服裝企業(yè)搶別人的單 斷自己的路

　　近一段時(shí)期，越來(lái)越多的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管客商給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”為保利潤(rùn)不肯降價(jià)的企業(yè)無(wú)單可做，以極低價(jià)格接單，卻又以非常規(guī)手段“省錢(qián)”的業(yè)者又在抹黑“中國(guó)制造”的口碑。長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，其自身利益也將受到影響。

　　其實(shí)，無(wú)論是傳統(tǒng)還是新興市場(chǎng)，盡管現(xiàn)在有些訂單轉(zhuǎn)移到東南亞，但國(guó)際采購(gòu)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)地位依舊沒(méi)有改變。在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，中國(guó)出口企業(yè)完全可以挖掘自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲取更多利益。

　　“以低價(jià)接單實(shí)際是一種投機(jī)行為，這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久。而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，他們也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。”有企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。

　　國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)低迷導(dǎo)致外商不斷壓縮采購(gòu)成本，為了爭(zhēng)奪訂單，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)接單。

　　安徽省六安市海洋羽毛有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理佟鑫曾表示，紡織出口企業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不是近一兩年的事。早在2008年金融危機(jī)期間，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”就已現(xiàn)苗頭。他指出：“有些訂單價(jià)格太低，企業(yè)做下來(lái)還要賠錢(qián)。盡管如此，國(guó)內(nèi)還是會(huì)有企業(yè)接這樣的訂單，這給了客商壓價(jià)的空間。現(xiàn)在這股勢(shì)頭正在愈演愈烈。”

　　山東華龍紡織有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理楊樂(lè)英表示，現(xiàn)在惡性競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，大型紡織工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不僅來(lái)自于同行，還來(lái)自于貿(mào)易公司。“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是寬幅精棉漂白布。和我們進(jìn)行同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)的外貿(mào)公司如今大幅壓低產(chǎn)品價(jià)格，大概為1.45美元/米~1.5美元/米，這對(duì)于我們大型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常難做，因?yàn)槔麧?rùn)太低了。但是這些外貿(mào)公司會(huì)找一些小的工廠(chǎng)拼單來(lái)做。相較之下，這些小廠(chǎng)產(chǎn)能小、產(chǎn)品好調(diào)頭，所以低價(jià)訂單對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍有利可圖。”