“雙十二”在阿里眼中有三宗罪 有可能棄子

　　近日有消息說，今年的淘寶“雙十二”將可能是最后一屆，阿里將會把更多的資源，提供給即將展開的“年會節”活動，勢必把該活動打造成為中國上半年的“雙十一”。這則消息的放出，業界嘩然。外部一方面議論淘寶放棄“雙十二”的背后原因，另一方面也開始有人爭議后“雙十二”時代，C2C產業的命運。

　　“雙十二”在阿里眼中的三宗罪，是導致成為棄子的核心原因

　　“雙十二”和“雙十一”定位發生沖突。隨著最近幾年，小賣家生態的惡化，越來越多的小賣家實際上淪為大賣家的分銷商，這是另一種形態的“淘寶客”，說白了就是在淘寶上代銷天貓商家的尾貨。因此每一年的“雙十二”在電商圈又有了尾貨節的說法。但是，尾貨節賣的東西并不比天貓賣的東西更有價值，對用戶的作用其實很有限。阿里內部不認為打造一個專門賣天貓尾貨的“雙十二”有什么戰略意義，甚至會影響“雙十一”的銷量。雖然這幾年，淘寶也試圖挽救定位模糊的“雙十二”，依托“雙十二”做了不少商業實驗，比如2014年的O2O大躍進，通過吸納線下品牌參與“雙十二”活動，顯示淘寶所謂的“萬能”定位，但是也因為和阿里本身的多項業務發生沖突，美團就一度很不爽，這是導致后來兩家公司公開鬧得誘因之一，尤其是阿里加大力度做口碑后，“雙十二”的定位更加微妙，因為逐步被放棄。

　　“雙十二”不賺錢，性價比太低?！半p十一”實現了天貓和阿里的共贏。天貓的每一筆銷售額，阿里都能收到銷售傭金，而在淘寶雙十二活動上，阿里最多收到一點廣告費，而且阿里作為平臺，搞活動都是從商家那里拿資源來做，自己付出的東西很少，相比于天貓的組織成本，要組織支付能力更弱的小賣家，在經濟上不劃算。從阿里這種美股上市公司的角度來說，追求利潤，實現公司業績的持續增長，是證明自己所采取的合伙人制度合理性的基礎(阿里合伙人制度一定程度上剝奪或限制了外部股東的一系列常規權力)，也是防止美國股東對自己發起訴訟的重要條件。畢竟，阿里長期存在的售假問題，完全可能引發美國股東對自己發起集體訴訟。

　　“雙十二”不能改變小賣家活躍度下降，賺不到錢的客觀困境。阿里小賣家的困境，是多種原因造成的，有平臺生態惡化，競爭激烈的原因，也有產品同質化嚴重，賣家提供的價值微弱也有關系。而“雙十二”是促銷行為，它本身就不是把利潤放在首位，而通過降價，甚至是賠錢的方式讓小賣家參與“促銷”，對于改變小賣家惡化的生態，毫無意義。這就好比，北京的霧霾天氣，你雖然每天有8小時在家里感受空氣凈化器提供的價值，但是一年還有那么多暴露在沒有空氣凈化器的空間里，試問這每天的8小時真的頂用嗎?還不如國家政府的一次“所有河北工廠停工，所有車輛單雙號出行”的作用大!

　　正是由于“雙十二”越來越雞肋，阿里內部放棄“雙十二”的呼聲越來越大，而過去起來支持“雙十二”的大佬的聲音，在馬云身邊也是越來越小，被戰略性放棄只是時間問題，明年就會是結局暴露的時刻。

　　那么如果阿里放棄“雙十二”，誰會是受益者呢?筆者認為這三類平臺終將獲益。

　　第一大受益者，是以天天微逛為代表的微商B2C平臺。天天微逛這些產品之所以會獲益，不僅僅是因為它們是B2C平臺，平臺商品全部來自天貓京東上的大賣家，且價格最低，這樣的品質與性價比上的保證。更重要的是，它們的模式就是為了終結淘寶的泡沫而生的。

　　開頭我已經說了，淘寶上真正賣自己貨的賣家有限，絕大多數賣家都是代理，靠賺取利潤分成生活。對于這部分賣家來說，那里有便宜流量，且能讓自己獲益，就會選擇去那里賣貨。阿里放棄“雙十二”，一方面將使得更多的大賣家選擇把貨物放到天天微逛的平臺上來銷售，依托他的數百萬分銷商在網絡上賣貨。另一方面，沒有了大促期間的流量支持，會讓更多的淘寶小賣家注冊天天微逛直接在微逛上做分銷商。

　　而且，天天微逛目前擁有中國最實惠的電商分銷體系。具體來說就是天天微逛的用戶，可以是淘寶賣家，也可以是自己的用戶，他們一旦注冊成為微逛的用戶，就可以擁有自己的小店。這個小店可以轉發到各類社交網絡的信息流里去。用戶的每一次轉發都能獲得現金獎勵，而每銷售一件商品，就能獲得供應商預先設定的銷售提成。天天微逛的這個生態即挽救了越來越難以掙到錢的小賣家，讓他們繼續自己的開店夢想，又給了他們分大賣家利潤的機會，而不像天貓淘寶那樣，讓前者吸后者的血。

　　第二大受益者，當然是號稱“尾貨殺手”的唯品會。多年前，唯品會上市時，就有阿里高管評論道“阿里雙十一，隨手拯救了唯品會”，因為每一年，雙十一賣不完的品牌會，都會折價賣出，而這個渠道，目前做的最大的除了阿里自身的淘寶外，就是靠尾貨美國上市的唯品會。阿里放棄“雙十二”使得更多的品牌商，愈加依賴唯品會，而唯品會憑借著在三四線城市的滲透率和復購率，完成自己幫淘寶大賣家清倉的使命。真可謂是便宜了屌絲，成全了賣家。

　　第三，恐怕就是騰訊的干兒子京東了。京東多年來，一直沒有把自己的“618”做起來，后來跟進阿里的“雙十一”又因為阿里注冊“雙十一”商品等問題，而一而再，再而三的栽跟頭，今年甚至都不敢報“雙十一”期間的營業額?！半p十二”的終結將有利于緩解京東在12月份的銷售壓力，另外京東也可以憑借品質有保證等概念，打一打在價格上優勢不再的淘寶了，其實消費者壓根不在乎誰主辦“雙十二”不是嗎?