服裝營銷：視覺效果+櫥窗陳列

　　重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。

　　櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

　　模特終端的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

　　若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)的有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以敗壞品牌的形象。

　　專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

　　作為終端銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店，有三個(gè)因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個(gè)性的終端陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光，使終端的貨品賣得比別人火。

　　在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，經(jīng)銷商想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。

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　　有錢、有購買欲望。無疑，這一類是最好的消費(fèi)人群，他們既有金錢，又有購買之心，掙他們的錢實(shí)在不是件難事，只要知道他們喜歡什么就好了。況且這類人往往有著較為明顯的標(biāo)簽：首先看他們所處的工作環(huán)境，高級寫字樓通常租金較高，能租得起的基本上都比較有名的企業(yè)，當(dāng)然名企的薪水通常都不會太低;其次是看他們的穿著和神態(tài)、年齡。

　　年齡在26歲——35歲之間的飲食男女們往往是最富有、最有購買力的。他門通常在公司已經(jīng)嶄露頭角，既不是剛剛到任的底層新人，也是處于比較有體力、有精氣神的年齡。從一個(gè)人的步伐和神態(tài)也能看出他的地位和心態(tài)，一般言，越是有地位的人就越會步履自信、容貌鎮(zhèn)定、抬頭挺胸，自有一種氣勢。最后還可以看看他們的穿著，如果一個(gè)人本身的衣服就是名牌或者質(zhì)地、款式很好，飾品很多、很貴重的話，他應(yīng)該就是對這些方面很重視、很舍得花錢的。

　　有錢、無購買欲望，有的人雖然有地位、有金錢，但是卻對購物沒有太大的興趣，或者只在一些專門的、固定的店購買，比如是一個(gè)牌子的忠誠者，或者是某家店固定的顧客。這類人雖然有金錢，但卻是固執(zhí)于某種單一的消費(fèi)方式或者只顧工作而少顧及自己的形象，這種入的特點(diǎn)是通常對兩邊店鋪目不斜視，且并不經(jīng)常更換自己身上的衣飾。或許他的衣飾很值錢，是很著名的名牌，但是無論款式還是類別都不會有太大的改變，這類人并不太關(guān)注流行，也并不太經(jīng)常更換自己的衣著。

　　無錢、有購買欲望相比于第二類人，這類人通常更加算是好客戶。有很多人就是這樣，他們掙著小資的錢，卻穿戴著中產(chǎn)的衣飾，因?yàn)樗麄儠褎e的錢都省下來，不開車、不供房、沒有其他嗜好、連飯都從簡，將所掙的錢悉數(shù)用在服裝衣飾上，總之這類人有自己的堅(jiān)持，不是服裝就是箱包，要不就是皮具或者美食，他們的共同特點(diǎn)是在自己喜歡的事情上面，有時(shí)甚至完全沒有控制性，這樣的人只要找準(zhǔn)了“穴位”，就能從他們身上掙到錢，他們絕對屬于比較優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶。