中國品牌如何應對奢侈品牌改變銷售思路

　　首先我們來看一下奢侈品牌的一些具體的變化，根本奢侈品的具體的變化，我們一起來聽下服裝戰略專家吳東華的解釋。

　　奢侈品牌有哪些轉變？

　　1、由于這些奢侈品牌的知名度已經是全球級別的，影響力很大，古馳品牌今年在中國打折，消費者排隊數小時，而每一位消費者進店購物時，卻享受一對一這種VIP高大上待遇。加上開設餐飲、咖啡這種體驗店，以及年輕化改變，去LOGO化，更換設計師使品牌年輕化，打折主要是對前任設計師作品，便于后任設計師推出自己的新款產品。由于打折在第二季度，所以第一季度銷售-8%，第二季度4.6%，10.05億歐元，上半年銷售18.74億歐元，很明顯打折帶來1.3億歐元的收入，相當于增加7%的收入增速。不過，筆者認為，貢獻主要來自打折，當然與新開旗艦店帶來增長也有關。這說明奢侈品牌還不是一下子就能退出歷史舞臺的，只能是衰退。

　　2、當愛馬仕被批評在養鱷魚上存在環保問題時，它以最快的速度向公眾道歉。其他奢侈品牌包括國內批評均少有直接道歉的，而是選擇撇清，結果是越撇越不清，就算沒有問題，承認一下錯誤表示道歉也是可以的。

　　3、奢侈品牌在售后服務上一直是短板，只售不服務，百達翡麗在中國建立獨立的培訓生項目，品牌主要就是售后服務，而斯沃斯很早就在北京建立了售后維修辦公室。請問國產鞋類品牌售后服務在哪？請問國產家具售后服務在哪？

　　4、讓古馳今年上半年發力的原因除了打折銷售，還有在日韓銷售情況非常火爆，今年香港因為占中影響奢侈品牌銷售，但是，到日本買馬桶圈、電飯煲、日用品的中國游客，大量購買奢侈品牌。很明顯，占中讓中國游客進入日韓，替代香港。

　　奢侈品牌下沉對中國品牌影響多大？

　　筆者認為，由于他們的價格還是比較高，不打折就難以銷售，另外，款式呆板，不會大跌價不會大改變，所以，能否成功還是一個問號。但是，中國市場本土品牌高端產品，在他們的眼里是中等偏下產品，他們可以成為中等產品、中偏上檔次產品，如此來看，奢侈品牌壓著中國品牌的中檔偏上空間是必然的。

　　可是，國內的安踏、海瀾之家等均是生產中低端產品，主要市場在三四線城市，一二線城市就讓海外中檔品牌乘虛而入。所以，優衣庫等海外中檔品牌在中國市場如探囊取物，中國沒有人阻止他們的步伐。

　　中國品牌如何應戰海外中檔品牌的長驅直入？

　　筆者認為，一些快時尚品牌雖然不斷推出新產品，但是并非是頂尖的，而是比中國產品好而已，這為中國打造中檔、平價、知名剛需產品留下了一個巨大的空間。筆者認為，通過創新、改造服裝產品、鞋子、箱包產品，還是有巨大的市場空間的。雖然這些產品過剩，但是只要款式好、平價、品牌響，基本上就是銷售火爆。筆者認為中國的男女西裝、鞋子、打底褲、女性外褲、男性傳統西西裝改造，都是有巨大的市場的。國內外上流行的是文藝設計師、綜藝設計師，但是西方可以形成品牌設計師了，但是沒有經濟研究設計師，很明顯，研究經濟結合研究服裝、鞋子、箱包款式服裝戰略專家，就是西方品牌設計師的克星。

　　筆者認為，中國男女西裝、打底褲、鞋子、休閑服裝、女性外穿緊身薄褲，均到了需要顛覆性創新的時候了，可以占領一二線市場，形成中檔知名產品，可以打敗外資。筆者可以指導。

　　綜上所述，筆者認為，自古就是兵來將擋水來土掩，設計師人才如果不能超越西方著名品牌，那么就打不贏西方中檔休閑著名品牌。不過筆者發現他們并不是經濟研究設計師水平，而是品牌設計師水平，所以，人才的對決在沒有開槍前，就已經贏了。但是，現在中國服裝界的設計師大多數是創意總監、設計總監這種綜藝設計師，而非品牌設計師，所以，斗不過西方品牌就一目了然了。很明顯，企業競爭、品牌競爭的背后，實際上是人才的競爭。