奢侈品行業渠道下沉 中檔奢侈品大眾化

　　據了解，目前國內電商平臺即便與大品牌合作，也鮮有采取采購模式合作的先例。

　　豪雅觸網是看中了網購消費渠道的潛力，但從豪雅選擇登陸京東平臺以及一系列定價措施來看，周停認為，可以看出豪雅正在走大中國路線，明顯地下沉品牌，主攻大眾市場了，“從中也可以看出，品牌可能有不小的經營壓力，或壓力迫近極限，因此主動做出選擇”。

　　據奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷介紹，該模式對品牌方而言更為有利，相當于授權京東成為渠道代理，與其他線下門店代理商的角色類似，對于京東方面而言，該合作模式則需要資金周轉，可以說，平臺為了獲取高端品牌資源，做出了不小的讓步。

　　對于自營采購模式的資金壓力問題，馮軼認為，豪雅品牌相對于其他奢侈品品牌而言，價格相對親民，款式年輕化，符合電商主流消費群，“對銷售很看好，也就不存在壓力了”。

　　此外，此次豪雅觸網的定價策略依然實行奢侈品行業普遍采取的“線上線下同價”方式。所不同的是，官方旗艦店開業給出了特別的優惠，如為代言人鄧紫棋特別定制的限量發售腕表“Formula One女士精鋼陶瓷腕表G.E.M.特別款” ，以低于線下門店市場價1000余元的價格在網店出售。

　　北京商報記者注意到，在提及該款腕表的額外低價定價時，Leo Poon特別提到，該優惠價格是由京東方面讓利給出的。這意味著，京東作為授權代理渠道商，從品牌處進貨后自行選擇壓低零售價格，刺激品牌新網店的銷售。北京商報記者在該網店看到，還有滿500元減30元的優惠，相當于再打9.4折。此外，每日前兩名訂單將額外贈送豪雅皮具產品。

　　類似的促銷優惠，在奢侈品新開旗艦店的案例中并不多見。僅有部分高端護膚品曾采取類似方式，在網店開業之初出售超值套裝，如海藍之謎品牌，該品牌促銷套裝的單價也均在千元以上。

　　Leo Poon表示，此次授權的京東官方旗艦店上，共上線了61款商品，其中有10款為網店專款。北京商報記者注意到，該網店內商品價格構成中，1萬-2萬元的腕表有24款，2萬-3萬元的腕表有34款，3萬元以上的僅有3款。

　　豪雅是創立于1860年的品牌，但核心消費群是年輕人，品牌喜歡“領先一步”走在前面。此前起用新生代實力歌手鄧紫棋作為代言人，線下啟動一系列推廣活動均是面向年輕人的。

　　豪雅母公司LVMH集團腕表部門負責人Jean Claude Biver曾于年初表示，2014年在中國高端腕表市場下滑了20%。集團旗下豪雅、真力時、宇舶及寶格麗品牌均歸他管轄。