服裝店經(jīng)營要懂得賺錢的營銷之道

　　每件衣服進(jìn)店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進(jìn)價60元計(jì)算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元;如果進(jìn)價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。

　　第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達(dá)到40元，朋友的利潤處于最高點(diǎn);

　　第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點(diǎn);

　　第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅(jiān)持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計(jì)算，朋友的利潤點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法堅(jiān)持高價格，那樣服裝就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況;

　　第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。

　　“成本節(jié)約就是增加利潤”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號階段。“積跬步而致千里”，如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤如何能不上升?當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。

　　純個性服裝，一般定位比較死，就只是針對某一類人群，假設(shè)該類人群占實(shí)際購買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。

　　如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝，那么又會失去店鋪的個性，沒有了目標(biāo)群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

　　25%的個性服裝加75%的共性服裝，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。

　　假設(shè)各店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝;朋友店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，朋友的店每日贏利最高。

　　假設(shè)各店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，朋友的店卻可以銷售40件，依然是朋友的店每日贏利最高。

　　對于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。但是無論是定位的清晰或者模糊，都要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則銷售人群定位的窄了，會喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了，又會被鮮明定位的產(chǎn)品搶走消費(fèi)者。這之間的中庸，實(shí)在是耐人尋味的。