男裝龍頭企業巧用“O2O”建立大會員體系

　　雅戈爾主營業務為品牌服裝、地產開發和投資。公司是國內男裝行業的龍頭企業。2014年，面對復雜多變的宏觀經濟形勢，公司品牌服裝實現營業收入41.33億元。此外，公司掌握了完整的產業鏈，上游已延伸至棉紗種植及研發領域，有針對性地強化了在紡織原料、服裝面料和輔料等產業鏈上游的掌控能力。在供應體系方面，公司已形成了“自產+代工”的供應體系，與代工廠在設計、生產方面形成了深度合作，確保了公司的彈性供貨能力。

　　雅戈爾經過三十余年，構建了覆蓋全國且規模龐大的營銷網絡體系。截止2015年3月末，公司網點合計2688家，營業面積34.38萬平方米，其中直營網點2229家，特許網點459家。此外，公司穩步推進電商業務，線上渠道不僅直接為公司貢獻銷售收入，還起到了品牌宣傳與引流的作用。公司直營渠道的銷售收入占比90%以上，具備良好的O2O基礎。

　　為了具體落實O2O商業模式的轉型升級，公司提出了“4個1000”的戰略發展規劃，即在未來發展1000萬名年消費額在1000元以上的活躍會員、1000家年銷售額在1000萬元以上的營銷平臺，以實現經營規模、盈利能力以及品牌價值的有效提升。

　　借助本次非公開發行，雅戈爾將升級營銷平臺，推進O2O全渠道運營發展戰略。公司將建立大會員體系，以雅戈爾會員為核心，根據會員在線上線下不同渠道接觸點的軌跡和業務場景，搭建多平臺會員互動支持系統，靈活響應互聯網時代不斷變化的營銷需求，全方位采集會員信息。

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　　今年，王府井與塔博曼集團共同打造的首個購物中心產品熙地港購物中心將在西安亮相。去年，王府井處置和轉讓了湛江王府井百貨與株洲王府井百貨。與此同時，在洛陽、樂山、佛山新設立了購物中心有限責任公司與商業有限責任公司。目前，這些項目都已進入籌備期。

　　在發展重心投向購物中心與奧特萊斯業態后，王府井百貨正在全力推進變革。王府井一季度報顯示，公司已完成王府井恒大商業控股有限公司和王府井恒大商業管理有限公司的工商設立手續，王府井持有王府井恒大商業管理有限公司51%股權，持有王府井恒大商業控股有限公司49%股權。目前，上述兩公司尚在籌備過程中。

　　報告期內，王府井營業收入為49.83億元，同比減少4.9%;凈利潤為22.56億元，比上年度同期下降1.21%。值得注意的是，一直虧損的電商部分，王府井百貨在一季度實現飛躍式增長。王府井方面表示，公司線上銷售同比增長397%，并且實現部分商品全渠道銷售，目前網上商城銷售的商品中有20%來自線下門店。

　　熙地港購物中心西安與鄭州項目是王府井分別在2012年與2011年籌備的項目，這兩個項目仍在建設過程中，預計2015年與2016年將分別開業。據了解，熙地港(西安)購物中心項目原名為“賽高項目”，熙地港(鄭州)購物中心項目原名為溫哥華購物廣場項目。