Costco搞定洋碼頭 二度入華占商機(jī)

　　3月30日消息，美國(guó)第二大零售商Costco(好市多)已與進(jìn)口電商洋碼頭達(dá)成合作，入駐洋碼頭銷售旗下商品，并通過(guò)杭州蕭山保稅倉(cāng)發(fā)貨。

　　該知情人士來(lái)自一家從事保稅進(jìn)口的物流商，該商家透露，3月中旬時(shí)，他發(fā)現(xiàn)洋碼頭曾秘密通過(guò)杭州蕭山保稅倉(cāng)發(fā)過(guò)一批貨，貨物來(lái)自Costco美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。

　　針對(duì)此事，向洋碼頭CEO曾碧波求證，其回復(fù)稱雙方確曾有接觸，但目前進(jìn)展不方便透露。

　　在洋碼頭上搜索Costco的產(chǎn)品，并未發(fā)現(xiàn)有疑似Costco官方開(kāi)設(shè)的店鋪，但確實(shí)有部分產(chǎn)品顯示3月19日曾從杭州保稅倉(cāng)發(fā)出，這些產(chǎn)品均來(lái)自一家名為cAgen的店鋪，賣家所在地為美國(guó)加利福尼亞。

　　據(jù)了解，2014年10月16日，Costco入駐了阿里巴巴旗下進(jìn)口電商平臺(tái)天貓國(guó)際，并開(kāi)設(shè)了海外旗艦店，并在隨后的雙十一大促中有兩件單品取得了極高的銷量。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，與天貓國(guó)際合作的是Costco臺(tái)灣，而非Costco美國(guó)總部，商品在臺(tái)灣打包好后，物流全程由順豐速運(yùn)負(fù)責(zé)。

　　作為全美連鎖會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)式量販超市鼻祖，Costco已擁有全球7200萬(wàn)會(huì)員，并為美國(guó)最大連鎖會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)量販超市，美國(guó)第二大零售商以及全球第七大零售商。嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)品牌、精選產(chǎn)品、深庫(kù)存、超高性價(jià)比、并適時(shí)季節(jié)時(shí)令性獨(dú)家產(chǎn)品，這是Costco最核心的商業(yè)模式。

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　　線上線下融合發(fā)展。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌企業(yè)紛紛主動(dòng)調(diào)整，探索線上線下融合發(fā)展。有的開(kāi)發(fā)線上專款產(chǎn)品，規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);有的線上運(yùn)營(yíng)新品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng);有的則認(rèn)為，線上線下同款同價(jià)，才是真正的O2O。“三槍”將線上產(chǎn)品定位年輕化，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也相應(yīng)調(diào)整，2014年網(wǎng)上銷售額由2013年的6800萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.8億元。

　　SPA模式。快時(shí)尚品牌“阿仕頓”實(shí)行SPA零售經(jīng)營(yíng)模式，加盟商只負(fù)責(zé)投資，“阿仕頓”統(tǒng)一進(jìn)行品牌管理;同時(shí)，增加店鋪面積，打造500平米以上的超級(jí)旗艦店。2014年，“阿仕頓”銷售額增長(zhǎng)30%。

　　生活方式營(yíng)銷受到推崇。“羅萊”家紡、“小綿羊”家紡設(shè)立了生活體驗(yàn)店，此外，羅萊家紡正在向羅萊家居轉(zhuǎn)型。“鴻星爾克”在2008年奧運(yùn)會(huì)之后，提出“生活運(yùn)動(dòng)”，倡導(dǎo)“美好陽(yáng)光”，重新定位運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并以“微創(chuàng)新”把產(chǎn)品做到極致，8年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)從4億元增長(zhǎng)到60億元。

　　購(gòu)物中心化。一些企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者需求，轉(zhuǎn)變銷售渠道。比如，“九牧王”開(kāi)始從百貨商場(chǎng)向購(gòu)物中心突破。“七匹狼”開(kāi)始從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，加大直營(yíng)店規(guī)模。

　　高級(jí)定制成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)論是杭州利民中式服裝企業(yè)，還是七匹狼男裝企業(yè)，都提出了高級(jí)定制業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來(lái)高額回報(bào)。“法派”在上海開(kāi)的定制門店，一度出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象。“九牧王”褲業(yè)是強(qiáng)項(xiàng)，但在高級(jí)定制業(yè)務(wù)中缺乏上裝，為克服這一短板，提出加強(qiáng)合作、差異化發(fā)展的需求。鼎盛的“上久楷”品牌也推出了量身定制款式。