對抗“維多利亞的秘密”巨無霸的道路很艱難

　　雖然都是服裝，但是像維密這樣的銷售數十億美元的跨國公司，一個獨立品牌或小型零售商是無法與之相比的。要想達到一定規模，是需要付出代價的， 但是像Angela Friedman這樣的獨立設計師品牌或其他小型零售商，在自己的起居室+工作室里湊合著，努力達到不虧錢的狀態。

　　Angela 與丈夫即將搬離紐約，在被問及是否后悔時，她回答：“我基本上沒賺到錢。我們選擇從事這個小眾的行業，盡管機會微乎其微，但是我們覺得自己很幸運，因為每天都在做喜歡的事。這很棒。但這還是一份工作，不是愛好…當它成為全職工作，唯一的收入來源時，就不能只按照成本價來，這種模式無法建立一家公司…內衣是個奢侈的生意，不是慈善。”

　　英國獨立內衣設計師Karolina Laskowska刊登在The Lingerie Addict的一篇熱門文章詳述了這一理念。她是內衣市場的明星，曾獲英國內衣大獎(UK Lingerie Awards)年度新設計師獎，并成功的通過眾籌網站Indiegogo籌集了品牌創立資金。但是對于內衣設計師，出名的意義并不太大，反倒會引來一些成熟的內衣零售商跑來抄襲她的設計。比如，美國互聯網時尚品牌 Nasty Gal 就抄襲過她的作品，在此之前，美國青少年時尚零售商Urban Outfitters抄襲了另外一個獨立內衣品牌Toru & Naoko。

　　Karolina Laskowska說：“關于抄襲，其實沒必要太糾結，相信一切都是是周而復始的。”雖然她也被這些問題困擾，但眼下有更緊迫的擔憂：只有把產品賣出去，才能按時支付租金。她說：“90%的時間用來縫制產品，剩下的 10%嘗試提升業務。我沒有外部資金支持和投資，要跟同一市場等級的其他品牌‘競爭’極為困難。我不可能花費數千英鎊在廣告宣傳或公關活動上。多數情況下只能負擔的起房租和交通費，有剩下的錢就用來買新設計的面料。”

　　說到購買內衣，面對小眾的獨立設計師品牌和大眾知名品牌如Victoria’s Secret，你作為消費者通常會怎么選擇?性價比可能是大部分人的第一選擇，那么讓我們來聽聽為什么獨立設計師品牌更貴，生存狀況更為艱難?

　　據美國網站報道，當今消費者購買文胸時面對的三大最棘手問題是：

　　1、消費者不知道什么才是適合自己的“完美貼合”，或者說，她們覺得壓根買不到這樣的文胸

　　2、即使有非常合適的文胸，在當地附近的商店卻買不到

　　3、即使能買到，可能昂貴的價格又令人無法接受

　　今天的消費者們都很聰明，但是他們卻依然很難理解為什么獨立內衣品牌和維密這樣的品牌完全不同?他們最大的困惑恐怕就是：為什么一件布料少的可憐的文胸要賣 95美元?為什么不提供全罩杯的尺寸?需要3周發貨?只接受預訂?為什么??

　　規模化的內衣品牌，比如維密，相比獨立設計師品牌，比如Angela Friedman，后者設計的文胸均價100美元，高達維密產品價格的2倍。到底是什么導致如此巨大差別?或許在獨立設計師Angela Friedman的話語中，我們能看到一些高價的原因：

　　聊到成本她說：“不少人看到一件衣服會說 ‘這可比梅西百貨里賣得貴多了!’，沒錯事實就是如此，因為紐約的生產成本比孟加拉(梅西百貨服裝產地)高得多。”材料、勞工、小時費率、供應商、機械成本等因素都會影響定價，而所有這些如果是在紐約，那自然就更貴。若在零售店出售，還要加上營銷、運輸、信用卡費用、包裝、網站成本等。“每一件成衣，除了能看到的基礎成本外，還有額外的費用和開銷，還要加稅。”