童裝如何做促銷才可以賺得盆滿缽滿?
一提到如何促銷服裝,大家一定會想到各種各樣的促銷方法,促銷手段,打折,降價,贈送等等,隨著促銷活動的頻繁上演,人們已經(jīng)慢慢減弱了對于促銷活動的沖動,消費者的消費活動變得越來越理性,因此,對于如何促銷服裝,服裝商家們不得不重新開始考慮了。
這里為你介紹一些常用的服裝促銷的方法。
1:店面促銷:也就是主要通過提高店面陳列水平,提高營業(yè)員銷售技巧等辦法提高店面銷售額,比如定期更換櫥窗陳列,貨品布局,使之更能吸引消費者。
2:主題促銷:也就是把整個店面的貨品以主題的形式向顧客展示,比如假日主題,色彩主題,形象主題,通過主題吸引消費者。
3:單品促銷:就是把整個店面的焦點集中于有潛力的單品上,如時令T恤,通過該單品吸引消費者。
4:項目促銷:就是把顧客的注意力吸引到某一領(lǐng)域,集中向顧客推介某一類型服裝(如功能服裝)或者某一流行趨勢的服裝。
5:價格促銷;就是設定一個誘人的價格標簽,如**元起,**元以下,半價優(yōu)惠等。
6:形象促銷:通過展示公司形象或者在該地區(qū)消費者心目中樹立品牌店的良好形象,比如公司銷售排名全國第幾,公司獲得該地區(qū)榮譽居民,向某組織捐款等能展示公司實力的公關(guān)活動。
7:合作促銷:就是與其他品牌合作進行促銷活動。
8:雜志促銷:也就是在某雜志上贊助一個欄目或者某一比賽,或時裝表演。
如何促銷服裝,也許不同的人有不同的想法,在這里也只是為大家提供一種參考,更多的還需要人們在促銷活動中不斷的實踐學習。
如何促銷服裝,在這里,我們要說,要把我們的促銷活動與消費者接上頭。
如何促銷服裝第一步:市場調(diào)查。促銷活動是為了改進現(xiàn)下的企業(yè)銷售狀態(tài),他并不是孤立存在的,與企業(yè)其它的市場營銷活動有著密不可分的關(guān)系,因此,促銷第一項就要充分進行市場調(diào)查,才能產(chǎn)生更準確、更科學的理性的行為。市場調(diào)查包括自己服裝特點、行業(yè)動態(tài)、競爭對手的情況、消費者的消費狀況等。
如何促銷服裝第二步:制定服裝促銷目標。有了前期的市場調(diào)查,根據(jù)自己本身的各種優(yōu)勢機會,制定出促銷的目標。
如何促銷服裝第三步:制定服裝促銷的戰(zhàn)略。達到促銷的目的,有很多條路可以到達,但要從多方面考慮,找出一條最符合自身頭部的路線來走。
如何促銷服裝第四步:制定服裝促銷的戰(zhàn)術(shù)。針對對消費者的各種消費動態(tài)及消費習慣,制定出詳細的促銷方法。
如何促銷服裝第五步:制定服裝促銷的預算。服裝促銷的目的是為了提高銷量,改善企業(yè)市場狀況,因此,在進行促銷活動的同時,也要考慮到企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。否則再好的促銷活動也失去了他原有的意義。
如何促銷服裝第六步:服裝促銷的執(zhí)行及控制。商家必須設立檢查時間和措施,及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后,商家必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

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