加盟商經營的業績有很大的差別

　　形象是內衣品牌的載體，好的形象能較好的維護品牌的檔次，提高品牌的附加值。

　　因為內衣行業發展的時間較短，缺乏成熟的經營氛圍，所以目前很多內衣專賣店不是很注重店鋪的形象，特別是一些細節方面的工作往往被忽視。比如：如果一個顧客進店就像是走進了五星級酒店的精品屋，他們購物感覺就不一樣，這里價位高一些，沒有折扣，他們也容易接受;而如果他們發現，拖把和水桶放在試衣間里，或者宣傳畫有一角被刮了還掛在那里，她的感覺又不一樣了!優秀的店鋪形象時經得起最挑剔顧客檢驗的。

　　就像頂級品牌的產品同一般品牌的產品的差別一樣，旺旺不是在面料商有多大差距，但頂級品牌在做工方面，在細節上、處理上絕對用心!絕對講究!絕對細致!店鋪形象也一樣，不一定要花多好的材料去裝修，但細節一定要講究，日常維護也要做到一絲不茍。

　　有的消費者到些內衣專賣店時感覺死氣沉沉，而到另一些專賣店感覺輕松愉快，很有購物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設施關系不太大，主要是導購人員的這些“活”的元素所營造的氛圍不一樣而造成都市的。如果顧客進到店里看到的是導購員在閑聊或發愣，就會自然地產生看看就走的想法。而熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發人的購買欲望，有的客戶本來沒有打算購物的，因為心情一好就購買了!

　　很多內衣店長也知道服務的重要，也制定了嚴格的服務規范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的，是沒有辦法考制度強迫出來的，所以店長在平時就應該注意關心導購員的工作，甚至生活情況，把握她們的情緒為她排除顧慮，保證她們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。同時還要懂得激勵店員，從深層次激發她們的工作熱情，以達到更高的目標。

　　其實促銷方案本身沒有好壞之分，有人用得好有人用得不好，差別就在于“執行”!內衣專賣店搞促銷活動之前應該有一個系統的安排，包括促銷時間的選擇，宣傳推廣，安排與執行，效果與分析等。匆匆上陣，草草收場只會讓人懷疑，這個店是不是要關門了?同時，促銷活動(特別是打折活動)操作得不好還可能產生較大的負面影響。有的內衣店主經歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復原價后就沒有人光顧了，來了也說等店里打折再來購買!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老顧客。這就是明顯的沒有處理好負面影響的后果。這就要求在宣傳和氛圍布置上做好相應的工作，在宣傳時力為促銷找一個“合適”的理由，著重強調促銷的條件(如節日、店慶、過季處理等)，同時在店堂的布置上要求突出促銷氛圍，要與平時正價銷售有相當大的差別，差別越大負面影響越小，就好比一個人穿奇裝異服參加一個聚會，第二天仍西裝革履上班時，別人不會認為你昨晚的形象會影響你的身份一樣，而如果氣壯衣服進寫字樓就不一樣了，場所和環境給人的心理感受也不一樣!

　　貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本，而很多內衣店主都經歷過這樣的事，好賣的產品很快就斷貨了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產品別的店可能也好銷，公司得到信息再組織補貨，肯定需要一個過程，這就需要店主一方面再銷售信息上同公司加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握，此后再根據銷售預測和貨品運輸周期，合理安排自己的貨品庫存，降低風險，保證利潤。