維秘跟風ZARA 顛覆傳統零售

　　快時尚的模式正在被驗證成為時尚產業的成功模式，最近維多利亞的秘密告訴分析師，品牌正在仿照ZARA加快其設計及供貨流程。

　　“現在，我們基本所有的內衣都在進行某種快速流程，”CEO Sharen Turney在一次電話會議中說道。“這將使補倉時間縮短至15至25天內。”同時，品牌還在努力削減從產品設計到到店的時間。“我們的產品研發時間已經減少了四個月，相信未來還有可能再減兩個月。”Turney說道。當其他獨立零售商為吸引客流煩惱時，快時尚品牌如Zara卻正在迅速擴張。

　　高盛(Goldman Sachs)的一份報告中總結了快時尚零售商顛覆傳統零售商的原因。“快時尚零售商擁有專門的買手團，從第三方供應商直接采購當季流行款;而傳統零售商則使用設計團隊，生產他們認為12個月后會流行起來的商品。”報告中寫道。

　　ZARA是建立在一個非常規的理念之上：速度與響應能力比成本更重要。Zara以小批量、快速在門店發布新品而聞名。門店管理人員每周兩次準時下單定購，新款服裝也是每周兩次按時發到門店。為了實現這一點，Zara對生產過程的控制超過大多數零售商：其服裝大約有一半在西班牙或鄰近國家生產。對Zara來說，供應鏈就是它的競爭優勢所在。

　　據高盛報告指出，試圖提前一年預測流行趨勢帶來的風險正在侵襲時尚巨頭，如Gap，Abercrombie & Fitch，Ann Taylor，American Eagle等。如果這些零售商的預測失效，必然需要降價售賣，而這將使利潤受損。Zara的非傳統零售業務模型顯然規避了該風險。

　　Zara的公司戰略為：減少庫存，加速上新。據報道稱，與其他品牌一季更新一次的做法不同，Zara的產品每周更新兩次。Hansen指出，該戰略帶來兩點好處：首先，它鼓勵顧客經常光顧。這也意味著如果顧客想買東西，他/她會覺得必須現在買，以確保它不會售罄。

　　Zara改變了時尚產業。“他們打破了時尚界延續了一個世紀的半年制循環模式，”分析師告訴Hansen。“現在，幾乎一半高端時尚公司”(如普拉達和路易威登)“每年發布4-6個新品系列，而不是以往的2個。這絕對因為Zara的壓力迫使他們這么做。”快時尚的模式已越來越被看好，之前時尚頭條網報道Esprit為了轉型 ，已全面模仿Zara經營模式。

　　盡管占據全美35%內衣市場的維多利亞的秘密幾乎不存在競爭對手，然而其已開始居安思危尋找新的市場增長點了，而維秘新的發力點則為運動女裝快時尚模式。高盛報告指出，服飾獨立零售商要走向成功，需要效仿快時尚模式。

　　小編認為，維秘內衣的這種做法不得不說是一種“先知先覺”，畢竟這樣才能將市場主動權掌握在自己手中。如果等到快時尚“兵臨城下”了，那自救的效果可能就會大打折扣了。