副線能給阿瑪尼帶來什么?

　　“我的設計遵循三個黃金原則：一是去掉任何不必要的東西;二是注重舒適;三是最華麗的東西實際上是最簡單的?！边@是喬治·阿瑪尼對自己作品的評價。

　　看他的設計就會明白，裝飾功能高于實用性的設計都不會是阿瑪尼所青睞的。那么，作為家族控制下的阿瑪尼集團，為何要給自己增加那么多的副線產品呢，這些副線又給集團帶來了什么?

　　首先要說明的是，副線這個東西幾乎是人人皆有，不過是有多有少，副線價位高低，以及副線的運營方式差異罷了。

　　比如Prada的副牌MiuMiu，針對較年輕的客戶群體。但和阿瑪尼有所不同的是，MiuMiu在價位和創造性上與其主線并沒有巨大區別，只是為了拓展目標消費群體的范圍，為自己培養主線的未來客戶罷了。阿瑪尼的副線顯然走的不是這條路。

　　還有些奢侈品牌，他們著眼于長遠的未來，小心翼翼地保持著品牌的聲望。最多發展一些期限短暫的副線，并且給予足夠的重視，令這條副線的設計能夠達到品牌的高度和水準，最后還要在自己的門店中限量出售。這些品牌如果涉足中低端產品，可能會獲得海量關注，并獲得極高的利潤。但是這樣做的后果就是對品牌價值的毀滅性打擊，幾乎沒有回歸高端品牌定位的可能性。

　　豐富的副線作為主線的一種補充，確實有利可圖，但往下游市場發展在長遠來看弊大于利。但是，阿瑪尼作為一個活生生的案例在對這樣的觀點進行駁斥。

　　奢侈品消費者的構成為20%的富豪，80%的中產階級。后者對未來的經濟狀況不持有絕對樂觀的態度，正是這樣的心態，促使奢侈品發展出了“平價奢侈”這一概念，也就是現在所說的奢侈品副線品牌。這些牌子擁有大牌設計師的光環，模仿了奢侈品的元素，卻和大眾有著比較密切的聯結。當然，在價位上也相對比較親切。

　　80年代初期，在工業生產的促進下，所有奢侈品都開始搶占日本、美國等歐洲之外的新興市場。對于沒有貴族概念的新市場，奢侈品開始使用新的策略來吸引中間市場。人們可能并不會出手闊綽地花5000美金買一套西服，但他們會沖進Armani Exchange或Armani Jeans來買回他們對富裕生活的渴望。

　　貝恩咨詢公司調查表明，1995年奢侈品的市場價值為770億歐元，到了2007年金融危機之前，其市場價值增加到了1700億歐元，很快，這個數值達到2000億歐元。如此快速的增長，原因有兩點：產品供應的擴展和品牌商店的增加。而前者的形式有兩種，一為發展副線品牌，二為延伸產品的領域。

　　這就是阿瑪尼在做的事情，這些品類繁多的副線令其市場價值得到高速增長。不同副線針對不同的人群，他們收入不同，風格不同，對消費品的需求也不同;而下游副線，如化妝品、眼鏡等，則網羅了大量要求價位更低，對奢侈品所造之夢有所向往的群體。