紅領(lǐng)：“互聯(lián)網(wǎng)+”與工業(yè)4.0

　　紅領(lǐng)模式，引人深思。這是一種創(chuàng)新，這是一種顛覆。很難想象在未來的各領(lǐng)域?qū)⑦€有哪些驚人的改變，正如馬云說:如果銀行不改變，我們就改變銀行。

　　當(dāng)我看到很多家電商還在苦苦掙扎的時候，我作為家電從業(yè)者也感到焦慮。當(dāng)我看到凱里譚堅百貨美的全國第一家超級展廳倒閉之后，每每路過，都會靜靜的望著那還在播放的LED視頻。

　　傳統(tǒng)的批發(fā)是條泥巴路，分銷和配送管售后是條柏油路，電商是條高速公路，而我在尋找這三條路外的另一條路，或許是結(jié)合體，絕不能走他們已經(jīng)走了有30年的老路子，因為那些路連草都被吃完了哪還有米?

　　我一直不太認(rèn)同所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，但我認(rèn)同“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)不僅僅是依靠互聯(lián)網(wǎng)思維就能顛覆傳統(tǒng)，唯有跟得上時代浪潮才不會成為倒在沖鋒路上的英雄。

　　嘿客正悄悄的試圖用全新的店面銷售方式顛覆人們的購物常識，如果時機成熟，我想順豐在未來的某一天會帶領(lǐng)著旗下的順豐優(yōu)選、嘿客等品牌與山姆會員店、天貓等來一場虎口奪食的大戰(zhàn)，那個時候就不再只是天貓?zhí)旃吩诒硌荨?/p>

　　這如《商戰(zhàn)之電商風(fēng)云》里描述那樣:好戰(zhàn)的劉強東點燃了與蘇寧之間的導(dǎo)火線，蘇寧如果線上不打，那我們就把戰(zhàn)場拉到線下。

　　在工業(yè)4.0時代，智能機器人、3D打印技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算等等高大上的技術(shù)將會讓企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，從設(shè)計到生產(chǎn)、從推廣到銷售，一切將會改變現(xiàn)在所津津樂道和樂此不疲的模式，這非常值得期待。

　　相關(guān)鏈接：

　　單店各大類的構(gòu)成比例：根據(jù)歷年的銷售數(shù)據(jù)，分析該店鋪銷售額的構(gòu)成中，鞋子、服裝、器材、運動生活各自占據(jù)的比例，以此來確定計劃訂貨額中各大類相應(yīng)的占比;單店各大類下每個品類的構(gòu)成比例;各品類下每個故事、小類、款式、顏色的占比。

　　1.季節(jié)變化因素的影響：在消費旺季，商品價格上漲，在消費淡季，商品價格低落，這已經(jīng)成為商品價格波動的普遍規(guī)律。另外，轉(zhuǎn)季因素對于商品的價格波動也起著非常關(guān)鍵的作用，尤其是對于服裝，所以在進行單店訂貨時要充分考慮到季節(jié)變化因素的影響。一般而言，消費旺季應(yīng)該多訂貨，多儲存貨品。

　　2.促銷因素的影響：零售伙伴在進行訂貨前，一定要事先考慮到該店鋪預(yù)備進行的一些促銷事項，因為常規(guī)下,促銷方案的執(zhí)行會在一定程度上對銷售有所促進，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入考慮范疇內(nèi)的。

　　3.產(chǎn)品生命周期(PLM)因素的影響：典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期顧客對產(chǎn)品還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實際購買該產(chǎn)品。

　　所以在這個階段可以進行嘗試性采購;成長期是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，此時應(yīng)該根據(jù)店鋪實際需求大量備貨;成熟期市場趨于飽和，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競爭加劇，此時應(yīng)該保守訂貨。

　　4.流動資金周轉(zhuǎn)率因素的影響：流動資金周轉(zhuǎn)率越高，對企業(yè)就越有利。而對于零售區(qū)來講，要達(dá)到較高的流動資金周轉(zhuǎn)率，其中很重要的一項就是要降低庫存，所以要求零售伙伴在訂貨時一定要根據(jù)店鋪的實際需求來進行訂貨，防止積壓庫存，從而達(dá)到提高流動資金周轉(zhuǎn)率的效果。

　　專家總結(jié)：訂貨其實是通過數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗值綜合考量買手的能力，缺少哪個部分都會造成商品的庫存積壓或是銷售機會損失的情況，買手必須具備以下的一些基本素質(zhì)：市場潮流敏感度;數(shù)據(jù)分析能力;了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢;了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性;了解適當(dāng)存貨層級與業(yè)績的關(guān)系;貨品搭配整合能力。