湯大風(fēng)：駕馭多品牌才是王道

　　裂帛現(xiàn)在有蓮燦高端系列，同時擁有裂帛童裝、設(shè)計師品牌所在、男裝品牌非池中等多個品牌。

　　上市不是成王敗寇

　　記者：裂帛集團上市的時間規(guī)劃?

　　湯大風(fēng)：計劃2016年到2017年間，順其自然。

　　記者：為什么今年互聯(lián)網(wǎng)品牌開始扎堆上市?這個時間節(jié)點比此前很多品牌商提出的時間節(jié)點提前了，為什么這些品牌急于上市?

　　湯大風(fēng)：互聯(lián)網(wǎng)第一批融資是平臺型電商，產(chǎn)生了淘寶唯品京東等;第二波是互聯(lián)網(wǎng)品牌，大約在2010年前后，有裂帛，韓都，七格格等等;第三波是各種無線端的概念和平臺等等企業(yè)......這也是一個漸進的過程。

　　企業(yè)上市的計劃在資本進來第一天，就會有一個時間表，從5到10年不等。

　　好的投資方很尊重創(chuàng)業(yè)團隊，就像我們的投資方經(jīng)緯和紅杉，從來沒有催過我需要去上市。

　　像第一批的互聯(lián)網(wǎng)平臺該上的都上了，當(dāng)然，第二波互聯(lián)網(wǎng)品牌也會去上市。

　　記者：上市對于裂帛、對于這些互聯(lián)網(wǎng)品牌意味著什么?

　　湯大風(fēng)：上市只是一個開始，上市后企業(yè)更加有能力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

　　裂帛只是很小的一個企業(yè)，折射了新一代機遇來臨的時候，一群屌絲如何白手起家，養(yǎng)活了800號人，交了好幾億稅，做了幾個帶來強烈情感的品牌，和幾百萬買家共同經(jīng)歷了青春。

　　裂帛集團，依然會去做很多無用的事情，依然會唾棄弱肉強食無底線的競爭規(guī)則，然后會用文藝青年的情懷去鍛造理想。

　　記者：上市之后，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的裂帛會有哪些變化?

　　湯大風(fēng)：如果上市，企業(yè)團隊的成熟度會高很多，壓力可能也會變大，因為自己再公眾的視野中，品牌影響力會增大。同樣企業(yè)做出的承諾，希望發(fā)展良好對得起股民，這就是所謂責(zé)任感。

　　此外，因為企業(yè)團隊中很多人本身是股東，將企業(yè)做好才對得起自己。然后企業(yè)會有錢，可以做更多想做的事情，進行更多的嘗試和布局。

　　和傳統(tǒng)品牌既合作又抗衡

　　記者：互聯(lián)網(wǎng)品牌迎來上市熱潮后，互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌的關(guān)系是否會進入一個新的階段，兩者是抗衡還是合作?這樣的變化對于服飾行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響?

　　湯大風(fēng)：不管上不上市，互聯(lián)網(wǎng)品牌都進入了一個與所謂傳統(tǒng)品牌的抗衡或者合作階段。

　　抗衡與合作永遠(yuǎn)同步存在。無論是繪畫，還是文學(xué)創(chuàng)作，甚至是幾千年人類文明的變遷，宇宙的演化，沒有哪一種事物和形態(tài)會永生不滅。人類所有創(chuàng)造的一切，都是不斷在與消失和死亡抗衡。

　　我認(rèn)為，抗?fàn)幉拍荏w現(xiàn)生存的尊嚴(yán)。越是陡峭的道路，越是值得懷念;越是百折不撓的愛情，越是甜蜜;而一個企業(yè)，越是在如狼似虎的環(huán)境里，不以大一統(tǒng)的概念發(fā)光，越是值得贊頌。

　　服飾行業(yè)也是這個規(guī)律，在不斷的演變中，競爭中，合作中，百花齊放，越來越細(xì)分，成為人類體驗的一部分。

　　我們應(yīng)該慶幸，互聯(lián)網(wǎng)加速了這一切，讓好的起的更快，讓不好的死的更快。對于客戶來說，這是多么好的一件事情啊!可以擁有更多的選擇，更好的表達(dá)自己。

　　記者：七格格、韓都、茵曼等品牌都在尋求和線下業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)品牌的合作機會，裂帛集團是否會因為資本考量而產(chǎn)生一些相應(yīng)市場動作?

　　湯大風(fēng)：關(guān)于線下業(yè)務(wù)的拓展，我覺得一些比較基本的線性進程大約是這樣的。

　　第一步，做好單品，然后做好單品類，然后做好單品牌。這是從0到1的最難的一步。

　　第二步，開始做子品牌。

　　第三步，開始子品牌各自擴展品類。

　　第四步，和品牌和設(shè)計師合作，利用各自優(yōu)勢，形成1+1>3的雙贏增長。

　　第五步，線上線下以及微店等多方渠道多種新模式的再一輪增長。

　　第六步，引進國際品牌的合作。

　　第七步，出去，到國外去。

　　第八步，各種其他方式和概念甚至領(lǐng)域的涉及.......

　　裂帛集團是按照規(guī)律持續(xù)發(fā)展的，估計只要一只腳還踏在商業(yè)規(guī)律中，所以基本不會離開這個進程。

　　現(xiàn)在，裂帛集團正在和一些線下品牌以及獨立設(shè)計師談合作，我們非常期待各自發(fā)揮所長，打破界限，共同完成中國服裝品牌新的探索。

　　裂帛對電商有深刻的理解，而且整體運作能力很強，對于客戶也更了解。裂帛可以把握款多量少的迅速響應(yīng)模式，售罄率高達(dá)92%。而線下品牌的渠道布局易積供應(yīng)鏈能力非常強大，一些獨立設(shè)計師還有強烈的創(chuàng)作風(fēng)格。這些都是雙方各自的財富。

　　第一批互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌發(fā)跡于淘寶，經(jīng)過七八年的發(fā)展，大浪淘沙僅有少數(shù)品牌堅持了下來。隨著電商平臺上市潮的過去，互聯(lián)網(wǎng)品牌的上市熱潮逐漸升起。