內(nèi)衣店經(jīng)營竅門 用燈光吸引眼球

　　試衣間不在于大，而在于精。感受一個品牌，就要試穿其產(chǎn)品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關(guān)鍵所在。由此，對試衣間的規(guī)劃要通風(fēng)條件好、空氣清新;要準(zhǔn)備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品;還要有關(guān)于內(nèi)衣穿著方面的“指引圖”;墻面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。

　　終端陳列柜的質(zhì)素高低，關(guān)系到消費者對此品牌的印象。首先，產(chǎn)品陳列柜所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協(xié)調(diào);其次，能更好地襯托、渲染產(chǎn)品;第三，要緊跟潮流，不會過時。

　　是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與陳列柜的能夠協(xié)調(diào)一致、相輔相成，起著裝點賣場，規(guī)范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便于結(jié)帳。

　　如何吸引女性的眼球?如何更好地取悅她們?留住她們?良好的燈光已被消費者列為最重要的環(huán)境因素之一，有75%的消費者認(rèn)為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的購買行為。尤其像內(nèi)衣這樣特殊的個人消費產(chǎn)品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對于她們的影響就顯得更為突出。

　　其實內(nèi)衣店生意的好與差，與很多方面的因素都有關(guān)系，但是裝修是其中最不能忽視的一個細(xì)節(jié)。內(nèi)衣店的裝修有講究，如果你想開內(nèi)衣店，就一定要掌握上面的這些技巧，這樣才能夠更吸引人。

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　　促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面。其實造成服裝店促銷不到位的原因主要有以下幾種：

　　很多服裝店促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。

　　服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商。

　　世異則時移，事異則備變。現(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給服裝店促銷的決策帶來一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是服裝店促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

　　執(zhí)行力差是促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達(dá)到。

　　很多時候服裝店促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制。

　　服裝營銷也是有技巧的，在服裝店促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是服裝促銷“失衡”。因此我們一定要把握好時機再來促銷。

　　在銷售中，都是讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。才能提高成交率。