網(wǎng)銷沒那么紅火

　　服裝咨詢公司Clothesource創(chuàng)立人邁克·弗拉納根在美國NRF年會上表示：“對于服裝貿(mào)易來說，網(wǎng)絡(luò)的力量是非常重要的。盡管每個服裝品牌和零售商都在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品更新、接收和發(fā)布信息，但是他們通過此渠道賣出的衣服少之甚少。”例如，在服裝網(wǎng)銷最為發(fā)達(dá)的兩個市場——英國和韓國，2014年，消費(fèi)者在線購買的服裝數(shù)量僅為全年購買服裝總量的17%，而在其他國家，服裝產(chǎn)品的在線銷量就更少。由此可見，服裝行業(yè)在電商領(lǐng)域的零售能力仍有改善的余地。

　　科技咨詢公司IBM也給出了同樣的結(jié)論，他們認(rèn)為，盡管消費(fèi)者對網(wǎng)購越來越感興趣，但是實(shí)際上并沒有多少人愿意對此付諸行動，實(shí)際購買人數(shù)遠(yuǎn)低于感興趣的人數(shù)。IBM針對19個國家的11萬個消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并做出了商業(yè)價值研究報告。研究報告指出，目前，大部分消費(fèi)者都比較喜歡線上、線下結(jié)合的方式來購買服裝。調(diào)查中，有43%的消費(fèi)者表示愿意在線消費(fèi)，但是實(shí)際購買的人士僅占29%。更讓人意外的是，大部分年輕人都被視為更喜歡在線購買服裝產(chǎn)品，但實(shí)際上，真正有過網(wǎng)購服裝經(jīng)驗(yàn)的青少年的數(shù)量比有意愿卻從沒在線購買過服裝的少20%。

　　對此，IBM全球商業(yè)服務(wù)經(jīng)理薩拉·戴夢得表示，這說明在電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者想要的產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)零售商提供的商品還存在著很大的差異。NRF負(fù)責(zé)人也表示，電子商務(wù)不是不紅火，而是消費(fèi)者的需要還沒有被充分滿足，零售商需要縮小與消費(fèi)者“想要的”和“能要的”之間的差距，從而增加網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的忠誠度。

　　出口企業(yè)趨之若鶩

　　當(dāng)聽到“海外電商市場似乎沒那么紅火，企業(yè)還有必要花大力氣投入嗎”的疑問時，江蘇江陰嘉祥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王偉淡然地回答道：“現(xiàn)在網(wǎng)銷肯定比不過實(shí)體，但是跨境電子商務(wù)代表的是一種趨勢，未來將規(guī)模化發(fā)展。”

　　王偉的公司從事跨境電商已經(jīng)兩三年的時間，談及效果，他表示：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶給我們的是，公司規(guī)模從2010年的45人增長至如今的450人。”5年間，員工數(shù)量實(shí)現(xiàn)了10倍的增長，王偉做了些什么?“我們通過很多平臺做跨境電子商務(wù)貿(mào)易，如亞馬遜和ebay等。之所以走上這條路，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟牧闶凵毯筒少徤涕_始以新的形式來銷售。比如網(wǎng)絡(luò)精品店的產(chǎn)生，這些精品店僅在網(wǎng)上銷售，特點(diǎn)就是款式多、數(shù)量少，他們從不壓貨，而是根據(jù)銷售情況隨時下單。我們并沒有特別劃分是做B2B還是B2C，而是把握一個原則，滿足市場對小批量、多品種訂單的需求。”王偉的說法與NRF報告不謀而合，他想做的就是盡量滿足市場對服裝產(chǎn)品差別化的需求。

　　“跨境電子商務(wù)更適合那些個性化、中高端品牌產(chǎn)品。”在王偉眼里，企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)，尤其是背后強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，它有利于企業(yè)對產(chǎn)品、對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

　　內(nèi)蒙古春雪羊絨有限公司國際貿(mào)易部總經(jīng)理張樹最近也正在籌劃跨境電商事務(wù)。他表示：“跨境電商恐怕是未來大多數(shù)出口企業(yè)在傳統(tǒng)渠道之外的另一個選擇，我們更傾向于做B2C和C2M，后者的意思是消費(fèi)者到工廠，就是按需生產(chǎn)，提供定制服務(wù)。至于平臺，應(yīng)該會選擇亞馬遜。”內(nèi)蒙古春雪羊絨有限公司并不打算再組建新團(tuán)隊，而是尋找合作伙伴將此業(yè)務(wù)交給更為專業(yè)的第三方去做，可見公司對跨境電子商務(wù)的重視。

　　跨境電商不簡單

　　雖然網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種類似于王偉的成功故事，但如果憑此以為跨境電商簡單，想要復(fù)制成功那就錯了。事實(shí)上，春節(jié)臨近，對于跨境電商的考驗(yàn)才剛剛開始。江蘇的一家物流公司表示，每年圣誕節(jié)和春節(jié)前后都是包裹量劇增的時候，會頻繁出現(xiàn)貨件投遞延誤的情況，這對于跨境電商是一大考驗(yàn)。據(jù)悉，英國現(xiàn)在還有很多圣誕節(jié)期間發(fā)出的貨件沒有送到。英國郵政已經(jīng)在與海關(guān)商討增加處理能力，預(yù)計在2月中旬恢復(fù)正常。

　　為了解決好物流問題，除了澳洲倉庫，王偉打算在上海自貿(mào)區(qū)再與客戶共建倉庫，并且自己承擔(dān)物流的分揀業(yè)務(wù)。張樹則是另一番打算，他說：“我們現(xiàn)在的意向合作伙伴要在海外建立倉庫，這樣就解決了很多物流和倉儲難題。”倉儲的建立不僅是為了解決及時發(fā)貨的問題，還承擔(dān)了向采購商展示的作用。

　　出口企業(yè)都表示，采購商如果不看商品很難輕易下單，只有通過幾次可靠的交易，他們才會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)圖片決定是否采購。王偉表示，國外同樣流行在“朋友圈”里賣東西。因此，企業(yè)自建交互式網(wǎng)站，并通過社交媒體積極宣傳推廣，培育知名度和美譽(yù)度，十分有助于贏得采購商及消費(fèi)者的信任。