京東要做獨立APP 移動端才是跨境電商主戰場
與PC時代的電商不同,蜜芽、貝貝網、洋碼頭等眾多跨境電商生長在移動時代,真正的戰場也在移動端。
據各家公開數據顯示,蜜芽移動端銷售占比已達91%,貝貝網移動端用戶的占有率已經超過90%,洋碼頭交易額的80%來自移動端,步步高旗下云猴全球購移動端訂單量占比已超過70%。
“今年第二季度的時候,京東手機端的訂單量占到47%,未來我們會超過50%,甚至更多,手機端是未來了。”許慶飛稱,京東全球購將很快上線獨立APP,塑造京東全球購的品牌形象。
許慶飛非常贊賞蜜芽的社區經營,稱其在移動端極好的黏住了用戶。許慶飛告訴記者,京東原來的路子是用爆款引流,再用一些非標去稍微黏住用戶,但現在京東稍微有一些轉變。
“我們希望客戶去逛我們的非標品,捎帶的買點剛需,所以京東做多快好省產品,我們把多放在前面。”用浩瀚的SKU海洋拴住消費者。
與此同時,京東全球購正在做一些大號、服務號,試圖在移動端打造一個塑造品牌和爆款的通道。日前,“京東辣媽寶典” 就請澳洲前總理的女兒Jessica Rudd(陸杰喜)做了明人頻道的代言。
“她是一個作家,會寫一些文章,她是作為一個普通的媽媽,在告訴所有的辣媽們,或者想成為辣媽的人,辣媽是一條很艱辛的路,她會說很多個人的體驗,她不會去推銷產品,而是去推銷經驗和經歷。”許慶飛告訴億邦動力網,京東更多會在情懷方面側重,更多的想去分享。
“我們想去創造一些消費的能力,去做消費的引導。現在是別人已經引導了一些,我們只能去跟,這個沒有辦法,過了這個階段,京東的粉絲數量達到一定程度,就可以引導了。”
許慶飛稱,整個京東的品牌形象都在向更柔更有情懷轉變。“京東之前是硬朗可信賴很男性氣質的品牌形象,現在我們換了大中華區的總裁來擔任品牌塑造的副總裁,希望她的加入能夠給京東帶來更多柔的元素。”
“誰不想點石成金,誰又只愿做個追隨者呢?”在億邦動力網聯合主辦的2015中部(鄭州)跨境電子商務發展峰會上,京東全球購負責人許慶飛疾呼。
許慶飛告訴記者,雖然京東全球購起步晚,但也在通過大號、服務號、明星代言等方式嘗試塑造爆款,推介一些在國外真正優秀但并不被國內消費者熟知的品牌,做市場的引領者,而不是跟隨者。
未來,京東全球購也將借助京東和騰訊的聯姻,在移動端做更多的嘗試。

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