探路者將于4月初推出線上團購平臺

　　近日，在企業電商云案例分享思路匯中探路者信息部總監張航露，戶外運動品牌探路者將于4月初推出線上團購平臺“探路者內購網”(暫定名)。張航表示，本次新平臺將以2C的銷售模式結合2B的配送模式，是探路者的一次新的嘗試。

　　據了解，“探路者內購網”是探路者推出的獨立團購平臺，使用獨立域名，主要面向企業員工團購，員工團購下單后探路者平臺將集中配送到員工公司的辦公地點，節約了物流成本。張航表示，該平臺暫時還在測試中，開放后將先在探路者供應商內部進行推廣，使用內部價，價格會低于天貓等第三方銷售平臺。在他看來，新平臺由于是廠家直銷，擁有價格優勢，再結合物流的便捷，很具有競爭力。據悉，探路者內購網將上線800~900款商品，以庫存為主。張航強調，探路者的團購平臺不會對其第三方平臺產生影響，“現在第三方平臺旗艦店依舊很強大，暫時不會影響到他們。”據悉，本次的企業電商云案例分享思路匯中還邀請了一號店PMO總監黃哲鏗、春播網創始人熊長青等眾多電商分享嘉賓出席本次交流活動，主要討論了云對于未來電商布局中的作用。

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　　有營銷無產品，這才是凡客最本質的問題。

　　記者曾把這一問題拋給陳年，事實上2012年那一年的陳年已經意識到了產品的短板：“凡客的成長還需要時間。”陳年這樣回應道，“我們從去年開始，跟迪士尼的合作，跟NBA的合作，但是有一些授權，包括最近跟一些電影公司的合作，這些也是希望在設計上有所突破。另一方面，我們正在跟國際級的大牌設計師合作，這方面正在簽訂合同。”

　　事實上，從來沒有過如凡客一樣復雜的公司，它有著漫長的產業鏈，涉及到最傳統的服裝行業，既有產品設計、品牌營銷、時尚品位，更有電子商務行業的配送和倉儲等諸多產業鏈條。

　　每一個環節都是環環相扣，不僅有巨大的人力投入和資源調配，更有對潮流、時尚的感覺，對品牌管理的設計和規劃，傳統行業和電商領域的雙重挑戰，既是對陳年所有經驗的考驗，也是對他管理能力的巨大挑戰。

　　凡客內部人士對記者表示：“凡客現在還是以大規模的、普適的服裝為主，如男士襯衫，這樣的設計成本可以控制住，才能控制住價格。”快時尚的設計產品，必然加大成本，雖然有設計師推出這類產品，但在凡客的總體成本和產品規劃中，這一類產品無法交付工廠。

　　“2012年的凡客，擺在第一位的問題是品質、增長以及如何控制風險。品質之后才是增長，增長是從品質來，而不是價格。因為品質的提高，讓用戶更加認可凡客誠品，降低退換貨比例，讓用戶更多二次購物。因為口碑傳播的時候，品質是關鍵。”上述人士說道。

　　雖然當時的陳年對凡客的下一步發展規劃清晰，甚至凡客還在嘗試一種新的產品拓展分層架構。“第一層叫做暢銷經典款，這就是比較標準化的一款;第二層叫做創新款，就是在暢銷經典的這個款下面有所變化，補充更多的款，這就叫創新;第三層叫做突破，比如化妝品。”

　　但陳年也承認，讓凡客更時尚、更符合互聯網快時尚品牌，需要解決產品的核心問題。這是陳年在解決了管理問題之后的另一個重大挑戰，不過，對于生長于中國的凡客來說，走到與ZARA、H&M同樣的程度，的確需要時間。

　　可惜的是，市場總是稍縱即逝。從這個維度反思凡客：產品的短板、產品定位的低端化，沒法吸引住大量年輕、喜歡時尚服裝的消費女性，而凡客公司過快的擴張帶來諸多混亂，這一切都導致凡客踏上了不歸路。