凡客殺回服裝專注“小米模式”

　　凡客再靠什么翻盤?近期，凡客召開了2015春夏系列T恤服裝新品發布會，品類涉及素色、印花T恤兩大類，直指即將到來的T恤銷售旺季。在亦師亦友的雷軍影響下，凡客學習“小米模式”，開始“極致”轉型。

　　整場發布會，陳年幾乎用了大部分的時間在講如何做一件好的襯衫、好的T恤，從材質選擇、版型設計、印花工藝到藝術圖案，每一環節都要求精益求精。

　　回顧凡客2015春夏T恤新品的誕生過程，陳年甚至將此升華到了處世之道，發出了“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人”的感慨。

　　“過去凡客對用戶的態度是孩子氣的，甚至是傷害。而現在凡客只給用戶最好的。”陳年表示與此前的低價策略不同，此次凡客選擇走中高端產品路線，兩款T恤新品素色和印花的定價分別為89元和59元。

　　凡客在經歷大幅裁員以及品類削減等陣痛期時，陳年的好友雷軍又繼續資助凡客。2014年2月，凡客宣布完成了新一輪融資，金額超過1億美元。由小米公司董事長兼CEO雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與本輪投資。

　　這1億美元的融資，引領凡客走上了“小米式”的發展道路。

　　雷軍在大手筆給錢背后，還對凡客的經營思路提出建議。這導致了凡客在2014年大幅削減產品品類及款式，同時在新品推出時以大幅提升品質、做頂級單品為目標。至此，陳年帶領凡客向去毛利率、去組織架構、去KPI(產品品類)層層推進，而SKU數量從當年最高19萬縮減到了300個。