奢侈品的定價策略獨樹一幟

　　奢侈品在定價上的獨樹一幟足以加大其產品對尋常人來說的神秘感。消費者會嘗試從商品的各個方面試圖解密其高昂的定價，價格越高的商品對消費者而言越有神秘感。

　　業內人士指出，一些服裝品牌奢侈品店鋪的那些天價商品扮演的往往是“錨”的角色，正是它們為那些無法清晰定價的奢侈商品構筑了價格的上限，消費者在充斥著高價商品的環境中停留一段時間后，會以最頂級價位的商品為標注來與其他周圍商品相比較。

　　在大部分奢侈品店中，往往很容易觀察到，在那些天價商品的周圍總是會放著很多規格偏小、材質簡單、做工略粗的商品，讓消費者以天價商品為標準的對比下對那些相對價格低一些的奢侈品反而會看著順眼許多，購買欲也由此被提升了。

　　定價的另一個藝術在于細分市場。“每個品牌在決定了自己的定價戰略后，其實就意味著確定了它們的細分市場，未來會和哪些品牌競爭。”米歇爾·古澤茲指出，比如在法國，香奈爾的手袋平均價位在3000歐元，其他品牌在1000―1500歐元，美國一些新興品牌的平均價格在400歐元左右。

　　這說明了，像古馳并不是和香奈爾直接競爭的，而是和巴黎世家進行競爭的，雖然這兩個品牌都會有高價產品和低價產品，但他們的平均價格差不多，這就意味著他們主推的產品都在這個價格范圍內。

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　　2014年開始中國奢侈品市場開始放緩，不少人對奢侈品市場預期并不樂觀。美國著名管理咨詢公司科尼爾(A.T. Kearney)認為中國奢侈品市場已經進入成熟期，有約11-15個奢侈品牌入場，中國仍然是奢侈品眼中會“發光發亮”的地方。

　　A.T.Kearney全球零售發展指數報告顯示，分別針對各個國家和地區奢侈品進場情況，從進場品牌數量來劃分“成熟”、“中間”、“新興”三大市場。其中中國、巴西、科威特、馬來西亞、俄羅斯、沙特阿拉伯被列入到成熟市場，約有10-15個品牌會進入;其次，印度、墨西哥、約旦、哥倫比亞等被列入“中間市場”，約有6-10個品牌會進入;而智力、斯里蘭卡、烏拉圭等被列入“新興市場”，約有5個品牌進入。

　　研究報告稱“新興市場”對于品牌而言相當重要，因為這些地區占全球奢侈品市場的30%，從奢侈品市場策略來講，“新興市場”則需要品牌重點克服最初進入市場困難，但從長遠來講，獲得更大的利益。而對于中國等國家的“成熟市場”，品牌在市場經驗風險較低，但面對各種競爭則相對激烈。對“中間市場”來講，品牌需要塑造積極的品牌形象，并準備隨時抓住機會成為頂級品牌。