“紳士”營銷能借到多少勢?

　　隨著經濟的發展，男裝消費呈現出了多元化趨勢，派頭十足的紳士形象拉大了與現實生活需求的差距，比起一板一眼的西服套裝，風格上自由、隨性，功能上能適應不同場合的穿著需求，這樣的男裝更容易受到當今社會男性消費者的青睞。在歐美，男裝風格的這種演變在過去幾年來已成為普遍接受的時尚潮流，大咖們稱之為真正的“NEW FASHION”。

　　在最近熱映的電影Kingsman中，格調優雅的Colin Firth在影片中的一襲紳士打扮成了男裝品牌借勢營銷的熱點。不過，紳士風潮能不能影響男人們的錢包，這恐怕還得劃一個問號。

　　在快節奏的都市生活中，正統西裝、牛津皮鞋并不是大街上多數人追逐的時尚。國內男裝品牌愿意搭“紳士”這趟便車做營銷，恰恰印證了人的本性：你所追逐的，往往就是自己最缺乏的。

　　就像電影中演繹的那樣，紳士和王室貴胄脫離不了關系，作為一個特定的階層，紳士的文化和精神內涵可以被繼承、發揚，但它勢必存在于小范圍內。

　　相應地，從消費的角度看，因為品牌在紳士精神內涵方面的缺失，所以順勢而為的借勢營銷看似討巧，但在做衣服、賣產品時，國內的男裝品牌們還得面對現實：一邊小心翼翼地守住狹小的正統西裝市場，一邊大踏步地向時尚男裝領域邁進。

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　　為吸引消費者，很多品牌一改“新品不打折”的習慣，紛紛推出了各種春夏新裝優惠，打折宣傳廣告都擺放在店面非常顯眼的位置。中華廣場LEVI"S全店都是低至3折的折扣宣傳，天河城ESPRIT春季商品3件折上8折，北京路的美特斯邦威全線新品會員9.5折，還有佐丹奴、森馬等各品牌，幾乎都有明顯的打折宣傳，但店內的人流和成交量卻無顯著增長。

　　“其實很多牌子打折后的價格也沒有便宜多少，真的很便宜的那些款式又過時了，廉價感太重，就算打折也不會買。”消費者黃先生如是說。不過，本季快時尚品牌的打折力度并不大，只有小部分特定的款式或舊款打折，新裝上市基本無優惠，店內打折的宣傳也不顯眼。

　　為了解本地情況，記者于上周日走訪廣州多個購物廣場對各大品牌服裝門店的營業狀況做了對比觀察。記者隨機采訪了多名消費者，他們均表示有意向選購春夏新裝。不過雖然想買衣服的人很多，但門店里能算得上人頭涌涌的卻只有一些快時尚品牌，如H&M、優衣庫、ZARA等，天河城的BERSHKA還出現了試衣間大排長龍的情況。這些品牌的價格都大多在99元～349元不等，同時推出49元、79元等低價單品吸引消費者。

　　相形之下，很多傳統品牌門店顯得門可羅雀。中華廣場負一層MO&CO、LEVI"S等多家品牌店里只有三三兩兩的顧客前來挑選，天河城、正佳廣場很多大型服裝店里的顧客都不超十人。正在選購服裝的消費者楊女士告訴記者：“這些牌子的衣服價格普遍都比快時尚品牌的要高，差不多款式質量的T恤一家賣99元一家賣199元，你說去哪家買呢?”在天河城的歌莉婭，記者隨手拿起一件連衣裙就是1199元。

　　最近“無logo、無品牌”在韓國形成熱潮，考慮到當下日韓服裝潮流趨勢對我國消費者的巨大影響力，無品牌、無logo產品的流行絕對值得業界關注。如今年輕的韓國消費者偏好運動風或輪廓鮮明的Normcore風格，喜歡干凈利落的面料和剪裁，單色最好，創造了一種帶有未來感的時尚趨勢。零售商們也積極配合，像Gap、H&M、Zara等快時尚品牌的新品都體現著這樣的風格。“韓風”在中國盛行，“時尚感”的缺失對一些傳統服裝品牌的沖擊不小。

　　記者走訪過程中，不難發現一些銷量欠佳的服裝與當下消費者眼中“時尚”存在差距，大LOGO、色彩多、裝飾多的設計占很大比例。為了追求最潮流的打扮，不少消費者更傾向于網購。“很多顧客會進來看看，但真的買下的卻很少。就算有合適的款也只是來試穿，轉眼就去網上了。”一位不愿透露姓名的服裝店員說道。“太花哨和款式復雜的衣服基本不會買，穿在身上有點土。上網買衣服方便又好看，還能海淘到國外最新的款式。”穿著時髦的曾小姐表示自己的衣服多來自網購。