男士內衣店營銷策略：用合適的方式傳播

　　不同的消費者對產品的需求不同，商家應針對不同的消費群體本身的需求特征，量體裁衣開發產品。男士內衣作為快速消費品，要有光明的營銷前景，首先還得靠產品本身來說話，即在產品的功能設計上要不斷推陳出新，創造男性消費者的需求和感知的細分差異，或從附加利益方面打造產品的市場優勢。

　　商家摸清了消費者的心理，對產品進行了定位，但要使產品最終為消費者所接受并建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關鍵環節。男士內衣要打開市場，需要在整合營銷傳播上下足工夫。

　　首先，商家要知道對“誰”說。男士內衣市場的主體消費者已經浮出水面，他們是現代“新男性”。

　　所謂新男性包括兩種人，一種是外在的裝備水平可被公眾明顯感知其是男性中的精英分子;另一種是自認屬于新男性或至少自認具備新男性的現實潛力群體，但他們一般不為社會公眾所感知。

　　因此，商家在廣告表現時應塑造符合新男性性格特征的產品形象。在傳播強調一個產品功能的同時，應從力度、深度上體現男性的魅力。目前，許多企業并未意識到在眾多的男性廣告中，男性形象空洞、綿柔，缺乏男性氣質，外表英俊卻缺少內涵。廣告的表現策略與男性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，無法引發新男性的心靈共鳴，更不用說引起男性消費者追崇的心理欲求。

　　其次，商家要知道怎么說，即廣告說什么。商家要善于發掘每個產品自身的戲劇性，賦予產品獨特的銷售主張。在產品同質化時代，如何凸現產品和品牌的價值搶先攻入消費者心智是取勝的關鍵一步。目前，各商家的廣告訴求皆有不同。說什么與如何說永遠是信息傳播溝通成功需要考慮的因素。

　　同時，不容忽視女性的推動力，女性對男性的消費觀念有影響作用，女性的認同將提高男性的滿足感和被認同感。不妨借助了女性的審美觀，來幫助男士內衣品牌在男士內衣市場贏得更多的人氣。

　　男士內衣的消費群體多為時尚及成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，容易形成品牌偏好，男性消費行為特征為注重產品的簡易、快捷、安全。從男性的生理層面(膚質、性別特征等)及心理層面(男性追求健康和活力)方面看都與女性迥異。雖然男性消費的市場潛力大，但很多商家只是從銷售策略去重視而不是從產品的針對性去入手。開發男士內衣要講究產品的系列化、專業化和特色化，并注重時尚及保健功能。