奢侈品降價與電子商務、“代購”之間的關系

　　據法國媒體5月30日報道，繼香奈兒之后，歐萊雅也表示降低其產品在中國的售價。中國海關將降低對某些產品征收的進口關稅。而中國政府的這一決定給全球奢侈品牌在定價問題上帶來了諸多問題。

　　香奈兒公司的舉動使奢侈品世界處于動蕩不安之中。在香奈兒宣布調整中國區產品價格之后，歐萊雅公司也緊隨其腳步，幾周之后，法國化妝品巨頭宣布將降低中國產品的售價。其他品牌也在不同程度上紛紛效仿。

　　在中國海關宣布降低關稅之前，中國政府早就已經打算從6月1日起，將進口關稅減半，涉及的區域包括衣服，化妝品和其他產品。此舉的主要目的是為了刺激國內需求，促進經濟增長。

　　西蒙-庫徹伙伴戰略與營銷咨詢公司(Simon-Kucher & Partners)旗下的奢侈品專家Martin Cr py表示：“香奈兒的舉動給全球奢侈品市場投入了一顆炸彈。”在這種情況下，香奈兒調整其品牌的三大主打產品，分別是香奈兒經典款2.55和11.12，以及Boy CHANEL手袋系列。它們的價格大約下降了20%。售價將會從目前的42500元(按照2015年5月26日的匯率為6270歐元)下降到33200元(約4900歐元)。

　　香奈兒總裁布魯諾·帕夫洛夫斯基(Bruno Pavlovski)，在接受香港日報時解釋稱：“這是一場關于未來二十年的戰役，香奈兒已經準備好了。”品牌經理表示：“我們希望公平地對待每一位顧客，沒有地域的差異。”而香奈兒的這一舉措能夠確保公司業績在未來幾年，實現“兩位數”的增長。

　　我們的行動也將考慮到顧客具體的消費行為，例如，有一部分顧客往往會在幾個市場比較價格，尤其是比較實體店鋪和電子商務網站的價格差。最重要的是，對于最終端的消費者而言，統一歐洲和中國區的售價是為了消除平移進口的不利影響——某些個人或者是公司在歐洲的商店購買產品然后將其返銷給中國人，這種流通方式被稱為“代購”。

　　奢侈品專家Martin Cr py表示：“代購市場也存在一些問題，會破壞奢侈品原有的形象定位。因為品牌地區分布的不平衡，為了保持其高端形象，有些品牌排斥這種行為。這也就是為什么有些品牌的顧客需要等待很長的一段時間，才能夠買到心儀的手袋，品牌的目的是為了展示產品的罕見和稀有，實行“饑餓營銷”。另外一個問題就是，代購的部分產品沒有保證全部是正品，會摻雜這冒牌貨。”