Mulberry業績恢復有妙招 戰略逆襲很成功

　　近日，英國老牌奢侈品瑪百莉(Mulberry)發布第三季度財報，經歷一段疲軟期后，品牌業績正在逐步恢復。截止9月30日，品牌成功扭虧為盈，利潤取得12萬英鎊的微增長，而去年同期虧損41萬英鎊。那么，Mulberry是憑借這什么扭虧為盈的?

　　財報顯示，受益于電商收入大漲20%，Mulberry中期收入增漲4.7%至6776.8萬英鎊，上年同期為6470.0萬英鎊，目前在線收入上半年增長20%至790萬英鎊，其中77%來自英國本土，移動端占據了46%。同時，品牌表示截止12月5日的下半財年前10周集團零售渠道收入有4%的增幅。今年以來，品牌加強線上線下銷售渠道配合，在線上購買渠道中開通線上購買，線下提取服務。在電商日益壯大的時候，這個策略有效為集團打開更多的市場。

　　過去兩年，品牌受前首席執行官Bruno Guillon 錯誤的高價策略影響，致使去年發出三次利潤預警，品牌業績全面下滑。為了挽救公司糟糕的經營狀況，為品牌服務了27年的老將Godfrey Davis決定擴大其供應、降低其品牌手袋和小型皮革制品的平均價格，重新吸引了其主要的英國消費群。因此，截止9月30日，Mulberry零售收入上漲12%至5040萬英鎊，其中英國本土零售收入增長12%至4000萬英鎊;國際零售收入增長12%至1040萬英鎊，其中歐洲市場強勁而美國市場則疲軟。截止至12月5日的10周，相比去年同期，零售銷售額上漲4%。品牌指出，零售銷售額將會繼續增長至下半年，而新的定價策略已于去年下半年開始生效。

　　去年Mulberry前創意總監Emma Hill離職后，直至今年7月份，品牌任命賽琳(Céline)前設計總監Johnny Coca填補創意總監空缺， 新總監將于明年2月倫敦時裝周進行首秀。3月份新任的首席執行官Thierry Andretta表示Johnny Coca將會給集團帶來新的活力，因此對未來充滿信心。此外，Thierry Andretta還表示目前品牌致力于英國制造，50%的手袋為本土制造。這個措施有力保證了消費者最看重的產品質量。既保證質量又融入了創新的Mulberry自熱而然收回了消費者們的心。