新秀麗的多元化品牌戰略布局

　　對于電商渠道對傳統渠道的沖擊，新秀麗回應的策略是：不同的渠道買不同的商品。在京東上售賣的“Engenero”旅行箱就是一條線下渠道無法購買到的產品線，這種策略避免了自家品牌左右互搏。不過即使有著多元化的渠道與供應鏈網絡，但是在如此碎片化的市場駕馭多元化的品牌，也不是一件易事。

　　根據新秀麗公布的2014年業績，公司在亞洲、北美、歐洲以及拉美市場的銷售凈額增長分別為18%、22.9%、10.4%、15.6%，中國市場的同比增長則是18.7%。對于中國市場，新秀麗想要更多——2014年中國全年國內游客36.1億人次，出境游客則11.2億人次，比2013增加15.4%和18.7%。在新秀麗大中華區總裁馬瑞國看來，箱包市場已經進入快速增長期。

　　新秀麗的做法是，將“奢侈品”的定位弱化，大幅調整品牌策略?！拔覀兾磥韺⑹且粋€多品牌、多渠道的策略。用不同的品牌通過不同的渠道來滿足不同消費者的需求，從高端的商務旅行、休閑旅行、都市生活工作到戶外我們都有涉獵，甚至還有包括iPhone、iPad的外殼產品?！瘪R瑞國對《財經天下》周刊介紹，除了守住商務旅行的陣地之外，新秀麗要成長的另外一個方向來自于新興市場——自打2011年在香港掛牌上市開始，這家主要消費群體是商務游客的箱包品牌，就開始通過增設子品牌或是收購，試圖進入更多細分市場。

　　對于新秀麗來說，這是一個明智的做法。中國市場的需求非常多元，在高端市場，新秀麗已經是銷量最好的品牌，占據了絕大多數機場、百貨或是奧特萊斯的重要陣地。而在中低端市場，American Tourister也表現良好——它是新秀麗在中國最主要的增長來源。

　　在馬瑞國看來，在產品設計上的年輕化及深入到超市等渠道的鋪貨，也是這個品牌成功的原因。再往上的話，還有針對高端商旅游客的Samsonite Black Label以及定位為輕奢的Hartmann。而在2011年推出的Samsonite Red產品線，則是對都市消費群體的一個補充，針對的是“職業生涯剛剛開始的一些年輕人”。

　　另外，新秀麗也在消費者的不斷變化中尋找新趨勢。“比如，以往大家更喜歡登機箱，但是現在可能是中號的(24寸左右)的箱子比較暢銷。背包也是目前流行的，因為大家都要用手機，要把手解放出來?！瘪R瑞國說，從區域市場來看，美國市場對功能的要求更高，對外觀可以讓步。而中國消費者不僅對外觀要求高，對里面的一些內件的要求更高。新秀麗也會針對不同市場的特點來做調整。