陳年：忘記大眾 挑戰自己

　　20年前，陳年只身來到北京，寄居五棵松。20年后，他又回到了這里。不同的是，這次有很多人和他在一起。

　　2015年4月1日的凡客發布會上，陳年在講臺上的表現明顯比起去年輕松從容許多。臺下，觀眾不時發笑，并且隨著現場工作人員的引領而恰到好處地鼓掌，凡客發布的新T恤陳列在眾人背后，在場內悶熱的空氣中輕輕地飄蕩。

　　會上，陳年動情地在臺上講著日本的設計師長場雄憤怒的時候在紙上畫直線的故事，向大家介紹他喜歡的憂郁少女的設計圖案。然而臺下的聽眾卻反應寥寥，在讓人尷尬的沉默和簌簌的倒吸涼氣中，偶爾才會響起一陣稀稀拉拉的掌聲。

　　對絕大多數人而言，這些設計師的名字所能對應起來的僅僅是來自上海鄉下的愛貓的文藝女青年、日本的兼職DJ的插畫設計師或者長相酷似靦腆少女的因“拍照拼星星”而流行的非典型畫家。他們的設計圖案和風格不僅與數年前風行的凡客T恤大相徑庭，亦與眾人對流行、時尚的通常認識相異。

　　不是沒有人告訴過陳年和凡客這樣做的風險。

　　知乎聯合創始人張亮向陳年介紹長場雄時，曾經篤定地認為只有自己才能欣賞而大眾無法接受這樣的設計風格。相似的情況還出現在編劇史航身上，得知凡客找到顧湘做設計時，他也頗為驚異這家公司會選擇如此小眾的設計。

　　最初，陳年也并不自信。

　　第一次見到這幾位設計師中在中國最知名的——相對其他人來說——德田有希，陳年甚至希望他的下單量是長場雄的100倍，但是產品經理初娜并沒有如此激進與盲目，最終決定在訂單上保持著平穩均衡的勢態。

　　“我們認為最小眾的藝術家長場雄的設計賣得最好，我自己很意外，我和張亮聊了這件事，他也很意外。”在國貿飯店的餐廳內，陳年得意地給我講起印花T恤的銷售情況。

　　顧湘、德田有希等人的作品銷量同樣不差，自印花T恤發布一個多月來，平均每天銷量約在8000多件。采訪結束后，陳年告訴我，下周他還要繼續出差去代工廠討論補單——4月初的發布會以后，T恤的銷售情況遠遠好過陳年他們的預期，從那時起，這樣緊密的日程安排節奏就成了陳年日常生活的常態。

　　“小眾”為現在的凡客重新聚集了人氣、口碑和銷量。對陳年來說，這其實是個驚喜。

　　一開始，他想做的只是黑白兩款的素色T恤，為此惹得負責T恤的產品經理初娜拍桌而起和他爭辯。直到看到產品團隊的提交的印花T恤提案和出樣成衣時，他終于改變了主意。

　　“我的內心告訴我，和過去的凡客完全不一樣。”陳年告訴我們，回憶起當時的情景，言語中滿是激動和興奮，“有朝一日，你會認為凡客當年選這些人是特別高明的一招。”

　　日本的設計代理公司為凡客提供了大量的設計作品，初娜做出初步的篩選，參考凡客內部各年齡段、各職位的年輕人的意見，再綜合產品團隊的考量做出最后的選擇。根據選出的設計，他們找到了包括顧湘、德田有希、長場雄、Yoshirotten 等在內的28名設計師。

　　“我要和那些設計師交流，我就是想見這些人。而且他們都是特別有趣的人，里面有自閉的，有神經病的。”在研發印花T恤的過程中，陳年的足跡從日本到加拿大再到德國，一個一個地拜訪了這些設計師，“只是因為我們關注的更加是大眾和主流文化，我們不去關注到這些小眾的亞文化，但是他們之中一些在審美和藝術性上是很強大的。”

　　陳年說，凡客以前的T恤設計往往是公司預設立場的產物，設計師完成的只是命題作文根本沒有多少機會發揮自己的主觀能動性和審美能力。

　　這與過去的凡客是截然不同的。追溯至5年前，陳年意氣風發地提出了“人民時尚”的概念。就在兩三年前，那些被如今的陳年評價為“審美有問題”的T恤一年就能賣出數千萬件。

　　不止在產品層面，這些年來，凡客在公司規模、業績上也無一例外地變“小”了。然而，在當今的凡客試圖東山再起的艱難過程中，“小”是這家從輝煌頂峰遽然滑落的公司努力掙扎和實現的結果。