服裝大佬玩轉淘品牌 聚焦互聯網品牌

　　銷售渠道逆轉 傳統服裝大佬倒追“淘品牌”

　　一手抓副業，一手收購互聯網品牌擴充主業，成了傳統服裝大佬的新玩法。男裝品牌九牧王股份有限公司(以下簡稱“九牧王”)發布公告稱，擬6000萬元向山東韓都衣舍電商集團有限公司增資，以獲得增資后2.4048%注冊資本。這已經不是傳統服裝品牌首次聚焦互聯網品牌。

　　投資韓都衣舍

　　九牧王日前發布的《關于互聯網時尚產業基金對外投資的公告》顯示，九牧王旗下公司上海景林九盛欣聯股權投資中心(以下簡稱“九盛欣聯”)以6000萬元認購韓都衣舍增資后注冊資本的 2.4048%。據了解，本次增資后，九盛欣聯共持有韓都衣舍8.0892%的股份。

　　目前，韓都衣舍在阿里巴巴、京東、唯品會等多家電商平臺的銷量不小，占據女裝品牌銷售排行前列。據統計，去年，韓都衣舍經審計的總資產為4.8億元，實現營收8.3億元，凈虧損3607.19萬元。今年上半年，公司實現營業收入6.08億元，凈利潤2473.5萬元。盡管韓都衣舍身上仍有著互聯網品牌鮮明的特色——虧損，但從成長軌跡看，目前這一品牌的發展態勢遠遠好于傳統服裝品牌。

　　集體“淘品牌”

　　不只是九牧王，互聯網“淘品牌”早已成為傳統服裝企業開搶的“香餑餑”。今年2月，拉夏貝爾斥資2億元投資互聯網品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。一個月后，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個服裝品牌的匯美服裝，發力全渠道布局。

　　傳統服裝企業向電商轉型已成為趨勢，相比自建電商渠道，注資或者收購一家互聯網電商品牌成本更低。中國實戰電商協會會長所志國表示，近年來傳統零售環境低迷，百貨商場尚且面臨倒閉風險，小的傳統實體店的生存狀況更是步履維艱。因此，投資互聯網品牌不僅可以給傳統服裝企業增加全新線上渠道;而且可以減少探索電商的時間，直接利用電商平臺專業團隊與管理提升自身企業的銷售能力。

　　隨著互聯網的興起以及消費者線上購物習慣的轉移，茵曼、七格格、韓都衣舍等新興 “淘品牌”已逐漸形成品牌效應。因此，在款式、價格、服務等各方面完全可以與線下實體店相媲美。

　　記者登錄九牧王天貓旗艦店發現，襯衫、外套等品類的月銷量不高，有的僅為幾件，只有主打品類西褲的月銷量上百甚至過千。九牧王財報顯示，2013年、2014年全年分別實現凈利潤5.24億元、3.36億元，分別下降20.31%、35.79%。今年上半年，九牧王營收10.26億元，同比增長5.65%;凈利潤2.23億元，增長2.08%。

　　品牌走向融合

　　服裝業態的疲軟已經讓更多服裝試圖擴大品牌覆蓋更多人群。報喜鳥、七匹狼等服裝品牌試水高端私人訂制;杉杉、雅戈爾等品牌則選擇拓展副業，如杉杉拓展鋰電池材料產業;美邦、朗姿等品牌則進行產業延伸，進軍嬰童市場。但無論如何轉型、升級，打通線上線下全渠道成為傳統服裝企業共同出路。

　　北商研究院認為，中國零售渠道正進入線上線下融合的新階段，服裝產業則處于全渠道的關鍵布局期。對于投資方，在獲得品牌效益的同時，可以加強網絡品牌構建;線上企業則借助傳統企業拓展線下供應鏈以及銷售網。下一步聯手“淘品牌”已成為傳統服裝品牌轉型的關鍵。

　　優他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠在接受記者采訪時表示，無論是電商企業走向線下，還是傳統企業轉移線上，全渠道開放、品牌間融合成為必然趨勢。電商出身的互聯網企業將成為消費者的購物平臺;傳統企業則借助電商平臺增加更多分銷渠道。傳統賣場成為消費者體驗的場所。