天貓國際成攔路虎 亞馬遜如何自救？

　　雖然擁有采購和物流上的兩大優勢，但是亞馬遜中國的跨境業務絕非一路坦途，以阿里為首的本土電商也同樣瞄準跨境電商，紛紛搶灘這片新藍海。阿里巴巴速賣通運營專家胡彥輝表示，預計到2018年，中國跨境電商的數量將占到全球數量的一半，前景巨大。

　　目前亞馬遜中國的最大對手無疑是天貓國際，兩者在運營模式上也有著較大的差異。與亞馬遜的采購體系不同，阿里方面告訴時代周報記者，天貓國際不存在“采購”環節，因為其是搭建平臺的B2C模式，海外品牌直接入駐，由商家來經營自己的店鋪。

　　阿里方面認為，雖然“雙十一”、“黑色星期五”和“雙十二”的間隔較短，但天貓對這三個購物節日的策略不一樣，對于平臺來說是不同的營銷玩法。“比如‘雙十一’的時候，消費者可能會從全家的需求出發，給家里添置各種東西;‘黑色星期五’主打海淘牌，消費者更關注服飾箱包品類;‘雙十二’，考慮到圣誕節跨年臨近，消費者有送禮的需求。”

　　如無意外，阿里和亞馬遜將會逐鹿這片萬億元市場，并有望成為最終的兩強。但擺在亞馬遜面前的遠不止阿里或京東這樣的對手，如何真正讓亞馬遜落地中國才是關鍵因素。正如葛道遠的中文名一樣，亞馬遜中國“任重道遠”。

　　“如果說天貓國際雙11主推的是爆品，這次‘黑色星期五’主力推廣天貓國際的品牌海外旗艦店，主打‘店’的維度，與其他跨境電商平臺的‘代購模式’形成差異化。”阿里方面向時代周報記者表示，今年天貓國際新入駐多個大品牌，比如美國梅西百貨，bcbgmaxazria、RUNWAYchannel(日本服飾綜合網站)、澳洲chemistwarehouse、韓國Olive Young等均已進駐，其中梅西百貨更是獨家進駐，以掌控最優質的境外產品和渠道。

　　事實上，從去年“雙十一”開始，天貓已經注重跨境業務，并將國際化作為平臺戰略之一。根據天貓國際披露的數據，今年“雙十一”整體預估將向億元大關集體逼近，眾多海外大牌在今年預售階段已經超過去年“雙十一”整體成交。而支付寶方面提供的數據稱，“黑色星期五”首日支付寶的成交額同比增幅26倍，成交筆數增幅33倍。