九牧王堅持品牌戰(zhàn)略 渠道不會出現(xiàn)大調(diào)

　　九牧王人士稱年內(nèi)線下渠道市場策略將維持謹慎的狀態(tài)，同時也不會出現(xiàn)2014年的大幅調(diào)整情況。目前，我們可以看到九牧王公司直營店同店銷售略增長。

　　九牧王人士稱，公司產(chǎn)品售價平穩(wěn)，近期，未下調(diào)售價。年內(nèi)線下渠道將不會大幅調(diào)整。該人士表示，九牧王針對代理加盟商的政策未有改變，盡管近期部分男裝企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品售價，但公司并未采取類似舉措。

　　2014年，九牧王大幅調(diào)整線下渠道，凈關(guān)閉過百家店鋪。2015年，公司線下渠道相關(guān)調(diào)整有望完結(jié)。

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　　無論是內(nèi)資還是外資的服裝品牌，現(xiàn)在都紛紛放慢在中國開店的速度，但是，優(yōu)衣庫是個例外的品牌，其戰(zhàn)略讓人感到意外。

　　隨著優(yōu)衣庫門店滲透到二三線城市，線上線下互博的問題可能會慢慢出現(xiàn)。考慮到國內(nèi)電商體系的日益成熟，相較于實體店模式，電商的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。但優(yōu)衣庫這樣的傳統(tǒng)企業(yè)不可能放棄實體店模式。一方面實體門店兼具著線下廣告的品牌效應不能沒有;另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)在依托第三方平臺的時候，也會自建電商渠道增加主動權(quán)。但自建電商渠道的成功案例屈指可數(shù)，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說更難，因為術(shù)業(yè)有專攻。

　　因此這兩年來，優(yōu)衣庫的應對策略是：線上線下打通，用線上的流量反哺線下，用線上的數(shù)據(jù)幫助線下更好地決策。一句話：借互聯(lián)網(wǎng)(專題閱讀)的勢為己所用。比如2011年的時候，優(yōu)衣庫就開發(fā)了個社交小游戲放到Facebook和Twitter上，用戶在游戲中獲取優(yōu)惠碼，然后再憑優(yōu)惠碼到線下領(lǐng)取相應獎品。這就是要從Facebook這樣的第三方平臺，挖掘新的增量用戶。

　　再比如最近優(yōu)衣庫在中國站推出的免費派送活動，更是如此。這是優(yōu)衣庫的一個全球項目，每年在不同的國家舉辦，通過線上線下結(jié)合的方式向目標用戶免費發(fā)放新款的衣服。2013、2014年，優(yōu)衣庫在全球范圍內(nèi)分別免費送出了10萬件和20萬件新款。

　　看看優(yōu)衣庫具體的做法：在總部日本，優(yōu)衣庫采取的是官網(wǎng)報名申請，用戶憑領(lǐng)取碼到線下門店領(lǐng)取。在日本以外的其他國家，優(yōu)衣庫的民眾基礎沒有在日本那么強大，所以它選擇和第三方平臺合作，借力而行。比如在中國，優(yōu)衣庫的免費派送選擇和支付寶錢包合作，用戶在優(yōu)衣庫的支付寶錢包服務窗里申請領(lǐng)取，然后憑領(lǐng)取碼到門店拿衣服。支付寶錢包在國內(nèi)有1.9億用戶，這個用戶基礎是優(yōu)衣庫在國內(nèi)短時間內(nèi)無法達到的。

　　這種模式相當于將“海選”的流程搬到了線上。可以想見，如果是傳統(tǒng)的線下免費送模式，不可避免會帶來門店人流大排隊場、現(xiàn)場秩序難管理、用戶體驗差等問題，運營成本會大大增加。而借助線上平臺，這些問題都可以解決。

　　對于優(yōu)衣庫來說，這種模式的關(guān)鍵點還在于能將線上的目標用戶引流到線下，實體門店再通過促銷優(yōu)惠等方式將其留存。

　　其實對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，和強勢平臺合作的最直接好處就是海量的用戶資源。在中國，微信和支付寶錢包算得上國民應用，微信的流量雖然最大但需要商家完全依靠自己去圈用戶。而且微信沒有建立起成熟的支付體系，只適合做營銷不適合做交易。但支付寶錢包的服務窗平臺，官方可以推薦優(yōu)質(zhì)的商戶給用戶，幫助商家直接觸達用戶。另外，支付寶錢包的用戶都是成熟的移動支付用戶，含金量更高，轉(zhuǎn)化率也更好。