服裝市場新一輪洗牌勢不可擋
6月1日,據(jù)寶姿時裝有限公司宣布,以人民幣6億元出售時裝和服飾業(yè)務(wù)20%的權(quán)益,以作為退出傳統(tǒng)的時裝服飾業(yè)務(wù)并進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的第一步,之后公司還可能以24億元的價格,出售時裝和服飾業(yè)務(wù)中余下的80%權(quán)益。
傳統(tǒng)服裝生意越來越難做,寶姿此次出售時裝和服飾業(yè)務(wù),也引起市區(qū)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。隨著服裝市場新一輪洗牌到來,市場在呼喚新的發(fā)展思路。
寶姿進入蘇州市場已近20年。據(jù)介紹,寶姿1961年在加拿大創(chuàng)立,1989年時在全球有60多家專賣店。此后香港陳啟泰家族買下寶姿70%的股權(quán),成為最大股東。據(jù)市區(qū)一家高端百貨商場老總回憶,作為最早進入內(nèi)地的“世界名牌”,上世紀(jì)九十年代初寶姿依靠明星策略,在中國市場成為一個高端女裝品牌。“為引進寶姿連續(xù)去了廈門多次”,據(jù)這位商場老總介紹,當(dāng)時引進寶姿,在所有女裝中條件是最苛刻的。
寶姿在本地市場的經(jīng)歷一波三折。據(jù)介紹,由于當(dāng)時在知名品牌的概念中,蘇州屬于二三線市場,并不受“待見”,貨品、營銷策略等方面投入少,初期市場平淡。從本世紀(jì)初起,隨著市民穿著時尚浪潮涌動,品牌商改變策略加大投入,寶姿成為蘇州女白領(lǐng)的“時尚經(jīng)典”。由于寶姿以職業(yè)套裝、禮服等為主,當(dāng)時價位已經(jīng)達二三千元,最早穿上寶姿的基本上是消費能力強的職場女性,曾經(jīng)引領(lǐng)蘇城時尚女性風(fēng)潮。
近年來,寶姿開始走下坡路。據(jù)市區(qū)商家介紹,盡管寶姿銷售目前仍屬于平穩(wěn),但已經(jīng)過了鼎盛期。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2007年至2008年初,寶姿股價曾一度在30港元左右震蕩。但近年該股股價一路下滑,最低時每股市價跌到了2.34港元。據(jù)其2014年報顯示,公司營業(yè)額在2013年達到21.37億港元高點后,便下滑至2014年的18.79億港元,跌幅為12.1%,這也是其營業(yè)額5年來首次下滑。
受業(yè)績下滑影響,寶姿公司今年來轉(zhuǎn)型動作頻頻,重點是“去服裝化”多元轉(zhuǎn)型。“從目前看寶姿銷售沒有影響”,昨天,據(jù)市區(qū)一家經(jīng)銷寶姿商家介紹,店鋪經(jīng)營正常。
“寶姿的崛起占了天時地利”,目前從寶姿的服裝基地看,基本在國內(nèi),設(shè)計師則采用外國團隊,這樣的模式在國內(nèi)服裝市場比較常見。“剛開始這類品牌都叫‘國際品牌’”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹。
寶姿剛進入本地市場時,由于國際一線品牌尚屬空白,寶姿以其領(lǐng)先一步的姿態(tài)而受青睞。
隨著電商等迅猛崛起,傳統(tǒng)店鋪服裝銷售下滑。再加上國際一線品牌的集群進入,價位高端的寶姿生存空間受到擠壓。
“寶姿以職業(yè)裝為主”,據(jù)一位經(jīng)銷商介紹,以往還有團購,目前這部分消費基本絕跡。“我買服裝一般選擇快時尚品牌”,一位80后女顧客說,像寶姿這樣的服裝定位,不是她的“菜”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,隨著年輕一代成為主流消費群,各種快時尚、輕奢等品牌大量進入,以價格大眾、款式時尚等,吸引顧客,而寶姿的主流客群年齡集中在中年段,隨著“60后”等主流顧客的漸漸老去,多方夾擊下,寶姿好景不再。
寶姿并非個例,近年來傳統(tǒng)服裝日子都不好過。數(shù)據(jù)顯示,曾經(jīng)引領(lǐng)時尚的另一服裝品牌Esprit,2015財年上半財年凈利潤暴跌50.5%。而國際奢侈品去年在國內(nèi)市場消費,同比降幅也達11%。“服裝市場洗牌已是大勢所趨”,一位業(yè)內(nèi)人士說。
據(jù)蘇城一位業(yè)內(nèi)人士透露,近期無論品牌商,還是經(jīng)銷商,都在重新調(diào)整經(jīng)營策略、定位。首先是放低身價,奢侈品今年以來紛紛調(diào)整全球定價,降低在國內(nèi)市場的價格;此外是調(diào)整經(jīng)營模式,香奈兒等嘗試進軍電商領(lǐng)域。
“只要找準(zhǔn)定位,服裝生意有出路”,據(jù)泰華商城有關(guān)人士介紹,商城調(diào)整營銷策略,今年4月女裝銷售比去年同期出現(xiàn)上升。據(jù)人民商場有關(guān)人士介紹,商場調(diào)整布局后,服裝銷售比以往增長一成以上,上升幅度在百貨、家電等大類中名列首位。

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