奢侈品重振網絡渠道 機會需要好好把握

　　奢侈品牌對于觸網一向謹慎，既擔心高端品牌形象受阻，又對假貨、水貨充斥的電商平臺信心不足，但在行業低迷之際、網購大勢之前，年輕消費群已不容再錯過。9月28日LVMH集團旗下格泰豪雅(TAG Heuer)宣布進駐京東，成為第一個在華觸網的瑞士腕表品牌。更重要的是，品牌下沉的中檔奢侈品，是時候跳出以往高冷的姿態，迎合類似滿減、打折、網售專款等網購游戲規則了。

　　事實上，網購大軍的消費潛力早已彰顯，但令多數奢侈品品牌所遲疑的是，網購商品過早被代購、水貨甚至假貨所充斥，低價培育出了網民的購物習慣，奢侈品擔心觸網將使自己看上去似乎與這些產品為伍，損害品牌形象和價值。另一方面，奢侈品觸網早有先例，此前BURBERRY登陸天貓開設旗艦店后被認為銷售數據不佳，成為其他奢侈品牌的借鑒。

　　泰格豪雅是一個創立于1860年的專業腕表品牌，至今仍廣泛應用于賽車的計時器是用豪雅的發明專利。近來，豪雅定位導向年輕客群的趨勢愈發明顯，其中包括聘請年輕人的新偶像鄧紫棋作為代言人。

　　在新落成的京東集團北京總部大樓里的發布現場，泰格豪雅大中華區總經理Leo Poon直言，當今新生代消費者中，已經很少有人不去網購了。隨著消費者網購比例越來越大，品牌也希望占據這一潛力市場。 “經過觀察調研，我們發現網購的客戶群與在實體店消費的客戶群，僅有少部分重疊，大部分是兩撥人群，這就意味著我們不可以忽略這一群直接逛網店的消費者。”

　　不過，自今年3月頂級奢侈品品牌香奈兒在華主動降價，引發一系列奢侈品在華降價之后，加上國內外價格趨同，觸網成為可能。香奈兒此前登陸奢侈品電商Net-a-Porter首發高端珠寶新品，率先打破僵局，Net a Porter以品牌授權，自營采購模式吸引到大批頂級品牌入駐。不過，非奢侈品領域的垂直類電商，鮮有成功模式可以復制。